“素人”抖音3個(gè)月賺100萬(wàn)，AI帶貨殺瘋了

作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

“論女裝帶貨，AI 已經(jīng)超越人類了。”

這句話不是噱頭，而是電商行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。運(yùn)營(yíng)研究社發(fā)現(xiàn)，近期抖音冒出一大批 AI 穿搭博主，不用真人出鏡，一天能更新十幾條視頻，一會(huì)海邊度假，一會(huì)歐洲街拍，場(chǎng)景隨時(shí)切換，賣的卻是同一款女裝。

更重要的是，他們的視頻爆了。不僅數(shù)據(jù)亮眼，還收獲了高額 GMV 和傭金，一位只有 11 萬(wàn)粉絲的女裝博主（@雪梨爆爆），靠 AIGC 視頻單月賣貨超 1000 萬(wàn)，近三個(gè)月傭金接近百萬(wàn)元；還有女裝商家（董嘉薪服飾），不做直播不請(qǐng)大 V 帶貨，僅靠低粉AI 達(dá)人矩陣賬號(hào)帶貨，月銷超 2000 萬(wàn)元，一年猛銷上億元。

抖音女裝帶貨賽道，似乎正在被 AI 悄悄“占領(lǐng)”。“一夜起量、躺賺傭金”的 AI 博主越來(lái)越多了，他們是如何在抖音“收割”流量、批量賣貨的？

013個(gè)月傭金超百萬(wàn)，AI女裝帶貨爆了

看“水果人”談戀愛(ài)，用“切水晶”視頻解壓，與朋友討論“救狐貍還是醬板鴨”，AI 視頻已經(jīng)逐漸融入大家的日常生活。

但很多人沒(méi)意識(shí)到，自己隨手刷到 AI 視頻，不僅是娛樂(lè)內(nèi)容，更是商家和達(dá)人眼中的"帶貨利器"，一大批商家靠 AIGC 賺得“盆滿缽滿”。

比如，最近一位叫 @雪梨爆爆 的 AI 穿搭博主在業(yè)內(nèi)很火，她憑借 11 萬(wàn)粉絲，不直播，僅靠視頻帶貨就賣出了 124 萬(wàn)件女裝，以 60 元一單的均價(jià)計(jì)算，GMV 近 7500 萬(wàn)元。她是憑什么能撬動(dòng)如此多的訂單？

據(jù)觀察，她是一位女裝博主，內(nèi)容核心策略是用"量大管飽"。具體而言，她累計(jì)輸出了 5200+ 條視頻，平均一天更新 10~15 條視頻，幾乎都是由 AI 生成的女裝帶貨視頻。

比如 5 月 5 日，她更新了一條“梨形身材穿搭”視頻，一位身材修長(zhǎng)的美女站在透明落地窗前，舉著手機(jī)逐一展示全身穿搭。

很明顯，這條視頻的場(chǎng)景和模特均有 AI 生產(chǎn)，平臺(tái)也直接標(biāo)記了“內(nèi)容由 AI 生成”的提示，但粉絲們卻不在乎，依然愿意為“高級(jí)感”的內(nèi)容買單，整條視頻收獲了 5000+ 點(diǎn)贊、收藏及轉(zhuǎn)發(fā)，視頻左下角“小黃車”賣的同款女裝賣出了超 6700+ 單。

探尋這個(gè)案例，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，在抖音女裝帶貨領(lǐng)域，AI 視頻已經(jīng)達(dá)到了驚人的水平。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，@雪梨爆爆 最近 90 天累計(jì)發(fā)布了 847 條視頻，大部分由 AI 生成，同時(shí)每條視頻都會(huì)掛“小黃車”賣視頻內(nèi)的同款女裝產(chǎn)品。90 天內(nèi)訂單超 10 萬(wàn)單，銷售額在 1000~2500 萬(wàn)元之間，遠(yuǎn)超其他真人穿搭博主。

