誰能打敗大疆

在商業(yè)的世界里，每一個水草豐美之地歷來都會吸引大量獵食者。

文｜游勇

編｜周路平

2015年，得罪了美國政府的汪滔，罕見地接受了外媒的采訪，當時福布斯的記者問汪滔，大疆的對手是誰，他給出的回答是極飛和零度智控。而這些無人機領(lǐng)域的小伙伴早已被大疆輕松擊敗。

十年后，當他再一次接受媒體專訪時，他口中的對手名單又多了一長串，從農(nóng)業(yè)無人機到全景相機，從麥克風到云臺，大疆的業(yè)務(wù)觸角伸向了更多領(lǐng)域，而每一條業(yè)務(wù)線都對應(yīng)著一家成熟企業(yè)。

尤其是在大疆開辟的口袋相機賽道，Pocket這種叫好又叫座的爆款單品，正在被越來越多廠商盯上。不出意外，OV小米等手機廠商和影石、浩瀚等細分賽道的龍頭企業(yè)都將在今年發(fā)布類似Pocket的產(chǎn)品。

過去幾年，除了有不少員工離職創(chuàng)業(yè)，大疆的日子整體上過得是從從容容、游刃有余，消費級無人機依舊一騎絕塵，影像賽道又多點開花，營收和利潤兩不誤。然而，在殘酷的商業(yè)世界里，沒有人可以獨自美麗，歲月靜好的背后，需要應(yīng)對一批又一批站到門前的挑戰(zhàn)者。

01

大疆是做飛控系統(tǒng)起家，最早的業(yè)務(wù)模式也非常簡單粗暴，汪滔把產(chǎn)品掛到航模愛好者論壇，一套系統(tǒng)賣20萬，目標客戶是大型國企，他們需要拿著航模在領(lǐng)導(dǎo)面前演示一遍，以顯示國企在擁抱尖端科技的積極態(tài)度，演示完基本就鎖進玻璃柜里。

這門生意雖然賺錢，但汪滔察覺到，這樣的思路不長久，不僅做不大，而且完全不是做產(chǎn)品的思維，他希望做一款能夠讓消費者打開盒子就可以直接飛的飛行器。

隨著多旋翼無人機賽道興起，大疆憑借穩(wěn)健的打法和產(chǎn)品優(yōu)先的思維，迅速打開了局面。2013年，大疆迎來了創(chuàng)業(yè)史上的第一個爆款產(chǎn)品，其首臺四旋翼無人機精靈Phantom1上市。以前的無人機操作門檻高、價格昂貴。而Phantom1做到到手即飛，無需復(fù)雜組裝，再加上定價只有679美元，迅速打開了非專業(yè)人士的市場。

一年后，在幾乎沒有任何市場投放的情況下，大疆無人機銷量突破40萬臺，收入增長了4倍。2013年，大疆的年終獎還是大眾高爾夫，第二年就變成了奔馳。

當時很多好萊塢明星和硅谷大佬都在用大疆無人機，大疆也贊助了多部美劇。汪滔曾出席過一場行業(yè)峰會，他放了一張PPT，上面羅列了大疆無人機的大佬粉絲，其中就包括比爾蓋茨、扎克伯格和沃茲尼亞克。

大疆能在消費級無人機賽道孤獨求敗，份額常年穩(wěn)居在70%以上，除了穩(wěn)扎穩(wěn)打積累的技術(shù)優(yōu)勢，很大一個原因?qū)嵲谑峭刑濉?/strong>

當時，國內(nèi)外曾掀起過一輪無人機創(chuàng)業(yè)熱。包括極飛、零度、億航、昊翔、道通智能等一眾國內(nèi)廠商獲得了大量資本的加持，海外有Parrot和3D Robotics等一批無人機企業(yè)，GoPro也從運動相機切入到了無人機賽道。

但這些廠商都曇花一現(xiàn)，極飛轉(zhuǎn)而去深耕農(nóng)業(yè)賽道，零度智能早已破產(chǎn)清算，英特爾投資的昊翔已經(jīng)退出了歷史舞臺。融不到錢又造不出無人機的Lily在2017年也宣布破產(chǎn)。3D Robotics 陷入困境，轉(zhuǎn)型企業(yè)市場。四旋翼無人機的鼻祖Parrot也在后來退出了消費級無人機市場。

