肖戰代言尚界背后：想破圈，又想突圍

撰文 | 許 蕓
編輯 | 楊博丞
題圖 | DoNews攝

在頂流明星肖戰成為尚界首位品牌代言人后，“流量”成為當前尚界相關的一切最顯著的標簽。

5月7日，華為常務董事、產品投資評審委員會主任、終端BG董事長余承東在其微博發布了肖戰拍攝尚界廣告片的拍攝花絮，隨后，#余承東發了肖戰的拍攝花絮#詞條沖上熱搜。截止5月8日0點，余承東該條微博評論量達到2.2萬條、點贊數25.9萬，與其它微博幾百數千的點贊量出現顯著差異。

而截止5月8日0點，4月22日余承東官宣肖戰為尚界品牌代言人的微博，點贊量達到216萬；肖戰官宣微博點贊量達到1061萬、評論數100萬+。

在DoNews看來，作為鴻蒙智行“五界”中?定位最親民、面向大眾化市場，主打年輕化、高性價比的智能電動車品牌，尚界積極擁抱流量背后，是在車市白熱化競爭下，尚界渴望破圈的迫切心情和鴻蒙智行想要做好大眾化市場的決心外顯。

01.

破圈效應

尚界第二款車型尚界Z7/Z7T是與擁有巨大流量的品牌代言人肖戰一起來的。

4月22日，在官宣品牌代言人后，當日晚上舉辦的鴻蒙智行春季新品發布會上，尚界Z7、Z7T正式上市。其中，風尚科技轎跑尚界Z7售價21.98萬元起，風尚科技獵裝尚界Z7T售價22.98萬元起。

彼時，頂流代言帶來的品牌破圈效應、促進銷量轉化作用就已開始顯現。不僅“肖戰代言鴻蒙智行”的詞條迅速沖上熱搜，余承東官宣代言人的微博評論區，也幾乎被肖戰粉絲的尚界Z7、Z7T小訂訂單截圖刷屏。據當日上汽集團總裁賈健旭透露，尚界Z7、Z7T的小訂量已突破8萬臺。

圖源：余承東微博評論區

據鴻蒙智行官方披露，尚界Z7、Z7T起售僅27分鐘，大定即突破12000臺。此外，近日舉辦的北京車展上，多位尚界準車主直言，因為自己/親人是肖戰的粉絲，所以選擇購買尚界Z7、Z7T。

而在線上引發現象級討論之外，熱度傳達至線下，引發全國門店看車、咨詢熱潮。這顯示出外界對于肖戰代言、尚界新品的高度認可。

品牌代言人，是品牌聘請的利用自身影響力推廣產品或服務的角色，核心作用是?塑造品牌形象、?提升品牌知名度??及?促進消費行為?。

具體而言，代言人利用自身鮮明的形象幫助品牌建立區別于其它品牌的獨特性，以便增加公眾對品牌的印象。同時，借助代言人的知名度與粉絲基礎，擴大品牌受眾范圍與傳播聲量。此外，利用代言人的公信力與專業性，增強消費者對品牌的信任感，促進購買決策落地。

在DoNews看來，對于尚界而言，當下最迫切的，無疑是賣出更多的汽車，而高銷量的前提，顯然是需要在公眾中建立大范圍認知，實現品牌破圈。

客觀而言，如今的尚界，還是一個太過年輕的品牌。回顧尚界的成立，2025年2月21日，上汽集團與華為簽署深度合作協議，約定在產品定義、生產制造、供應鏈管理、銷售服務等領域展開戰略合作，打造全新新能源智能汽車。2025年4月16日，尚界品牌正式發布，成為鴻蒙智行聯盟“第五界”。也就是說，滿打滿算，尚界如今成立僅僅一年時間。

2025年8月25日，尚界的首款車中型SUV尚界H5上市，預售價16.98萬元起，成為最便宜的“界”。截止2026年1月26日，尚界H5累計交付量突破30000臺。

雖然背靠造車大佬上汽集團和汽車輔助駕駛強將華為，有著強大技術后盾和不錯產品力，但不能否認的是，當前，尚界品牌在整個汽車消費市場知名度、影響力有限。而這幾年，中國車市處于白熱化競爭階段，品牌百花齊放，車型層出不窮，在這樣的激烈競爭下，新品牌、新車型出圈是存在難度的，尤其是尚界面向的是競爭最為激烈的大眾化市場，難度尤甚。

在這樣的背景下，找肖戰代言尚界就顯得順理成章。

從國民度來看，肖戰自2019年憑借《陳情令》爆紅成為“頂流”后，已穩居頂流地位近7年?，擁有數量龐大的粉絲群體。且2025年，隨著主演的現象級古裝劇《藏海傳》、戰爭題材電影《得閑謹制》熱播，肖戰不僅拿下SMG最年輕視帝和北京大學生電影節首位“90后”影帝，國民度也得到進一步提升。

