Walulu：用六個月撕開一條新賽道

文丨果脯

近日，成都雨之靈動科技有限公司（后稱雨之靈動）宣布完成總額數(shù)千萬人民幣的天使輪及Pre-A輪融資。

目前其投資方陣容已頗為亮眼，包含KK集團(tuán)、4399、科大訊飛和一家知名財務(wù)投資機(jī)構(gòu)，涵蓋了財務(wù)資本、渠道資源、游戲行業(yè)及AI技術(shù)四大維度。做到這種程度，基本已經(jīng)覆蓋了一家AI消費(fèi)品公司的所需的核心拼圖。

雨之靈動能同時吸引到這四類資方，一定程度上說明他們的項目不僅打動了財務(wù)投資人的直覺，也獲得了產(chǎn)品方對其產(chǎn)品的市場期望。

雨之靈動的核心產(chǎn)品是AI仿生毛絨寵物Walulu。在公司創(chuàng)始人兼CEO顧小毛的愿景中，他們希望將Walulu打造成“AI時代的寶可夢”。

這并非雨之靈動最早的想法。2023年，他們決定ALL in AI時，首選的方向是自研垂類大模型。團(tuán)隊第一時間自購GPU并組建算法團(tuán)隊，持續(xù)交付了多個百萬級的政府與B端項目。

同期，他們也開始探索2C路徑，依托AI視頻生成能力產(chǎn)出過多個爆款內(nèi)容，單視頻最高曾獲得千萬級曝光。后續(xù)他們還計劃構(gòu)建一站式IP生成平臺，簽約了多個工作室和個人創(chuàng)作者。

公司官網(wǎng)的AI視頻創(chuàng)作案例展示

但當(dāng)產(chǎn)線真正跑起來，CEO顧小毛意識到一個相當(dāng)致命的問題：純線上模式很難形成穩(wěn)定的商業(yè)閉環(huán)，內(nèi)容數(shù)據(jù)可能很好看，實(shí)際的變現(xiàn)路徑卻始終模糊。

也是在這時候，團(tuán)隊逐漸發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的AI能力更需要一個物理載體，一個用戶愿意付費(fèi)的產(chǎn)品。哪怕是自創(chuàng)的爆款I(lǐng)P，也一樣需要一個能落地的具體形態(tài)，否則IP本身只能停留在流量層面，無法轉(zhuǎn)化為真正的品牌資產(chǎn)。

于是，他們開始從自己過去的經(jīng)驗(yàn)里尋找答案。在此之前，雨之靈動的核心團(tuán)隊成員已經(jīng)在游戲領(lǐng)域深耕了十多年，曾推出過毛利過億的單款產(chǎn)品，負(fù)責(zé)過的產(chǎn)品不去重注冊用戶超10億。有了從零到億的完整產(chǎn)品周期經(jīng)驗(yàn)，他們對用戶付費(fèi)意愿、產(chǎn)品迭代節(jié)奏、運(yùn)營邏輯方向都已經(jīng)有了一套自我總結(jié)而成的方法論。哪怕ALL in AI，自己也不應(yīng)該放棄這些團(tuán)隊磨合了近十年的優(yōu)勢。

具體到?jīng)Q策上，他們放棄了“技術(shù)找場景”的思路，而是更加強(qiáng)調(diào)“場景找技術(shù)”——比如將AI技術(shù)引入潮玩市場，打造AI玩具。

一方面，潮玩市場現(xiàn)在已經(jīng)有了明確的需求基礎(chǔ)，寶可夢、三麗鷗、泡泡瑪特等公司也已經(jīng)用實(shí)際的成績驗(yàn)證了審美消費(fèi)和收藏消費(fèi)的潛力。另一方面，AI技術(shù)又恰好可以解決傳統(tǒng)毛絨玩具缺乏互動性，“只能看，不能玩”的短板。兩者相結(jié)合，天然就具有極大的差異化競爭優(yōu)勢。

Walulu產(chǎn)品介紹

敲定這個方向后，他們立刻放棄手頭底層大模型的工作，轉(zhuǎn)而選擇接入市面上成熟的AI能力，并將全部精力投入產(chǎn)品定義與IP運(yùn)營上面。沒有了底層研發(fā)的包袱，團(tuán)隊得以完全圍繞用戶需求來設(shè)計產(chǎn)品，選擇技術(shù)方案，從而只用六個月就完成產(chǎn)品從立項到上架的全過程。

選擇這一方向，很大程度上也為雨之靈動規(guī)避了未來潛在的大量競爭。大多AI創(chuàng)業(yè)公司的路徑都是“重技術(shù)、輕產(chǎn)品”，即先建壁壘，再找場景。而雨之靈動決定把心思放在產(chǎn)品身上后，他們與這些公司的關(guān)系自然也從競爭者變成了可選擇的合作對象。