換句話說(shuō)，在女裝帶貨領(lǐng)域，AI 已經(jīng)超越了大部分人類。

另外，這些女裝產(chǎn)品的傭金在 10%~20% 之間，即便以 50% 的退貨率計(jì)算，單賬號(hào) 3 個(gè)月的傭金也達(dá)到了 50~125 萬(wàn)元之間，平均月傭金近 30 萬(wàn)元。

運(yùn)營(yíng)社還發(fā)現(xiàn)，類似的 AI 女裝博主不是個(gè)例，甚至正在被操盤(pán)手海量復(fù)制。例如另外一位女裝博主 @小七好物 ，粉絲 6.6 萬(wàn)。半年前還是一位劇情解說(shuō)博主，最近兩個(gè)月開(kāi)始轉(zhuǎn)向女裝視頻帶貨。

近 30 天更新了 60+ 條帶貨視頻，銷售額在 25~50 萬(wàn)之間，即便退貨率按 50% 計(jì)算，單月傭金也達(dá)到了 1.25~2.5 萬(wàn)元，收入超過(guò)了大部分打工人。

更關(guān)鍵的是，該賬號(hào)內(nèi)容均由 AI 生成，一個(gè)人可以運(yùn)營(yíng)多個(gè)類似的賬號(hào)，收入還能大幅增長(zhǎng)。

事實(shí)上，類似的 AI 帶貨賬號(hào)正在批量涌現(xiàn)。隨機(jī)點(diǎn)進(jìn)上述女裝博主視頻“小黃車”爆款產(chǎn)品，在商品達(dá)人秀中，往往能輕松找到大量同類型的女裝博主。

某女裝達(dá)人秀下有99+AI博主為其帶貨

例如抖音某 TOP 級(jí)女裝店鋪下，有數(shù)百個(gè)女裝鏈接，每個(gè)鏈接下又有幾十乃至上百個(gè) AI 博主為他們帶貨，而類似的女裝店鋪又批量存在著，據(jù)此推算，類似 @雪梨爆爆、@小七好物 這樣的 AI 女裝帶貨博主數(shù)量可能已經(jīng)達(dá)到了成千上萬(wàn)個(gè)，甚至可能更多。

另一個(gè)佐證是某 TOP “平價(jià)女裝商家”近一個(gè)月合作的 AI 穿搭賬號(hào)就超過(guò)了 1000 個(gè)。

02月銷千萬(wàn)，AI生成的女裝視頻憑什么能賣動(dòng)貨？

當(dāng) AIGC 相關(guān)技術(shù)出現(xiàn)的那一刻，很多人就開(kāi)始暢想如何借助 AIGC 撬動(dòng)生意增長(zhǎng)，如今在女裝賽道這一“設(shè)想”已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

具體而言，這群商家和達(dá)人是如何借助 AI 視頻來(lái)賣女裝的呢？

1）不用真人出鏡，AI 生成的“神仙美女”讓消費(fèi)者停下腳步

運(yùn)營(yíng)社觀察了十多個(gè) AI 穿搭賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)這類博主的視頻存在一些值得關(guān)注的共同特點(diǎn)。

首先是賬號(hào)保持高頻更新，用內(nèi)容幫助達(dá)人刷屏，其中一部分達(dá)人更是實(shí)現(xiàn)了從“日更”到“平均 1 小時(shí)更新 1 條視頻”的升級(jí)，全天候在抖音信息流里搶占曝光，抓住碎片化刷視頻用戶的注意力。

在此基礎(chǔ)上，這些穿搭賬號(hào)用 AI 生成的視頻較真人實(shí)拍視頻有一些明顯的優(yōu)勢(shì)。最顯著的特點(diǎn)就是內(nèi)容定制化容易，視頻中的場(chǎng)景和景色能隨意切換，從海景、街景到充滿氛圍感的室內(nèi)布置，達(dá)人可以根據(jù)帶貨的女裝產(chǎn)品實(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化，比如夏裝配海灘場(chǎng)景、“韓風(fēng)”搭配時(shí)尚街景，真正實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化種草。