GoPro原本與大疆有過一段蜜月期。早年的大疆無人機并沒有整合相機，需要用戶自己DIY，大疆的云臺都是默認推薦GoPro，而GoPro發(fā)布會也在用大疆無人機進行航拍錄影。

原本這是一段強強聯(lián)合、生態(tài)互補的商業(yè)佳話。大疆Phantom 2一開始就準備給GoPro做代工貼牌。但當時名氣更大的GoPro獅子大開口，要求拿走三分之二的利潤，這場不平等的交易讓汪滔無法接受，雙方不歡而散。

GoPro決定自己開發(fā)無人機，但遲遲才交付的首款無人機Karma，很快因為產(chǎn)品質(zhì)量問題被迫全部召回，最終不得不放棄無人機賽道。至今，影石劉靖康的辦公室還擺放了一臺Karma，以警示自己對硬件行業(yè)的敬畏之心。

當年意氣風發(fā)的小米也沒有缺席。2016年，小米發(fā)布過一款售價2499元的無人機，雷軍專門為這款產(chǎn)品開了一場直播。但直播歷來是產(chǎn)品翻車的高發(fā)期。雷軍在直播過程中，云臺相機清脆的掉在桌面上，而后面的直播試飛環(huán)節(jié)，因工作人員沒及時給無人機充電，現(xiàn)場直接“炸機”，場面一度十分尷尬。

然而，更麻煩的問題是，飛米后來遇到了一系列的產(chǎn)品質(zhì)量問題，負面反饋洶涌。次年，小米商城便下架了所有無人機產(chǎn)品，飛米也逐漸沒了聲響。

其實，汪滔當年找過雷軍，想把大疆的飛控賣給小米。但雷軍的算盤是讓大疆跟小米合作，融入米家生態(tài)鏈，打極致性價比，把產(chǎn)品拿到小米商城上賣。最后兩人不歡而散。雷軍轉(zhuǎn)而去投資了另外一家配合度更高的團隊，推出了飛米。

而沒有硬件基因的互聯(lián)網(wǎng)大廠也曾盯上無人機。2016年，騰訊和零度智控合作，推出了一款跟拍無人機，這是騰訊互娛牽頭的項目。結(jié)果，這款產(chǎn)品并沒有掀起什么水花，多次推遲發(fā)貨，僅有少量用戶收到了內(nèi)測樣機。再一次驗證了互聯(lián)網(wǎng)公司確實做不好硬件。

劉靖康后來復(fù)盤大疆過往的對手們時，得出一個結(jié)論：大疆的許多對手都缺乏耐心。

大疆很快一統(tǒng)了消費級無人機的江湖。2015年，福布斯報道大疆的封面標題就叫“向你的無人機霸主俯首稱臣”，連總理見到汪滔都說，“你就是明星”。

也是同一年，汪滔罕見地出現(xiàn)在深圳大學的開學典禮上，一向謙遜低調(diào)的汪滔，當時意氣風發(fā)，“在大疆開創(chuàng)的消費級無人飛機的市場，所有人都在追趕大疆的腳步。現(xiàn)在看來，這有可能是中國近代歷史上第一個可以帶動全球科技潮流的產(chǎn)品。”

2016年，隨著大疆的Mavic Pro上市，這款可折疊的無人機以顯著的高性能和高性價比，幾乎橫掃了消費級無人機市場。從Phantom到Mavic、Inspire，大疆的這幾款無人機系列都在市場中取得了很好的成績。有機構(gòu)做過統(tǒng)計，2017年還有19家上規(guī)模的企業(yè)在同大疆進行競爭。一年后，這一數(shù)字降到了7家。

甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，大疆在消費級無人機領(lǐng)域的唯一對手就是UOM（民航局）。

