豆包從比同行低99.3%到最高年費5000元

曾經的價格屠夫，擁有3億月活用戶的豆包，要開始收費了。

僅僅兩年前，正是這家公司親手點燃了AI大模型的價格戰，把自己的API定價砍到比同行低99.3%，將整個行業拖入降價循環。

而兩年后的今天，這家公司卻又開始筑起付費墻。

5月4日，豆包在App Store悄悄更新了測試版付費方案，亮出了68元、200元、500元三檔月費。算下來，最高檔年費直接超過5000元。

消息一出，“豆包付費”瞬間沖上微博熱搜第一，評論區直接炸鍋：

為什么豆包偏偏選在這個時候收費？

答案只有四個字：算力成本。

據火山引擎披露，截至今年3月，豆包大模型的日均token使用量已經突破120萬億，3個月翻了一倍，比發布時增長了1000倍。

這意味著：用戶的每一次提問，背后都是真金白銀的電費和算力成本。

根據一份在技術社區流傳的成本拆解顯示，豆包單次推理的成本結構中：

此外，由于供需失衡，存儲等AI基礎硬件今年以來全面上漲，運營成本陡增。

AI的使用方式也在發生根本性變化。過去，我們和大模型“一問一答”，一次消耗幾千個token。但現在，AI進入了智能體時代。

AI可以自主執行復雜任務，多輪思考，循環調用工具。一個智能體在后臺跑一天，消耗的token量可能是普通對話的數十倍。

對于月活超過3億、斷層領先的豆包來說，免費模式再也撐不住了。

不過，豆包并不是第一家推出付費套餐的大模型企業。此前的智譜、Kimi等均已推出付費版本。而且就在不久前，大模型還掀起過一波集體漲價潮，智譜已在年內三次上調API價格。

那么，為什么偏偏是68、200、500這三檔？

68元的標準版，是一道“篩子”。

字節跳動用這檔價格，從3億多月活用戶里篩選出那些高頻調用、消耗大量算力的重度用戶——要么付費，要么降低使用強度。

200元的加強版，才是真正的“生意”。

500元的專業版，扮演的是“價格錨點”。

它的功能對標影視制作、企業級數據分析，但在定價策略中，它的存在是為了讓200元那檔看起來沒那么貴，從而引導用戶選擇加強版。

但定價是一回事，用戶買不買賬是另一回事。

根據媒體調研，用戶的心理價位在50元以下。豆包68元的標準版，已經接近甚至超過了不少人的心理上限。

橫向參照全球頭部玩家的數據：

OpenAI披露，ChatGPT周活躍用戶突破9億，付費個人訂閱用戶約5000萬，付費率仍不足10%。這意味著，哪怕強如OpenAI，在全球9億用戶的基數上，愿意掏錢的也只是少數。

豆包按同樣的付費率計算，付費用戶規模也不過3000萬量級。

但關鍵問題在于：豆包的用戶結構與OpenAI不同。

更深層的問題是負擔能力。

將人均可支配收入放入AI付費場景中：

國內高端訂閱對普通用戶負擔更重。

此外，公眾擔心的也不只是價格。不少人表達了對AI“降質”的擔憂：付不起的人，會不會被悄悄降級？

說實話，這種擔心不是沒道理。這確實是互聯網歷史上反復上演的“先例”。但AI行業特殊的地方在于：競爭太激烈了。

豆包有3億多用戶，隔壁通義千問、Kimi、DeepSeek都在后面虎視眈眈。如果哪家敢惡意降質免費版、強行逼用戶付費，用戶也不會慣著，畢竟隔壁還有免費的競品在等著。

至少在勝負未分的階段，免費版會保持可用。

AI不是社交軟件。社交軟件是用戶越多、成本越低；AI恰恰相反，用戶越多、用得越狠，成本越高。

AI收費也不是“割韭菜”，而是從“燒錢搶用戶”，走向“讓重度用戶為自己消耗的算力買單”。

3億用戶養成的免費習慣，和字節跳動的算力賬單，終有一戰。

而這一戰的結果，將決定中國AI行業的下一個命題：

當免費不再是唯一的武器，誰還能留住用戶？