一個(gè)不敢報(bào)價(jià)的人

01

周一早上

小陳到工位，打開(kāi)Figma。

組長(zhǎng)從背后走過(guò)來(lái)，把手機(jī)遞到他面前：“客戶又提了新想法，你看這個(gè)位置能不能再調(diào)一調(diào)。”小陳看了一眼，說(shuō)“行”。

十分鐘改完，組長(zhǎng)說(shuō)“可以”。

他正要關(guān)文件，微信亮了。

一個(gè)前同事發(fā)來(lái)消息：“我朋友想找人做個(gè)App界面，你接不接？”

小陳看著這條消息。他知道自己能做。

十分鐘前他剛證明過(guò)。

但他打了一行“我可以試試”，刪了。

又打了一行“我做過(guò)類(lèi)似的”，又刪了。

他腦子里閃過(guò)的不是“做不做得到”，是“萬(wàn)一對(duì)方要看作品集怎么辦”。

他鎖了屏。

02

午休，小陳刷到一條消息：“找個(gè)設(shè)計(jì)師，改幾張電商詳情頁(yè)，預(yù)算800。”

他盯著看了半分鐘。八百塊，對(duì)他來(lái)說(shuō)不算多。

但他知道，接了之后對(duì)方會(huì)說(shuō)：“發(fā)一下你的作品。”

他翻了翻自己的作品集。

那些圖他看了幾百遍，每一張他都知道哪里可以更好。

有一張他甚至想刪掉，因?yàn)楝F(xiàn)在看覺(jué)得太丑了。

他把手機(jī)扣在桌上。拿起筷子吃飯。

吃到一半，那條消息下面已經(jīng)有人回了：“我接。”

他鎖了屏。飯涼了。

03

晚上，老李發(fā)來(lái)一條語(yǔ)音：“你出來(lái)，我請(qǐng)你擼串。”

小陳去了。老李喝了三瓶啤酒，說(shuō)這個(gè)月又接了個(gè)大單。“一萬(wàn)二，兩周干完。”

小陳說(shuō)：“厲害。”

老李說(shuō)：“你技術(shù)比我好，你要不要一起干？”

小陳腦子里轉(zhuǎn)了一百句話。

他想說(shuō)“好”，想說(shuō)“多少錢(qián)”，想說(shuō)“我其實(shí)也想試試”。

但他更怕的是——老李下一句會(huì)問(wèn)：“那你以前怎么不接？”

他答不上來(lái)。

他說(shuō)：“我那個(gè)公司最近挺忙的。”

老李看了他一眼，沒(méi)再問(wèn)。舉杯說(shuō)：“那你忙你的。”

兩個(gè)人碰了一下杯。

小陳把那杯酒一口喝了，什么味也沒(méi)嘗出來(lái)。

04

周二晚上

老李給他發(fā)了一條消息。

不是微信，是截圖。

截的是群里那條需求，甲方下面有人回復(fù)了：“已找到，謝謝。”

老李說(shuō)：“你看，你不回，別人就搶了。”

小陳盯著那張圖。

他的拇指用力按在屏幕上，按到指尖發(fā)白。

他回老李：“你怎么知道我看到了？”
老李說(shuō)：“你那點(diǎn)心思，我還不懂？”

小陳把手機(jī)砸在沙發(fā)上。彈了一下，掉到地上。

他盯著地上的手機(jī)，沒(méi)撿。屏幕暗了。

又亮了——老李又發(fā)了一條。又暗了。

他撿起來(lái)。打了一行字：“下次我一定回。”

老李說(shuō)：“不用下次。現(xiàn)在就有一個(gè)。”

然后老李甩過(guò)來(lái)一張名片：“我朋友，找設(shè)計(jì)師做品牌手冊(cè)，預(yù)算3000。你加他。”

05

小陳加了那個(gè)人的微信。對(duì)方很快通過(guò)了，發(fā)來(lái)一句：“你好，老李推薦說(shuō)你很厲害。”

小陳盯著屏幕，手指懸在鍵盤(pán)上。

他想說(shuō)“我不太會(huì)”，想說(shuō)“我試試”，想說(shuō)“你預(yù)算多少”。

但他腦子里突然冒出老李的話：“你技術(shù)比我好，你怎么不接？”