02

在外界的認知里，無人機是一個研發(fā)投入高但規(guī)模不算大的市場，這造成的一個結(jié)果就是：大公司看不上，小公司做不了。

無人機看著不起眼，但背后涉及的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈很長，包括運控、圖傳、云臺和結(jié)構(gòu)小型化等等，非常考驗技術(shù)的積累。不少人也可以在華強北買一些零部件組裝一臺無人機，但體驗天差地別。

這給了悶頭做研發(fā)和產(chǎn)品的大疆機會，大疆得以通過持續(xù)的技術(shù)投入和產(chǎn)品打磨在無人機領(lǐng)域建立起了足夠深的護城河。

大疆初代無人機上市前，就已經(jīng)攻克了減震增穩(wěn)、高速轉(zhuǎn)向、繞點飛行等一系列難題，做到了從支架、遙控器，到螺旋槳、平衡環(huán)全產(chǎn)業(yè)鏈的自主把控。

對技術(shù)的積累和對產(chǎn)品的專注在大疆的發(fā)展史上一直扮演著關(guān)鍵角色。靠著垂直整合的思路，大疆從底層芯片、飛控、云臺、圖傳、相機全部都是自己研發(fā)，整機也是自己組裝，再加上大規(guī)模采購，又掌握了上游議價權(quán)。

而且在幾乎沒有對手的情況下，大疆依然保持著對技術(shù)的高密度投入，這讓它在無人機和影像領(lǐng)域保持著與對手的絕對優(yōu)勢。

也正是在技術(shù)和產(chǎn)品上的專注，使得這家被美國媒體稱為最像蘋果的公司，可以在前期幾乎沒什么營銷投入的情況下，收獲眾多的用戶。

但這個生意存在一個天然弊端，市場盤子不夠大。早在2016年，汪滔就判斷：“無人機市場即將接近飽和，大疆的收入達到200億元可能就到頂了。”

已經(jīng)在消費級無人機市場登頂多年的大疆意識到，行業(yè)天花板成為企業(yè)增長最大的瓶頸。當時，大疆開辟了兩條增長曲線，一個是去做行業(yè)級無人機，包括農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢、測繪勘探、應(yīng)急救援等；另一個進入影像賽道，做運動相機。運控、云臺是大疆在無人機領(lǐng)域的強項，這些能力天然與運動相機的場景適配。

大疆最早是把無人機上的三軸云臺拆下來，再裝上一顆攝像頭，做了一臺手持云臺相機，這也是日后大殺四方的Osmo Pocket的前身。2019年，大疆又推出了首款運動相機Osmo Action。2025年，大疆先后發(fā)布了首款全景相機和拇指相機。至此，大疆在影像賽道完成了全品類的布局。

大疆在無人機領(lǐng)域大殺四方時，劉靖康的影石才剛剛成立。這位汪滔口中的紅孩兒，其實已經(jīng)是小有名氣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他在各種創(chuàng)業(yè)大賽中嶄露頭角，被周鴻祎、李開復(fù)等一眾創(chuàng)業(yè)投資大佬們所青睞。

但在很長一段時間，影石都沒有進入大疆的視野。

影石做的第一款產(chǎn)品是企業(yè)級VR全景相機，和所有VR產(chǎn)品一樣，一直不溫不火。次年，影石推出了全球首款iPhone外接全景相機Nano。這款產(chǎn)品最大的亮點是實現(xiàn)“邊傳邊拼”，極大縮小了視頻處理時間。

真正讓影石嶄露頭角的，是2017年發(fā)布的第一款全景運動相機Insta360 ONE，先拍后選景的創(chuàng)新玩法收獲一眾用戶的青睞。

影石也面臨大疆同樣的問題。影石在自己開辟的全景相機賽道，雖然一直保持著超高份額，但整個行業(yè)的市場規(guī)模也才幾十億元。無論是資本需要，還是發(fā)展需要，已經(jīng)上市的影石都需要開辟新的賽道。

2016年，影石發(fā)布了全景相機Insta360 Nano。2018年，影石運動相機Insta360 ONE X 發(fā)布。次年，拇指相機Insta360 GO發(fā)布。影石的產(chǎn)品線已經(jīng)完整覆蓋了手持相機的細分賽道。去年，影石又進入了無人機、手持云臺、無線麥克風等領(lǐng)域，實現(xiàn)從影像采集到聲音錄制的生態(tài)閉環(huán)。

