香港1.7億拿下世界杯，央視硬剛天價(jià)，14億人被割韭菜？

同一屆世界杯，香港1.7億人民幣爽快拿下，內(nèi)地卻被開(kāi)出18億天價(jià)，價(jià)格相差超過(guò)10倍——這不是段子，是2026年美加墨世界杯前夕，最讓人破防的現(xiàn)實(shí)。

5月8日，F(xiàn)IFA官網(wǎng)一條簡(jiǎn)短的消息，在體育圈投下了一顆深水炸彈。

中國(guó)香港地區(qū)正式獲得2026年世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)，買(mǎi)家是電訊盈科——沒(méi)錯(cuò)，就是李嘉誠(chéng)次子李澤楷旗下的那個(gè)電訊盈科。成交價(jià)：約2500萬(wàn)美元，折合人民幣1.7億元。

四天后，內(nèi)地這邊卻陷入一種“詭異的沉默”。距離6月11日揭幕戰(zhàn)只剩不到34天，央視與FIFA的轉(zhuǎn)播權(quán)談判仍然僵持，全網(wǎng)球迷心里都懸著一塊石頭：今年夏天，還能不能像往常一樣在電視機(jī)前看世界杯？

更讓人震撼的是，同樣是這個(gè)夏天、同一屆賽事，給香港的1.7億和給內(nèi)地的18億之間，差的不是一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，而是一整個(gè)——定價(jià)歧視。

01 “1.7億”把隔壁大媽爽了，央視卻被喊“30億”——價(jià)格差拉出球迷的怒火

先給個(gè)清晰對(duì)比。

對(duì)央視，國(guó)際足聯(lián)初始報(bào)價(jià)高達(dá)2.5億至3億美元（約合人民幣18億至21億元） ，是香港價(jià)格的大約12倍。即使經(jīng)過(guò)多輪拉鋸降價(jià)，價(jià)格也只降至1.2億至1.5億美元左右，距離央視的6000萬(wàn)至8000萬(wàn)美元合理預(yù)算，依然相距甚遠(yuǎn)。而同樣作為人口大國(guó)，F(xiàn)IFA給印度開(kāi)出的價(jià)格是兩屆世界杯打包僅3500萬(wàn)美元，單屆價(jià)約1750萬(wàn)美元，對(duì)華初始價(jià)格竟是印度的近17倍。

這就意味著：1.7億在香港是個(gè)可以當(dāng)場(chǎng)加價(jià)的劃算生意，但在內(nèi)地卻連零頭都比較尷尬。

于是就有了網(wǎng)友最有力的靈魂拷問(wèn)：“同一項(xiàng)賽事，賣(mài)給香港1.7億，賣(mài)給內(nèi)地就要20多億，F(xiàn)IFA是在給我們量身定價(jià)嗎？”

這種定價(jià)差異，被很多網(wǎng)友直接定性為“歧視性定價(jià)”。

有評(píng)論尖銳地指出：“人口多，并不代表智商也得被收割。FIFA的邏輯，是把我們當(dāng)成一臺(tái)永遠(yuǎn)光速出錢(qián)的提款機(jī)。中國(guó)連續(xù)六屆踢不進(jìn)世界杯，錢(qián)卻每次不能少交，憑什么？”

從商業(yè)上看，雙方手里的算盤(pán)也是南轅北轍。

02 香港不僅沒(méi)虧，還把賬算明白了

電訊盈科拿下轉(zhuǎn)播權(quán)的方案可謂“聰明至極”——雙軌運(yùn)作：收費(fèi)平臺(tái)Now TV全程直播全部104場(chǎng)比賽，免費(fèi)臺(tái)ViuTV則直播揭幕戰(zhàn)、半決賽、決賽等25場(chǎng)核心場(chǎng)次，覆蓋主流觀眾。

商業(yè)模型更是讓人拍案：按每份世界杯通行證約1000港元估算，只需大約20萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)就能覆蓋2500萬(wàn)美元成本。而2022年卡塔爾世界杯香港決賽日最高收視人數(shù)高達(dá)143萬(wàn)，覆蓋約600萬(wàn)觀眾，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)扎實(shí)，付費(fèi)壓力極小。

換句話說(shuō)，電訊盈科這次決策更像是一個(gè)“劃算的商業(yè)部署”，不僅有極大盈利可能性，還拓寬了本地付費(fèi)電視市場(chǎng)份額。對(duì)于香港780萬(wàn)人口來(lái)說(shuō)，正是一場(chǎng)名副其實(shí)的“小市場(chǎng)打贏大IP”。

