“網推所”退潮，律師的下一個案源入口在哪里？

近日，廣東浩氣存律師事務所的執(zhí)業(yè)證書被廣東省司法廳一紙罰單正式吊銷。這家曾以“浩氣存”為號的律所，最終因違反規(guī)定接收委托、收取費用及向司法行政部門提供虛假材料等行徑，倒在了“浩氣”二字之下。

“浩氣存”律所的倒下并非孤例。從去年起，一場全國性的行業(yè)規(guī)范整治行動正加速展開，野蠻生長多年的“網推所”市場迎來深度大洗牌。

“網推所”在退場，但律師行業(yè)的案源焦慮不會消散。而隨著AI時代的到來，法律服務行業(yè)的獲客邏輯，也會從“網推所”背后的流量邏輯，演化至其它形態(tài)。

下一個案源入口在哪里？

01

處罰

與法律咨詢公司深度綁定

‘浩氣存’律所‘浩氣不存’

廣東浩氣存律師事務所成立于2015年。在被吊銷執(zhí)業(yè)證書之前，其違規(guī)行徑早有端倪。據報道，此前，該所部分律師已因多次違規(guī)行為，受到深圳市司法局及深圳市律師協(xié)會的警告處分。

2026年4月1日，廣東省司法廳對“浩氣存”律所作出吊銷執(zhí)業(yè)證書的頂格處罰，徹底終結其執(zhí)業(yè)資格。

廣東浩氣存律師事務所行政處罰書（圖源：廣東省司法廳官網）

“浩氣存”律所牌照被吊銷絕非行業(yè)孤例，近兩年來，廣東多地多家律所因同類違規(guī)問題接連關停。

2025年10月，廣東弘胤律師事務所被省司法廳吊銷執(zhí)業(yè)證書；2025年12月，廣東賽格律師事務所被依法吊銷執(zhí)業(yè)證書；2026年1月30日，廣東華然律師事務所被吊銷執(zhí)業(yè)證書······

廣東弘胤律師事務所行政處罰書（圖源：廣東省司法廳官網）

這些律所被處以頂格處罰的原因高度一致，核心均為違規(guī)與法律咨詢公司深度綁定，變相掛靠資質、外包業(yè)務，最終形成了亂象叢生的“網推所”運營模式。

作為互聯(lián)網流量時代的產物，“網推所”天然帶有追逐流量的屬性。而在流量內卷、案源爭奪的惡性競爭中，不少機構逐漸背離執(zhí)業(yè)初心、突破行業(yè)底線，運營模式徹底異化失控。這種亂象不僅引發(fā)社會各界的強烈不滿，更在無形中磨損著老百姓對法律公平與正義的信任與期待。

02

形勢

各地展開打擊行動

“網推所”正在大規(guī)模退場

事實上，針對“網推所”野蠻生長的亂象，行業(yè)治理呼聲早已高漲。自2019年以來，廣東、四川等法律服務大省的人大代表、政協(xié)委員多次建言發(fā)聲，呼吁補齊法律咨詢公司監(jiān)管短板，厘清律所與法務機構的權責邊界，堵住灰色經營漏洞。

作為法律服務需求大省、行業(yè)規(guī)模大省，廣東的整治行動具有全國風向標意義。

截至2025年12月底，廣東全省共有律師事務所5125家、執(zhí)業(yè)律師93895名，律所數量、律師人數均穩(wěn)居全國前列。龐大的市場需求和行業(yè)體量，也讓廣東成為“網推所”亂象滋生的重災區(qū)，據不完全統(tǒng)計，僅注冊在廣州、深圳等地的法律服務咨詢公司，就超過一萬家。

2025年8月，廣東省司法廳相關負責人公開表態(tài)，直指“網推所”行業(yè)亂象。隨后，廣東開啟多部門聯(lián)動整治模式，由司法行政部門牽頭，聯(lián)合市場監(jiān)管、公安、網信、稅務等多部門協(xié)同執(zhí)法，重點排查清理游走在正規(guī)律所與非法法律咨詢機構之間的灰色主體，嚴打無證執(zhí)業(yè)、掛靠出借資質、虛假廣告宣傳等違規(guī)行為。

《廣東省律師行業(yè)網絡推廣行為管理規(guī)定（試行）》（圖源：廣州市律協(xié)官網）

2025年9月，廣州市律協(xié)率先部署行業(yè)自查自糾工作，清晰劃定合規(guī)紅線：明確區(qū)分合規(guī)專業(yè)網絡普法與違規(guī)流量網推，鼓勵律師以個人IP開展專業(yè)普法、知識科普，嚴禁律所出借品牌資質、交由第三方機構全權運營推廣、批量收割流量案源的投機行為。