兩家企業(yè)的消費級產(chǎn)品線大量重疊。

GoPro早已不再是那個無敵的存在，在運動相機的市場份額逐年下滑。而兩家公司總部相距不過10公里的深圳企業(yè)，終于撞到了一起。

但這是一場不對稱的競爭，相比于傲慢的GoPro，大疆幾乎是個沒有短板的存在。2025年7月，大疆發(fā)布了首款Osmo 360全景相機，起售價定在了2999元。僅用三個月時間，大疆就拿下了全景相機約43％份額，做到了與影石五五開。

反觀影石對大疆的進攻，多少有些乏力。其首款無人機的銷量至今還是個謎，有媒體報道首銷三天只賣了一兩千臺，但影石公布的數(shù)據(jù)是上市一個月出貨了3萬臺。即便如此，依然無法撼動大疆在無人機領(lǐng)域的地位。

反觀在掃地機器人這種與大疆的能力協(xié)同性較差的賽道，大疆的統(tǒng)治力明顯更弱。大疆醞釀五年終于上市的掃地機器人Roma，并沒能在掃地機賽道掀起太大波瀾。

怪不得劉靖康會感慨：“我們最大的不幸是賽道上有個大疆，最大的幸運也是有大疆。”

大疆的存在，為行業(yè)樹立了技術(shù)和產(chǎn)品標桿，也打開了整個市場的想象空間。但問題是，要想從大疆的碗里夾一塊肉，比勸俞浩不發(fā)短視頻都難。

03

2026年開工不久，大疆在深圳中級人民法院起訴了影石，控訴對方專利侵權(quán)。對于手心手背都是肉的深圳，這注定是一場棘手的官司。在此之前，大疆還通過供應(yīng)鏈和經(jīng)銷商渠道的強力管控，給影石上難度，逼得劉靖康在媒體控訴大疆。

其實，除了專利的大棒和供應(yīng)鏈的擠壓，大疆還有一個更有效的大殺器——降價。得益于大疆在全技術(shù)鏈條上的完整布局，大疆能夠保持著很高的利潤率，當有新的對手進入時，迅速通過價格上的優(yōu)勢形成碾壓之勢。

大疆當年也用這一招，把北美最大的消費級無人機制造商3D Robotics按在地上摩擦。

這家由《連線》雜志前主編安德森創(chuàng)辦的企業(yè)，估值一度高達3.6億美元，野心勃勃，結(jié)果其首款無人機Solo卻歷經(jīng)波折，屢次推遲發(fā)售。更致命的是，當一家位于硅谷、以軟件為中心的公司，在與一家位于中國、擁有垂直整合的強大制造公司競爭時，發(fā)現(xiàn)毫無優(yōu)勢。擁有萬向節(jié)和GoPro攝像頭的Solo價格超過1700美元，而大疆的精靈3專業(yè)版套裝在Solo發(fā)布后直接把價格降到了1000美元。

再加上遲遲未能發(fā)貨以及各種售后問題，只出了一款無人機的3D Robotics很快就裁員，并退出了消費級無人機市場。創(chuàng)始人安德森事后留下了一句話：“我從來沒有見過有哪個市場出現(xiàn)過這樣的降價，除了大疆，大家都是輸家。”

而大疆在2016年進軍農(nóng)業(yè)無人機行業(yè)時，就提出“兩年內(nèi)不盈利”。次年，大疆在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的競爭對手極飛科技發(fā)布了新款無人機，大疆的農(nóng)業(yè)無人機直接降價8000元。“在那幾年，只要極飛發(fā)布新品，大疆就發(fā)起一輪大降價。”

之前有記者問汪滔，為什么要保持相對低的價格。汪滔有一套自己的商業(yè)邏輯，“別人在做零件的時候，我們在做整機，并且我們是以低價去經(jīng)銷零件，并以最大的量產(chǎn)對競爭對手形成一種最大的壓迫力。因為競爭對手沒有量，所以就完全沒有辦法跟我們競爭。”