他打了一行字：“您好，我能做。請(qǐng)問(wèn)具體需求是什么？”

對(duì)方發(fā)來(lái)一個(gè)文檔，很詳細(xì)。小陳看完，心里有數(shù)了。對(duì)方問(wèn)：“報(bào)價(jià)多少？”

小陳打了“2000”。刪掉。
打了“2500”。刪掉。
打了“3000”。拇指懸在發(fā)送鍵上。

他想起老李說(shuō)“你值這個(gè)價(jià)”。想起上周改圖到凌晨?jī)牲c(diǎn)，第二天組長(zhǎng)說(shuō)“可以”，連句謝謝都沒(méi)有。

他按下發(fā)送。

房間里很安靜。他聽(tīng)見(jiàn)自己的心跳。

沒(méi)過(guò)兩秒，手機(jī)震了一下。他翻過(guò)來(lái)看。

對(duì)方說(shuō)：“可以。什么時(shí)候能出？”

小陳盯著那五個(gè)字。他以為自己會(huì)松一口氣。但他腦子里只有一個(gè)念頭：“我是不是報(bào)低了？”

06

那兩天他每天都做到凌晨。

第二版改完的時(shí)候，甲方說(shuō)：“l(fā)ogo再大一點(diǎn)。”他調(diào)大了。

甲方又說(shuō)：“還是原來(lái)的大小吧。”他調(diào)回去。
甲方說(shuō)：“要不換個(gè)字體？”他換了一個(gè)。
甲方說(shuō)：“還是第一個(gè)好。”他換回來(lái)。

他把定金轉(zhuǎn)賬截圖存了下來(lái)。不是發(fā)給誰(shuí)看，就是想留著。

他關(guān)掉Figma，躺在床上，眼睛澀得睜不開(kāi)。

手機(jī)亮了。甲方說(shuō)：“辛苦了，明天再改。”

他看著那條消息，把手機(jī)放在枕頭旁邊。翻了個(gè)身。

第四天，甲方發(fā)來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)賬，上面寫(xiě)著“尾款，3000齊了”。

小陳點(diǎn)開(kāi)的時(shí)候，手在抖。他盯著那個(gè)數(shù)字看了半分鐘。然后他鎖了屏，把手機(jī)放在桌上。

過(guò)了一會(huì)兒，又拿起來(lái)，看了一眼。數(shù)字還在。

07

他盯著那3000塊看了很久。然后他截了一張圖，發(fā)給了老李。

老李秒回：“牛。”

他發(fā)出去之前猶豫了三秒。三秒。比報(bào)價(jià)的時(shí)候短。

發(fā)完之后他手心是濕的，但心跳已經(jīng)穩(wěn)了。

他又看了一眼那張截圖。數(shù)字還在。

他把截圖存進(jìn)了一個(gè)新建的文件夾。文件夾名字叫“第一次”。

他刪掉，改成“第一次報(bào)價(jià)”。

又刪掉，改成“3000”。

08

后來(lái)他又接了好幾個(gè)單。

報(bào)價(jià)從3000漲到5000，漲到8000。

組長(zhǎng)再扔界面給他，他還是十分鐘改完，但下班的時(shí)候他會(huì)關(guān)電腦，椅子推進(jìn)去，餅干蓋子蓋好。

有一天，他在群里看到有人問(wèn)：“怎么開(kāi)始接私單？”

他打了一行字：“先報(bào)價(jià)。”

發(fā)出去之后，他盯著這行字看了一會(huì)兒。

他想起幾個(gè)月前，自己打了又刪、刪了又打的那個(gè)晚上。想起老李說(shuō)“你那點(diǎn)心思，我還不懂”。想起第一次報(bào)價(jià)時(shí)抖著的手。

他沒(méi)刪。點(diǎn)了發(fā)送。

過(guò)了幾秒，有人回了一個(gè)大拇指。

小陳鎖了屏，把手機(jī)揣進(jìn)兜里。

他站起來(lái)，拿了外套。走到門(mén)口的時(shí)候回頭看了一眼工位。椅子推進(jìn)去了，桌上干干凈凈。

他伸手關(guān)了燈。