公司能迅速敲定多輪融資，也是相同的道理。對財務(wù)投資機(jī)構(gòu)而言，團(tuán)隊展示了可驗(yàn)證的商業(yè)能力；對KK集團(tuán)和4399而言，團(tuán)隊選擇了一條不與他們競爭、而是與他們互補(bǔ)的路徑；對科大訊飛而言，則是在語音技術(shù)落地場景上的協(xié)同。四家機(jī)構(gòu)的組合，本質(zhì)上是對這條路徑的集體認(rèn)可。做70分的通用產(chǎn)品，比做90分的垂直產(chǎn)品更難能持久。這句話被團(tuán)隊反復(fù)引用，也是他們選擇這條路徑的底層邏輯。

Walulu就是雨之靈動基于這套思考后的產(chǎn)物。

大多數(shù)AI玩具的思路都是AI先行，廠商往往會想辦法先堆疊語音、情緒識別等功能，再想辦法讓它成為一個具體的產(chǎn)品。但雨之靈動的思路完全相反，他們希望先讓用戶認(rèn)可Walulu，覺得它可愛，想抱走，再告訴他們這只小貓其實(shí)還會說話，會撒嬌，會在你不開心的時候跑過來蹭你。說白了，Walulu首先得是一只讓人想擁有的潮玩，其次才是一個AI玩具。

Walulu產(chǎn)品介紹

如此一來，Walulu的設(shè)計路徑自然就變得清晰。

首先是形象設(shè)計。團(tuán)隊借助過往沉淀下來的 AI 能力，在短視頻平臺上不斷驗(yàn)證不同的 IP 角色：通過播放、點(diǎn)贊、評論，以及“想買同款”這類更直接的需求反饋，判斷哪些形象真的能打動用戶。只有經(jīng)過市場驗(yàn)證、數(shù)據(jù)優(yōu)異的形象，才會被推進(jìn)到下一階段。

Walulu 正是這樣一只從眾多候選形象里脫穎而出的貓。它的實(shí)體產(chǎn)品還沒有成型時，一條化妝相關(guān)視頻就已經(jīng)獲得全網(wǎng) 3000 萬次曝光；另一條從蛋殼中探身而出的視頻，也在抖音累計拿下了 60 萬點(diǎn)贊。評論區(qū)里，許多用戶已經(jīng)開始追問“怎么買”“哪里有賣”。但彼時，產(chǎn)品甚至還沒有進(jìn)入開模階段。

Walulu抖音官號的高播放量視頻

之后團(tuán)隊找到了潮玩行業(yè)內(nèi)的首席設(shè)計師，結(jié)合設(shè)計師的設(shè)計理念和AI輔助創(chuàng)作，前后共打磨了100多版形象，調(diào)整甚至具體到了眼睛大小、耳朵角度、毛絨質(zhì)地，乃至整體圓潤度等日常不易察覺的細(xì)節(jié)。

其次則是產(chǎn)品的加分細(xì)節(jié)。比如團(tuán)隊專門找了一位知名的配音老師，錄制Walulu在不同情景、情緒下的叫聲——哪怕最終聽起來都只是一聲“喵”。相對應(yīng)的，他們也為Walulu設(shè)計了一系列豐富的動作行為，通過聲音、動作構(gòu)建出一整套屬于生物的行為動作邏輯。用戶拍打它，Walulu會表達(dá)委屈；輕輕撫摸它，Walulu則會向主人開始撒嬌。

最后還有成長記憶系統(tǒng)。CEO顧小毛將這一功能描述為"數(shù)字生命的繼承"：Walulu會記錄與主人的互動數(shù)據(jù)，持續(xù)學(xué)習(xí)并更新記憶，隨著使用時長增加，它對主人習(xí)慣與喜好的了解也在加深。配合OTA在線升級，產(chǎn)品體驗(yàn)理論上會持續(xù)演進(jìn)，用戶黏性有賴于這一系統(tǒng)的實(shí)際表現(xiàn)。

說白了，所有的一切，都是為了能讓W(xué)alulu“活”起來——事實(shí)上他們也確實(shí)做到了。在線下銷售時，除了夸Walulu可愛，不少用戶下意識會以為它是一只真的貓。