一方面，《藏海傳》實現了?臺網雙爆，全網累計播放量達?30.91億，位列央八近五年古裝劇收視第一；另一方面，《得閑謹制》在空降上映和《瘋狂動物城2》《阿凡達3》等好萊塢大片的夾擊下，仍以小成本（約4000萬元）斬獲?4.12億元票房，驗證肖戰強大市場號召力。

從商業價值來看，肖戰目前手握數十個代言，覆蓋高奢、科技、快消、時尚等多個領域，在官宣代言后，產品基本都出現了銷售額激增的盛況。

而從代言人風險評估角度來看，肖戰曾遭遇了?持續數月的高強度網絡暴力?，但在此期間?未被證實存在任何私德或行為方面的“黑料”，長期被品牌視為“低風險、高回報”的合作對象。

目前，尚界在品牌聲量增長的同時，銷量也已進入提升階段。

而尚界的營銷推廣仍在持續。廣告不止在線上各大社交平臺露出，持續引爆全網話題熱度，在線下，據5月1日鴻蒙智行披露的信息，肖戰代言大片及VCR全面上線后，強勢登陸全國多城核心戶外大屏，頂尖戶外傳播資源全域刷屏。

圖源：鴻蒙智行

鴻蒙智行希望借頂流明星代言，徹底實現尚界品牌破圈、打開大眾化市場的決心可見一斑。

02.

高顏值與高顏值的碰撞

而從顏值適配度來看，高顏值的肖戰與當前尚界主推的尚界Z7、Z7T無疑是高度契合的。

眾所周知，肖戰以高顏值著稱，甚至被網友調侃為吃盡顏值“黑利”：因為高顏值導致實力一定程度上被忽視。在某些角色的塑造上，需要靠妝造淡化顏值。《藏海傳》導演鄭曉龍就曾評價肖戰，“他上來你看他那張臉，就不像是一個背負血海深仇的人，他挺善良的，而且他又挺漂亮的，我覺得一定要把這個從他的表演當中給他剝離。”

DoNews注意到，在尚界Z7、Z7T的官方宣傳口徑里，高顏值被放到一個極為重要的位置，“漂亮”是關鍵宣傳詞匯。在發布會上，余承東也首先介紹了尚界Z7、Z7T的高顏值。

從外形來看，尚界Z7采用低趴溜背轎跑造型，擁有4倍輪軸比和2倍輪高比，實現流暢車身線條與力量感型面完美融合，極具運動感；尚界Z7T則采用原生獵裝設計，標志性的掀背車尾搭配黃金24度D柱傾角，展現優雅運動姿態。

圖源：DoNews攝

尚界Z7、Z7T提供10款個性車色、8款輪轂、5款個性化內飾選擇，滿足年輕人的個性化審美搭配。據余承東介紹，尚界Z7、Z7T全系列不同顏色的車漆，都采用了百萬豪車漆的同款清漆。

在涂裝工藝上，尚界Z7、Z7T的琥珀金綠車型采用“5C2B”工藝（5C?：代表底漆、中涂、色漆、清漆、特種功能層五道涂層；?2B?：代表兩次烘烤），比行業平均高出60-80um，該工藝時間增加30%，成本增加1倍以上，但是可以提升車漆的抗腐蝕能力和抗石擊能力，帶來更好的價值感。

圖源：DoNews攝

綜合來看，尚界Z7、Z7T對顏值的強調與尚界第一款車尚界H5“經濟之王”的定調、略顯質樸的外觀可謂大相徑庭。

對于尚界H5與尚界Z7、Z7T的風格差別為何如此之大，上汽集團總裁賈健旭表示，尚界品牌的定位是“?風格至尚、科技至尚、信賴至尚、人人至尚”，H5代表的是“人人至尚”，是面向主流家庭用戶的智慧精品SUV，Z7、Z7T展示的是“?風格至尚”，是帶給所有新時代年輕人的風尚、科技教育和獵裝，它們是從不同的角度對尚界品牌的定位做了最貼切的詮釋。

“我觀察到許多Z世代的年輕人，他們有一個共同的特點：見識廣闊、有品位又充滿個性，所以我在思考怎么樣的車能符合年輕人對個性的表達，又能滿足年輕人對多樣化的取向，于是尚界的Z7和Z7T來了。”賈健旭說道。

在北京車展上，賈健旭公布了尚界Z7、Z7T的人群畫像：用戶平均年齡30歲以下，有40%用戶是首次購買，女性用戶占比近半，轎跑與獵裝選購比例為 6:4。

這在一定程度上與肖戰粉絲群體畫像形成重合。公開數據顯示，肖戰粉絲核心畫像呈現為：?以18-35歲女性為主體?，其中，?25-34歲?的職場人群占比超過60%，整體上呈現?高忠誠度、強組織性及高消費能力?的特征。

03.