另外，視頻中出鏡的模特，顏值、身材都非常出眾，堪稱“神仙級(jí)”美女。漂亮的模特疊加氛圍感拉滿的背景，很容易就能吸引到女裝用戶的眼球，讓消費(fèi)者為產(chǎn)品“駐足”，從而有效吸引了流量、留住了用戶，甚至還能收獲不少點(diǎn)贊，@雪梨爆爆累計(jì)在抖音收獲了 200+ 萬(wàn)點(diǎn)贊。

更關(guān)鍵的是 AIGC 大幅降低了穿搭博主的門(mén)檻，過(guò)往如果想做穿搭賬號(hào)必須要求模特身材好、外形出眾，還需要拍攝成本和場(chǎng)地。如今不僅這些限制全部消失，甚至連性別都不重要了，只要博主能熟練掌握 AI 工具和提示詞，就能輕松地批量生產(chǎn)穿搭視頻、大規(guī)模復(fù)制穿搭賬號(hào)。

2）主攻性價(jià)比女裝，讓消費(fèi)者不用太多顧慮就迅速下單

現(xiàn)階段 AI 生成的帶貨視頻并不完美，它有一個(gè)難以彌補(bǔ)的天然短板：缺乏真實(shí)感，用戶難以建立信任。消費(fèi)者如果知道視頻是由虛擬模特出鏡，難免會(huì)懷疑服裝的上身效果和面料質(zhì)感，從而對(duì)下單產(chǎn)生顧慮。

相關(guān)帶貨博主的解法很直接：放棄高客單價(jià)產(chǎn)品，死磕“平價(jià)女裝”。運(yùn)營(yíng)社觀察到，大部分抖音 AI 穿搭博主視頻及櫥窗帶貨的女裝都非常講究性價(jià)比，單價(jià)基本在 100 元以內(nèi)，大部分都是 59 元、69 元一件的裙子或襯衫，即便買上一整套也只要百元左右。

蟬媽媽則顯示，@雪梨爆爆 視頻觀眾以“小鎮(zhèn)青年”為主，她們大部分來(lái)自二、三、四、五線城市（74%），消費(fèi)時(shí)往往比較注重價(jià)格。

圖源：蟬媽媽

“低價(jià)剛需 + 日常穿搭”大幅拉降低了用戶的決策門(mén)檻，相關(guān)用戶刷到視頻視頻被種草后即便因?yàn)椤?AI 內(nèi)容”有所顧慮也很容易因?yàn)樾詢r(jià)比而打消疑慮。另外，女裝行業(yè)本身退貨率高居不下，很多用戶早已養(yǎng)成了“大不了就退貨”的習(xí)慣，反而進(jìn)一步降低了嘗試門(mén)檻，也讓 AI 帶貨的契合度變得極高。

3）批量聯(lián)動(dòng)矩陣賬號(hào)，有店鋪三年狂銷 200+ 萬(wàn)單

翻看上述 AI 穿搭博主的帶貨視頻，大部分都是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)量身定制內(nèi)容。即博主先選（或者商家推薦）女裝產(chǎn)品，再調(diào)整提示詞，讓 AI 生成對(duì)應(yīng)穿搭場(chǎng)景，模特“換上”對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，并在“小黃車”上架，幫商家吸引、種草目標(biāo)群體。

吃透這套邏輯后，不少女裝商家開(kāi)始借力“AI低成本批量生產(chǎn)場(chǎng)景化內(nèi)容”的紅利，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化賣貨。

董嘉薪服飾就是其中的典型案例，這是一家 TOP 級(jí)抖音女裝店鋪，位列抖音女士時(shí)尚套裝榜前三。經(jīng)營(yíng)三年，店鋪銷量超 209 萬(wàn)單，幾乎每件女裝下，都有數(shù)十乃至上百位不同的 AI 達(dá)人在為她們背書(shū)和帶貨。