這種不讓對手賺到錢的思路也延續(xù)至今。去年底，影石進攻大疆腹地，高調(diào)發(fā)布了首款無人機A1，國補后的價格達到了6799元。今年3月，大疆迅速行動，推出了首款全景無人機Avata 360，單機版的價格只有2788元，套裝也才5488元。如此激進的價格，逼得影石也不得不跟進降價。

影石的云臺產(chǎn)品上線時售價900元，大疆隨即將同類產(chǎn)品從900+ 降價到700+；去年11月，影石發(fā)布了最新款的運動相機，售價450美金，大疆隨后三個月將其運動相機降價到300美金。

面對大疆的價格大棒，影石不得不在短短一個月內(nèi)啟動大幅降價：Insta360 X4機型直接下調(diào)千元，Insta360 X5套裝降價500元。在十倍體量的大疆面前，影石的利潤受到了嚴重的沖擊。

影石2025年的財報已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的增收不增利的癥狀。大疆則憑借過往的技術(shù)品牌積累和供應(yīng)鏈的強力管控，日子過得非常滋潤。

大疆的產(chǎn)品邏輯和定價哲學是，通過搶占更高的市場份額，把成本做低，而在獲得高利潤的同時，保持高額的研發(fā)投入，拉開與對手的差距。

不久前，大疆發(fā)布的Pocket 4，雖然產(chǎn)品形態(tài)和創(chuàng)新點與上一代并沒有顯著差異，但在增加了存儲的基礎(chǔ)上，價格比上一代產(chǎn)品的首發(fā)價有所下調(diào)，銷量羨煞旁人。面對一眾即將到來的對手，大疆依然把主動權(quán)僅僅攥在自己手里。

十年前，汪滔曾對媒體說，“如果我是喬布斯，我會早些推出一個iPhone的平價版，不會坐視安卓的崛起。跟壟斷市場比，我寧愿不要利潤。”

事實上，能在市場保持壟斷地位的企業(yè)，利潤從來就不會低。2025年，大疆營收800億元，凈利潤200多億。這凈利潤率，雷總看了都會流淚。

04

如果說，消費級無人機賽道，大疆已經(jīng)鮮有能打的對手。那么，影像這條路則競爭激烈得多。

但大疆非常幸運，在消費級無人機被各種禁令限飛、增長遭遇天花板時，Pocket口袋相機的出現(xiàn)又挑起了大疆增長的大梁。

Pocket這款產(chǎn)品起初并不被看好，很多人看來，手機的影像能力越來越強，單反和卡片機都節(jié)節(jié)敗退，人們沒有理由再買一臺手持相機。汪滔在初代產(chǎn)品立項時，也認為這只是一個“10億級別的小市場”。

前兩代Pocket的銷量也不算驚艷，都只賣了一百萬多臺，更多是科技愛好者的玩具，還沒能成為小姐姐們在短視頻平臺的炫美神器。

但Pocket3打破了僵局，累計銷量已經(jīng)突破1000萬臺，給大疆貢獻了200億元的營收，成為大疆營收貢獻最大，也是最賺錢的產(chǎn)品線。

在制造業(yè)和供應(yīng)鏈如此發(fā)達的中國，大疆能在口袋相機市場獨享這么久的紅利，多少有些令人感到匪夷所思。用《人民的名義》里趙瑞龍的話說，京州不允許有這么牛逼的人物存在！

Pocket能賣爆，除了產(chǎn)品本身在結(jié)構(gòu)小型化、三軸云臺上取得了突破之外，更在于vlog和短視頻平臺的興起，出現(xiàn)了越來越多隨手拍視頻的需求。過去，大疆的產(chǎn)品大多賣給男性用戶，而Pocket3的女性用戶占到了一半。

在消費電子這片紅海里打得焦頭爛額的廠商們發(fā)現(xiàn)，大疆開辟的口袋相機這個賽道，居然如此水草豐美。

硬件歷來是一個容易做大營收，但不容易做高利潤的行業(yè)。小米上市時，雷軍當眾承諾小米的綜合凈利潤不超過5%。但手機廠商們驚訝發(fā)現(xiàn)，自己辛辛苦苦賣幾臺旗艦機，還不如大疆簡簡單單賣一臺pocket3。