從2025年12月開始，經番禺區(qū)司法局牽頭，區(qū)市場監(jiān)管局連同公安分局、區(qū)稅務分局對全區(qū)有關法律咨詢機構開展聯(lián)合檢查行動。截至2026年4月15日，共列入經營異常名錄3家，移送公安機關線索1宗。

03

反思

亂象落幕之后

AI時代的律師該如何破解案源焦慮？

隨著多部門聯(lián)合整治的持續(xù)加碼，“網推所”的野蠻生長時代已然落幕。然而，律師行業(yè)的案源焦慮，并不會隨著“網推所”的落幕而消失。相反，隨著AI時代的全面來臨，智能化工具普及的同時，行業(yè)競爭也越發(fā)激烈。

但機遇往往與挑戰(zhàn)并存，若是能洞悉AI時代法律服務的底層邏輯、找準轉型方向，這場行業(yè)變革恰恰會成為律師實現(xiàn)“彎道超車”的機會。

監(jiān)管補位

“網推所”的生存空間已徹底收縮

一方面，“網推所”的興起，從來不是偶然，而是律師行業(yè)案源焦慮的體現(xiàn)。隨著律師行業(yè)競爭日益激烈，尤其是青年律師、中小律所，普遍面臨“案源少、獲客難”的困境。而伴隨著互聯(lián)網時代“流量經濟”的興起，“網推所”這種手段簡單、見效快速的方式，自然會被大量應用。

另一方面，“網推所”之所以能在過去幾年野蠻生長，也在于鉆了監(jiān)管體系的空子。此前，市場監(jiān)管部門對法務咨詢機構的經營者無法律專業(yè)資質要求，司法行政部門難以前置參與這類機構的準入審核與日常監(jiān)管，形成了“律所管不了、監(jiān)管碰不到”的灰色地帶。

如今，廣東乃至全國的監(jiān)管力度持續(xù)加碼，多部門聯(lián)動執(zhí)法、制度規(guī)范不斷完善，“網推所”依靠違規(guī)外包、虛假宣傳、資質掛靠的生存模式已難以為繼，生存空間將快速縮減，直至徹底退出市場。

AI時代來臨

新生代律師需重構“信任邏輯”

當“網推所”逐漸退出歷史舞臺，處在AI時代的律師，該如何真正破解案源焦慮，實現(xiàn)長遠發(fā)展？答案，依然在于“信任”與“專業(yè)”上。

這個時代，早已不是“網紅蹭流量”的時代，而是“專業(yè)樹IP”的時代。

互聯(lián)網時代的核心是流量邏輯，流量的本質是注意力的分配，誰能吸引更多關注，誰就能獲得更多機會?！熬W推所”就是互聯(lián)網流量時代的產物，它依托流量邏輯，通過搶占用戶注意力、批量引流，實現(xiàn)案源的快速獲取。

但AI時代的核心是信任邏輯，是AI工具對其所掌握信息的有效分發(fā)——用戶通過AI獲取法律服務信息時，更看重的是專業(yè)度、可信度，而非單純的曝光量。在這樣的背景下，信任的獲取會比任何時候都容易（依托AI工具可快速傳遞專業(yè)價值），也會比任何時候都難（專業(yè)門檻提高，同質化競爭加劇，一旦失去信任便難以挽回）。

在AI時代，“專業(yè)立身、口碑致遠”，依然是律師破解焦慮、站穩(wěn)腳跟的關鍵。實現(xiàn)這一設想的可行路徑，也仍然是打造個人線上IP。但IP打造的邏輯，必須從“如何獲得更多曝光”，轉變?yōu)椤叭绾纬蔀楦行У腁I語料”。

AI工具的核心價值，是篩選、分發(fā)有價值的信息，律師若能持續(xù)輸出專業(yè)、優(yōu)質、精準的法律內容（如案例解析、法律科普、實務技巧等），成為AI可信賴、可優(yōu)先推薦的“專業(yè)語料”，就能借助AI工具，實現(xiàn)精準獲客、建立行業(yè)信任。

在這一點上，無論是資深律師還是青年律師，絕大部分仍處在同一起跑線，沒有先天優(yōu)勢可言。誰能率先參悟這一道理，主動適應AI時代的獲客邏輯，深耕專業(yè)、打造高質量IP，誰就能在行業(yè)洗牌中搶占先機。

新快報記者 毛毛雨 梁瀟靜