后續(xù)的銷售數(shù)據(jù)也證明了雨之靈動這個方向完全正確。2025年國慶期間，雨之靈動在北京王府井喜悅購物中心開設(shè)首家品牌旗艦店，首批備貨僅300多只，團(tuán)隊當(dāng)時對銷量并無把握。結(jié)果Walulu在3天內(nèi)就全部售罄，后續(xù)幾天只能以預(yù)售方式滿足需求，甚至店內(nèi)的展示樣機(jī)也被顧客買走。2025年圣誕節(jié)期間，成都環(huán)球中心X11聯(lián)名店開業(yè)；今年五一期間，重慶某知名景點(diǎn)也已開出西南地區(qū)首家品牌旗艦店。目前，Walulu已入駐多家潮玩集合店連鎖品牌，其中包含頭部渠道，線下品牌影響力正在逐步擴(kuò)大。

Walulu北京王府井旗艦店

線上1到2月銷售旺季期間，單日銷量同樣已達(dá)到數(shù)百只。這個數(shù)字基本驗(yàn)證了特定價格區(qū)間內(nèi)用戶的付費(fèi)意愿，于是雨之靈動也不再保留，將Walulu推進(jìn)到全面銷售階段，并同步開啟海外市場布局。

Walulu線上渠道的銷售熱度

據(jù)CEO顧小毛所述，他們將出海分為三個階段：第一階段以自營電商為主，產(chǎn)品已完成美國、歐洲、日本等主要市場的合規(guī)認(rèn)證，將以眾籌、亞馬遜、獨(dú)立站等方式打開市場；第二階段是與海外渠道合作，目前已在日本與一家代理商達(dá)成合作，每年保底銷售10萬臺；第三階段是為海外客戶定制符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮腎P形象，例如澳洲樹袋熊等，但仍然延續(xù)Walulu的設(shè)計語言和風(fēng)格，保證品牌調(diào)性。

當(dāng)然，現(xiàn)在的Walulu并非終點(diǎn)，雨之靈動仍在持續(xù)迭代產(chǎn)品。比如掛件版Walulu已進(jìn)入開發(fā)階段，瞄準(zhǔn)更輕量、更低價的市場切入；2.0版本將配置電子屏眼睛，交互形式將從純語音擴(kuò)展到視覺反饋；IP衍生品也已提上日程。

此外，公司已啟動與知名IP的聯(lián)名合作，近期將推出加菲貓版與大熊貓版Walulu，目標(biāo)是與寶可夢、迪士尼這類世界頂級IP合作推出AI聯(lián)名款。聯(lián)名合作的方向也不只限于IP本身，還包括與科技公司、消費(fèi)品牌、地方政府與文旅局等多個領(lǐng)域。這意味著Walulu的商業(yè)模式正在從賣產(chǎn)品擴(kuò)展到賣IP，用聯(lián)名款建立品牌認(rèn)知，用授權(quán)費(fèi)獲得規(guī)模化收入，已經(jīng)逐步構(gòu)建出自己的品牌影響力。

加菲貓聯(lián)名

而接下來他們所面臨的挑戰(zhàn)也會更多更大——當(dāng)這個品類被驗(yàn)證可以賺錢，涌入的跟進(jìn)者會迅速拉低平均利潤。

Walulu目前最大的護(hù)城河有兩個：一是先發(fā)優(yōu)勢，已經(jīng)有了經(jīng)市場驗(yàn)證的產(chǎn)品和一定的用戶認(rèn)知；二是IP運(yùn)營能力，這是一套需要時間積累的軟實(shí)力，無法被技術(shù)直接復(fù)制。但這兩個護(hù)城河都不夠深，大廠一旦決定進(jìn)入，供應(yīng)鏈會在短時間內(nèi)完成復(fù)制，屆時Walulu還能不能維持現(xiàn)在的溢價能力，取決于品牌能不能真正建立起來。

這是一場關(guān)于時間的競爭。六個月，團(tuán)隊用這個速度回答了一個關(guān)于能力的問題；接下來，他們需要用更快的速度回答一個關(guān)于壁壘的問題。能否在競爭者蜂擁而至之前，把品牌認(rèn)知這件事做實(shí)，是決定這家公司能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

一個值得注意的細(xì)節(jié)是，Pre-A輪的主要投資方同樣是天使輪的投資方，只有少量份額給到新投資方，這意味著天使輪投資方幾乎最大程度地行使了優(yōu)先認(rèn)購權(quán)，通常只有在對公司發(fā)展現(xiàn)狀高度認(rèn)可時才會出現(xiàn)。對雨之靈動而言，這輪融資的意義不只是拿到錢，更是拿到了進(jìn)入產(chǎn)業(yè)圈的入場券。四家機(jī)構(gòu)的背書本身就是一張名片，無論在渠道合作還是人才招聘上，這張名片都能幫團(tuán)隊打開一些原本不容易打開的門。

本文首發(fā)自“36氪游戲”。