相關(guān)商家的策略很清晰：批量上架平價(jià)女裝產(chǎn)品，然后以抽傭形式（10% 左右）與大量 AI 穿搭博主合作，在博主們的幫助下推動(dòng)店鋪爆單。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，董嘉薪服飾2026 年 1~4 月累計(jì)銷售額在 7500 萬(wàn)元~1 億元之間，動(dòng)銷商品數(shù)量超 1500 個(gè)。

圖源：蟬媽媽

這家店鋪幾乎不做店播，官方賬號(hào)也不常更新，訂單幾乎全靠達(dá)人帶貨和商品卡。與此同時(shí)，最近三個(gè)月該商家關(guān)聯(lián)的達(dá)人數(shù)量就超過(guò)了 3900 個(gè)。其中銷量表現(xiàn)最好的一批賬號(hào)，生成的帶貨視頻均被平臺(tái)標(biāo)記為“ AI 生成內(nèi)容”，即前文提到的 AI 穿搭博主們發(fā)布的視頻。

@雪梨爆爆 今年以來(lái)為店鋪貢獻(xiàn)了超 500 萬(wàn)銷售額，另外一位主攻 AI 內(nèi)容的博主 @皖皖很想你 也貢獻(xiàn)了超 500 萬(wàn)銷售額，是表現(xiàn)最好的帶貨達(dá)人之一。

事實(shí)上，在抖音搶占“ AIGC 帶貨”紅利的女裝商家不在少數(shù)，抖音“女士時(shí)尚套裝榜”前列的商家中有多家都在靠類似的運(yùn)營(yíng)思路撬動(dòng)店鋪訂單增長(zhǎng)，包括熱銷排名第一的神仙甜女裝等。

由此可見(jiàn)，利用 AIGC 視頻帶貨正在逐漸成為抖音女裝賽道的流行趨勢(shì)。

03結(jié)語(yǔ)

整體看來(lái)，利用 AI 博主帶貨的運(yùn)營(yíng)思路已經(jīng)在抖音“平價(jià)女裝”賽道徹底跑通了。

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，類似的模式成本低、出單穩(wěn)定，模式可復(fù)制，相關(guān)商家和達(dá)人也許還能在小眾配飾、家居好物、日用百貨等低決策、高剛需類目復(fù)刻。

但是風(fēng)口之下隱患也逐漸凸顯。運(yùn)營(yíng)社還發(fā)現(xiàn)，目前大批商家、博主、操盤(pán)手都在嘗試 AIGC 帶貨，她們用著相似的 AI 工具、相似的提示詞和相似的帶貨場(chǎng)景和腳本，很容易導(dǎo)致畫(huà)面雷同、文案同質(zhì)化，用戶容易審美疲勞，逐漸對(duì)這類“失去真實(shí)感”的 AI 內(nèi)容失去興趣。

另一方面，隨著內(nèi)容同質(zhì)化的問(wèn)題浮出水面，平臺(tái)的態(tài)度也在收緊。可以預(yù)見(jiàn)，抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)對(duì) AI 生成內(nèi)容的監(jiān)管和標(biāo)簽管控，只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)。單純靠無(wú)腦鋪量、低質(zhì)搬運(yùn)的玩法，后續(xù)的生存空間會(huì)被快速壓縮。

說(shuō)到底，現(xiàn)在入局的商家和達(dá)人，吃的是 AI 內(nèi)容帶貨的第一波流量紅利。

短期來(lái)看，靠批量起號(hào)、矩陣鋪量，確實(shí)能快速賺傭金、沖銷量。但如果想把業(yè)績(jī)穩(wěn)住，長(zhǎng)期還是要擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在內(nèi)容質(zhì)感和差異化人設(shè)上下功夫，同時(shí)適配平臺(tái)后續(xù)的規(guī)則調(diào)整。

往后看，視頻帶貨的牌桌上，坐著的將不再只是真人博主。AI批量生產(chǎn)、低成本起號(hào)、矩陣化變現(xiàn)，已經(jīng)重新改寫(xiě)了整個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

最后，你如何看待“ AIGC 帶貨”？歡迎在評(píng)論區(qū)留言、討論。

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