破圈后的突圍考驗

在鴻蒙智行春季新品發布會上，一口氣發布了尚界、問界、智界等品牌旗下多款新車，但尚界Z7、尚界Z7T被安排在首位打頭陣，足見鴻蒙智行對其的重視。

在DoNews看來，不管找頂流肖戰代言還是發布會安排首位露出，其背后反映的都是鴻蒙智行對打開大眾化市場的渴望。

客觀來看，鴻蒙智行“五界”中問界、智界、享界、尊界“四界”基本都瞄準的是豪華車市場，尊界S800更定位百萬級超豪華轎車，且截至2026年3月達成交付超1.8萬臺的好成績。尤其是問界，可謂自主品牌高端化最成功的案例之一。

尚界的推出，可以說是鴻蒙智行在站穩中高端市場后，補足大眾市場、推動智能汽車技術普惠、擴大市場份額并重塑行業競爭格局的關鍵戰略舉措。

從品牌定位、已推出車型來看，尚界品牌主打15萬元-20萬元、20萬元級價位區間，在整個鴻蒙智行體系中展露出極高的性價比。

大眾化市場，有著龐大的發展潛力。國泰海通證券研究數據顯示，根據乘用車上險量，2025年10萬元以下銷量占20%，10-15萬元占28%，15-20萬元占18%，20-25萬元占12%，25-30萬元占7%，30萬元以上占15%。由此來看，尚界車型目前所覆蓋的價格帶，至少在車市中占據30%的市場份額，遠高于鴻蒙智行其它品牌所覆蓋份額。

不過，在面臨更為廣闊的市場的同時，尚界也面臨激烈的市場競爭。大眾化市場，是合資燃油車的主力陣地，也是新能源汽車品牌爭奪的核心市場。該市場匯聚了幾乎所有主流自主品牌、合資品牌以及造車新勢力，形成“群雄逐鹿”的局面，無論是從參與者數量、競爭手段、技術變革還是市場動態來看，大眾化市場被廣泛認為是競爭最激烈的汽車細分市場?。

為了應對激烈競爭，除了拉來頂流明星從營銷宣傳上助力，從產品參數來看，除了高顏值，尚界Z7、Z7T在增強用戶體驗感、安全感、駕控感方面也頗下了一番功夫。

在提升用戶體驗感上，尚界Z7、Z7T利用鴻蒙座艙等多種配置，提升用戶在車內的娛樂性、健康性、舒適性。

在提升用戶安全感上，尚界Z7、Z7T高強鋼與鋁合金占比高達91%，14處乘員艙核心骨架結構采用2000MPa潛艇級熱成型鋼，整車具備5.8倍車重車頂抗壓能力；采用三重車門冗余設計，便于極端情況下逃生、救援；全系標配華為巨鯨800V高壓電池平臺，擁有15層硬核安全防護、7*24小時BMS云端看護。

在提升用戶駕控感上，尚界Z7、Z7T零百加速最快達3.44秒，CLTC續航至高可達905km；全系搭載前雙叉臂、后五連桿獨立懸架及連續可變阻尼減振器，Max+版和Ultra版車型還搭載空氣懸架，操控更穩更精準；華為途靈平臺同樣全系標配，最小轉彎半徑僅5.5m，麋鹿測試成績達86.2km/h；全系搭載36個高精度傳感器，構建了360度無死角的全維立體融合感知系統；泊車輔助有位就能停，支持極窄側方車位、斷頭路車位、自定義車位等多種高難度車位泊車。

圖源：DoNews攝

當前，汽車大眾化市場價格戰頻發，智能化成為標配，產品迭代加速，燃油車也在推動“油電同智”升級配置、加速將智能化上車，消費者的可選擇空間進一步擴大。這一切，注定尚界面臨的競爭形勢不會太輕松。

如今，頂流肖戰的代言事實上已經推動了尚界的品牌影響力破圈，讓品牌得以觸達更多消費者，而后續銷量能實現多大增長，則需要尚界拿出真正的產品力說話。

「創新無邊界」是我們的slogan，我們不局限于對互聯網行業的追蹤與探索，更要向未來、向未知的方向大膽邁進。因此，「打造行業新標桿、解讀商業新動向」是我們秉持的方向之一。