除了電視端轉(zhuǎn)播受益，香港商場(chǎng)還將設(shè)大屏觀賽區(qū)，最大程度為本地球迷營(yíng)造與世界杯最直接的參與氛圍。

而資本圈里更顯老道的先手是——電訊盈科這已經(jīng)是連續(xù)第三屆拿下世界杯香港區(qū)獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。為什么能談出低價(jià)？背后不僅因?yàn)殡娪嵱颇艹袛埍镜剞D(zhuǎn)播合法性強(qiáng)的問(wèn)題，更因?yàn)樗cFIFA已經(jīng)擁有2018年合作的基礎(chǔ)：2018年俄羅斯世界杯前夕，樂(lè)視體育以約7000萬(wàn)美元簽下2018年和2022年兩屆轉(zhuǎn)播權(quán)，結(jié)果資金鏈斷裂無(wú)法付款，電訊盈科以3000多萬(wàn)美元緊急救場(chǎng)接手，一合作就是八年。這樣的長(zhǎng)期履約關(guān)系，讓它拿到2026年的報(bào)價(jià)仍維持在2500萬(wàn)美元。

這就是市場(chǎng)，這就是談判籌碼，這就是江湖。

03 內(nèi)地版權(quán)談判反反復(fù)復(fù)，央視終于學(xué)會(huì)說(shuō)“不”

為什么內(nèi)地世界杯版權(quán)談判顯得如此艱難、被動(dòng)甚至諷刺？FIFA的算法變了，央視的策略也變了。

國(guó)足再次缺席世界杯，這屆國(guó)足又一次沒(méi)進(jìn)決賽圈，加上70%以上的比賽推在北京時(shí)間凌晨及次日早晨，與央視的黃金收視窗口完全錯(cuò)位，廣告商在凌晨投放意愿大幅降低，招商窗口已經(jīng)錯(cuò)過(guò)。

更關(guān)鍵的是，整個(gè)中國(guó)體育版權(quán)市場(chǎng)，正在全面“擠泡沫”。

早年央視買(mǎi)版權(quán)的套路，就是買(mǎi)斷版權(quán)后，通過(guò)頭部廣告收割回本再大賺。以2010年、2014年兩屆打包1.15億美元（約8億元）買(mǎi)版權(quán)后，兩屆下來(lái)分別收獲廣告收入10億元和15億元——“2倍以上回報(bào)”堪稱(chēng)暴利。

但如今，觀眾看電視的時(shí)間不斷縮短，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)顯著降溫。之前動(dòng)輒爭(zhēng)奪頂級(jí)體育IP的抖音、咪咕等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)“后半夜開(kāi)球”賽事評(píng)估非常保守，簽約意愿極低；央視購(gòu)買(mǎi)版權(quán)后，分銷(xiāo)之路已接近堵死。

這些不利局面，已經(jīng)逼得央視開(kāi)始亮明底線：如果拿著14億人的公共利益去給不合理溢價(jià)買(mǎi)單，才是對(duì)觀眾最大的交代。

更進(jìn)一步說(shuō)，對(duì)于FIFA向央視提出2.5億至3億美元天價(jià)門(mén)檻，央視壓根沒(méi)領(lǐng)情。此前世預(yù)賽18強(qiáng)賽轉(zhuǎn)播權(quán)談判中，央視就因亞足聯(lián)代理公司報(bào)價(jià)過(guò)高，直接拒絕采購(gòu)——這是對(duì)不合理體育版權(quán)漲價(jià)的持續(xù)性擲地有聲“說(shuō)不”！這次堅(jiān)決對(duì)抗世界杯版權(quán)歧視性的漲價(jià)，不過(guò)是一脈相承。

04 香港1.7億簽得從容，背后藏著三種“教科書(shū)式”精明

第一精明：堅(jiān)持“市場(chǎng)選擇優(yōu)先” 。跨地區(qū)轉(zhuǎn)播“正版用戶(hù)習(xí)慣”早已在香港普及，電視付費(fèi)早被消費(fèi)者接納。

第二精明：多維度盈利。除常規(guī)付費(fèi)訂閱外，還能與寬帶、移動(dòng)業(yè)務(wù)捆綁營(yíng)銷(xiāo)推廣；免費(fèi)頻道播出高光賽事促推廣告收入。電訊盈科2025年已有1680萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)，ViuTV數(shù)碼會(huì)員達(dá)340萬(wàn)名，生態(tài)體系完整。

第三精明：長(zhǎng)線布局。自2018年合作至今，電訊盈科已實(shí)現(xiàn)了成本優(yōu)勢(shì)的有效轉(zhuǎn)化。這種優(yōu)勢(shì)，正是后續(xù)可以長(zhǎng)遠(yuǎn)延續(xù)的。