從去年開始，Pocket賽道正在變得異常擁擠。高度內(nèi)卷的手機廠商再也無法忽視口袋相機這塊肥肉。

vivo在2024年底就立項了口袋相機的項目，團隊規(guī)模超過200人，將在今年底推出首款產(chǎn)品，OPPO的口袋相機項目則由劉作虎親自帶隊，也將在今年上市。小米也傳出將在今年四季度發(fā)布口袋相機產(chǎn)品，影像團隊親自操刀，內(nèi)部代號“口袋眼”，目標明確：把大疆的價格打下來。

理論上，手機廠商做口袋相機有天然優(yōu)勢。他們有很強的工程化能力和供應(yīng)鏈管理能力，在結(jié)構(gòu)設(shè)計、散熱處理、小型化集成以及大規(guī)模量產(chǎn)方面擁有豐富經(jīng)驗，而且國內(nèi)運動相機的產(chǎn)業(yè)鏈也非常完善。

而影像又是手機大廠過去幾年的核心，投入巨大，各家影像團隊規(guī)模均超過了千人，無論是在防抖、AI算法，還是在軟硬件協(xié)同上都有著深厚積累。一向以影像能力強著稱的手機廠商，沒有理由不去切一塊大疆的蛋糕。

除了手機廠商，垂直領(lǐng)域的廠商也在摩拳擦掌。

云臺龍頭企業(yè)浩瀚在今年CES上，首次向外界展示了其首款Vlog相機Hohem Eyepic，它將三軸云臺與磁吸相機模塊合二為一，機身和鏡頭可以實現(xiàn)分離。

影石的口袋相機Luna也即將上市，和大疆一樣的策略，既有單攝的基礎(chǔ)款，也有雙攝像頭的旗艦款。其實，早在5年前，影石花了幾千萬做過一款對標Pocket的產(chǎn)品，采用模塊化設(shè)計。但因為散熱不好，體驗不佳，不得不砍掉。如今，影石重新進入這一賽道，一方面，大疆Pocket的銷量實在太過誘人，而另一方面，大疆已經(jīng)深入影石的腹地，影石不得不進行全面的進攻。

但過往的競爭都表明，大疆并不是一個容易對付的對手。

大疆過去十年在云臺小型化、力矩控制、光學工程上的工程經(jīng)驗持續(xù)積累，讓其擁有足夠強的技術(shù)護城河。而且，手機影像更側(cè)重在拍照，而口袋相機則一直側(cè)重在拍視頻，兩者的技術(shù)路徑存在一些差異。另外，手機影像更依賴算法防抖，而大疆Pocket則是通過三軸機械云臺實現(xiàn)物理防抖。

更關(guān)鍵的是，在這塊大疆把守的賽道里，Pocket的大部分零部件都是大疆自研或定制，整個相機模塊也是由大疆自行封裝、制造。這給后來者制造了不小的門檻。

曾有媒體引用業(yè)內(nèi)人士的一個說法，行業(yè)里要做出一臺體驗、性能都接近Pocket3的相機，光是硬件堆料和整機打磨的成本，可能都會超過Pocket 3的零售價。

在商業(yè)的世界里，每一個水草豐美之地歷來都會吸引大量獵食者。這像極了BBC紀錄片里的一幕：擱淺的鯨魚成了一對北極熊母子在食物匱乏之時的饕餮盛宴，但隨著腐爛的氣味飄散開來，方圓數(shù)十公里的北極熊很快趕來，集體瓜分了這場鯨魚盛宴。

已經(jīng)成長為巨型獨角獸的大疆，當它的業(yè)務(wù)觸角伸向越來越多的領(lǐng)域時，大疆的優(yōu)勢領(lǐng)域也將迎來更多的捕食者，大疆再也無法像過去那樣悶聲發(fā)財。

劉靖康被問到如何面對比自己大十倍的大疆時，他說他跟別人不同，他是個不著急的對手。新一批的大疆挑戰(zhàn)者們似乎意識到，在勢頭強勁的大疆面前，惟有用大疆的方式才能打敗大疆。