上海
（快消品訊）近日，中國硬折扣零售領域的代表企業樂爾樂集團創始人陳正國正式宣布，公司旗下新品牌“樂友樂”已啟動香港聯交所上市的籌備工作。樂友樂繼承了樂爾樂在國內硬折扣市場的成功經驗，其獨特的“廠家直采+低毛利+高周轉”模式使公司門店迅速擴展至重慶、四川、河南、甘肅、陜西、山西和上海等地，目前門店數量已突破8000家。樂友樂能否借助IPO實現資本市場的認可，成為業界關注的焦點。
樂爾樂集團創始人 陳正國
《快消品》了解到，樂爾樂由陳正國在2011年成立，最初從長沙街頭靠著“1塊錢水”這樣的低價策略起步，通過直接采購廠家的尾貨、臨期品，并堅持薄利多銷，迅速吸引了大量精打細算的消費者。公司從湖南區域的鋪點擴展到湖北、江西等地，并于2020年突破400家門店。憑借低成本的門店運營結構及清晰的價格優勢，樂爾樂成為中國硬折扣零售領域的先行者。然而，全國擴張過程中，公司卻暴露出跨區域供應鏈成本高企、模式難以復制等問題，在蘭州、山西等地相繼出現水土不服導致的門店關閉現象。盡管如此，樂爾樂成功跑通了核心運營模型，為旗下樂友樂的差異化發展積累了實踐經驗。
此次沖刺港股IPO，樂友樂繼承了樂爾樂的優質資源，同時在模式中引入新元素。根據陳正國的規劃，樂友樂通過增加生鮮、進口品類以及提升數字化管控能力，試圖解決母品牌遺留的問題，并改善消費者對低價等同低質量的固有印象。然而，經營過程中依然存在關鍵挑戰，例如如何跨區域建立高效供應鏈網絡，以及在低毛利模式下解決因物流費用上漲和原材料波動引發的盈利壓力。與此同時，樂友樂需要打破外界對樂爾樂過去加盟商虧損和維權糾紛的負面觀感，重新贏得市場和資本端的信任。
盡管面臨不小的挑戰，樂友樂上市依然展現出市場潛力。當前經濟環境下，價格敏感性增強使得硬折扣模式備受青睞，而樂友樂得以進一步深化下沉市場、優化經營效率。目前市場對該品牌未來的發展保持期待，但能否在資本市場講好“硬折扣”故事，以及如何解決擴張難題，將成為影響其上市成敗的關鍵因素。
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