所以，香港轉(zhuǎn)播版權(quán)費(fèi)用，盡管以人均3.33美元高于其他地區(qū)，也依然穩(wěn)賺不賠。

05 FIFA的“定價(jià)傲慢”藏不住了：同一場(chǎng)世界杯，內(nèi)地拿到的，是“雙標(biāo)套餐”

FIFA制定版權(quán)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)幾乎不考慮中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際場(chǎng)景：本地比賽時(shí)間差對(duì)收視率的影響到底有多大？沒(méi)有主隊(duì)，擴(kuò)軍到48隊(duì)還能保證賽事吸引力嗎？如果考慮這些，難道不該給出一個(gè)更合理的價(jià)格去回饋消費(fèi)者？

答案顯然是沒(méi)有。

中方對(duì)此清清楚楚。央視公開(kāi)表態(tài)：“可以按市場(chǎng)規(guī)律出價(jià)，但絕不把國(guó)際組織貪欲造成的溢價(jià)轉(zhuǎn)嫁給國(guó)內(nèi)公眾?！币痪湓?，直接把這場(chǎng)博弈提升到了公共底線的層面——世界杯再好看，也沒(méi)資格讓14億人為定價(jià)歧視買(mǎi)單。

也有球迷不解：那直接把世界杯版權(quán)也交給香港代理不就得了？根本不可能?？绲貐^(qū)轉(zhuǎn)播協(xié)議有嚴(yán)格領(lǐng)土限制，香港版權(quán)僅限本地使用。

恰恰是這樣的規(guī)則，才讓人對(duì)內(nèi)地談判的艱難處境格外心疼。大家都在同一片土地，但香港與內(nèi)地的球迷，面對(duì)的幾乎就像是兩個(gè)不同的世界杯市場(chǎng)。

06 談判進(jìn)入最后讀秒，國(guó)際足聯(lián)可能比大家更急

現(xiàn)在，雙方都走到了關(guān)鍵讀秒期。

FIFA已與全球175個(gè)國(guó)家簽下轉(zhuǎn)播協(xié)議，中國(guó)大陸、印度、泰國(guó)及馬來(lái)西亞等尚未定局。一旦談崩，海信、蒙牛等總計(jì)投入超5億美元的中國(guó)贊助商權(quán)益，大打折扣。萬(wàn)達(dá)已占據(jù)頂級(jí)贊助商席位多年，聯(lián)想、海信、蒙牛等品牌加起來(lái)的贊助費(fèi)體量同樣龐大。此外，中國(guó)球迷曾在卡塔爾世界杯期間貢獻(xiàn)全球近50%的觀賽時(shí)長(zhǎng)，缺失的損失實(shí)在太大。

雖然國(guó)際足聯(lián)最初故作強(qiáng)硬，堅(jiān)持要維持全球標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)價(jià)，但面對(duì)亞太區(qū)談判接近停滯、本土贊助商集體沉默的處境，F(xiàn)IFA自己的壓力并不小。最近有媒體披露，一位“秘書(shū)長(zhǎng)級(jí)別高管”正計(jì)劃近期飛赴北京推進(jìn)談判，這也被外界視為FIFA可能逼到退讓前的征兆。

只是，央視是否會(huì)最終答應(yīng)1.2億至1.5億美元區(qū)間的定價(jià)，還是一個(gè)未知數(shù)。從時(shí)間線上看，留給FIFA的窗口真的不多了。

07 寫(xiě)在中國(guó)球迷的期待與忐忑之間

1.7億香港爽快簽轉(zhuǎn)播權(quán)，很多內(nèi)地網(wǎng)友心里五味雜陳?！拔业瓜Ｍ胍曉倏妇靡稽c(diǎn)，讓FIFA自己著急”，有評(píng)論不無(wú)調(diào)侃地寫(xiě)道，“反正2點(diǎn)鐘看球，沒(méi)那么多廣告商買(mǎi)單，不如倒逼推倒不合理定價(jià)，讓FIFA回到正常競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中來(lái)?！?/p>

也有人理智指出：“若是為看球可以便宜些收也行但必須公平——但中國(guó)隊(duì)又沒(méi)有世界杯比賽可看，憑什么一邊沒(méi)國(guó)足、一邊半夜踢卻讓我們交十幾億？”

目前，央視官網(wǎng)上世界杯專(zhuān)題畫(huà)面與倒計(jì)時(shí)宣傳資料還未上線，而對(duì)14億內(nèi)地群眾來(lái)說(shuō)，“這個(gè)夏天我們還能不能看到世界杯”，已經(jīng)成了一場(chǎng)讓人心懸的懸念。

但無(wú)論如何，在香港宣布拿下轉(zhuǎn)播權(quán)的次日，各方立場(chǎng)已無(wú)人能回避。央視堅(jiān)持不下注天價(jià)費(fèi)用，這是用實(shí)際動(dòng)作宣告：中國(guó)市場(chǎng)不再充當(dāng)“霸凌式定價(jià)”的提款機(jī)。

世界杯雖好，但屬于中國(guó)球迷的熱愛(ài)，不應(yīng)該被歧視和收割。