KTV們?yōu)榱嘶钕聛恚_始給年輕人送愛馬仕了

作者 | 源Sight 周藝

KTV這個(gè)業(yè)態(tài)在最近一年像是老樹開了新芽，重新被納入到年輕人的社交活動(dòng)中。

不論是把它爆改成健身房在里面跳操還是當(dāng)成自帶隔音和水果零食的尊享自習(xí)室，這個(gè)古早的娛樂場所希望講出一個(gè)更加貼近Z世代玩法的新故事。

在新技術(shù)的加持下，版權(quán)不再成為行業(yè)的明顯痛點(diǎn)，能持續(xù)吸引不同的群體，接入劇本殺、蹦迪、唱歌甚至是商務(wù)會(huì)議等多個(gè)場景，建立差異化優(yōu)勢成為品牌新一輪"商戰(zhàn)"的最優(yōu)解。

去年，魅KTV放出了港股上市的消息，受到資本力捧；從今年初開始，星聚會(huì)門店超出一千家，版圖輻射至整個(gè)東南亞，還想做零售和IP的生意，兩個(gè)品牌又不約而同地將AI科技視為內(nèi)容升級的動(dòng)能。

但是AI生成的不明意味的MV、擴(kuò)充曲庫讓消費(fèi)者A錢的K歌會(huì)員模式的"創(chuàng)新"都在一定程度上阻礙了消費(fèi)者的進(jìn)入。

行業(yè)的真正回暖仍需時(shí)間。

01人類還在持續(xù)開發(fā)KTV

現(xiàn)在吸引人們?nèi)TV的理由越來越多，唱歌甚至都不是最重要的。

網(wǎng)癮大的年輕人們配著流行的BGM戲癮大發(fā)，花68.8在KTV演一下午；拿著高音質(zhì)的話筒講八卦，跟朋友在KTV來一場酣暢淋漓的開放麥；又或者在KTV自習(xí)、寫論文、健身。

截圖來源于小紅書

借助大屏幕的優(yōu)勢和高級聲光的結(jié)合，沉浸式的劇本殺游戲也十分符合KTV的場景，許多KTV也借機(jī)推出了"劇本殺"模式，解鎖了更多的付費(fèi)場景。

順帶著桌游、棋牌等休閑業(yè)態(tài)都被納入了KTV的場景里，一家合格的KTV越來越像一個(gè)微縮版的轟趴場所。

但這些好歹都算是娛樂，還有許多人在KTV過夜，包夜費(fèi)僅百元，還能隔音。"比網(wǎng)吧安靜，比酒店便宜。"

如今在KTV里，一半的包廂里可能都沒在唱歌，而另外一半唱歌的場景，也不是原本大家想象中的金曲合唱。

"誰家的KPOP曲庫全？""哪一家的音樂劇最多？""二次元KTV歌單測評"……周杰倫和鳳凰傳奇已經(jīng)是過去式了，新一代評判KTV好壞的金標(biāo)準(zhǔn)又上了一個(gè)臺(tái)階。

截圖來源于小紅書

沒有版權(quán)沒關(guān)系，只要能投屏，拿著伴奏直接開唱。所以門店的服務(wù)員能不能支持投屏軟件下載、能不能幫助連接手機(jī)設(shè)備又成為小紅書評測ktv的重點(diǎn)考察項(xiàng)目。

更不用說如今消費(fèi)者對KTV的菜品要求越來越高，"純K干飯"的傳說在前，這家被認(rèn)為是最好吃的KTV已經(jīng)進(jìn)軍餐飲界了，其他KTV也陸續(xù)跟進(jìn)，升級菜品。

海鮮、火鍋、現(xiàn)炒的熱菜成為KTV的標(biāo)配——"300元在飯店緊緊巴巴，在KTV連吃帶唱。"

一套攻略走下來，要符合現(xiàn)在年輕人的要求，一家合格的KTV是越來越難干了，但這同時(shí)也讓KTV的生態(tài)更加豐富：有著小眾練歌需求的消費(fèi)者可以獨(dú)自solo，團(tuán)體聚會(huì)也能在滿足不同娛樂場景的基礎(chǔ)上覆蓋吃的需求。

作為一個(gè)被認(rèn)為是走下坡路的產(chǎn)業(yè)，KTV時(shí)刻面臨生存危機(jī)，如果不適配更年輕的消費(fèi)趨勢，消失只是時(shí)間問題。例如曾經(jīng)稱霸一方的"錢柜"月收入的頂峰超過千萬，但從2014年開始頻繁關(guān)店，如今在北京，只剩一家門店。

數(shù)據(jù)顯示，2015年時(shí)，KTV企業(yè)數(shù)超過12萬家，到了2025年，僅剩下不到4萬家。根據(jù)《音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，卡拉OK行業(yè)的總產(chǎn)值已從2019年的1034億降至2024年的633.7億。

不論再怎么包裝，KTV賽道的規(guī)模已經(jīng)容不下太多人，"夕陽行業(yè)"也并非是危言聳聽。但即便如此，也仍能吸引一些"勇士"深耕，商戰(zhàn)也是說打就打起來了。

02兩極爭霸用AI

曾經(jīng)的KTV是高消費(fèi)的代名詞，包廂費(fèi)每小時(shí)要數(shù)百元，加上酒水錢，每晚輕松破千，十年前，KTV行業(yè)捧出了錢柜、純K等等知名品牌，并持續(xù)吸引明星資本入局，但像周杰倫的"真愛范特西KTV"、萬達(dá)集團(tuán)旗下的大歌星KTV均以失敗告終。

但近兩年，有兩家KTV品牌聲勢浩大，有成為市場頭部的趨勢。

曾創(chuàng)立了桔子酒店的吳海在2017年投身KTV行業(yè)，創(chuàng)立了魅KTV，并且獲得了紅杉中國的A輪融資，吳海本人在接受采訪時(shí)也認(rèn)可魅是"含著金湯匙出生的品牌"，不論是融資還是剛開始的擴(kuò)張都十分順利。目前，魅KTV在全國有1000+門店，并在2025年宣布計(jì)劃在港股上市。

比魅KTV更早入局的星聚會(huì)就沒那么好的運(yùn)氣，創(chuàng)始人翁培民稱自己交了幾千萬的學(xué)費(fèi)才達(dá)到如今的成就。但目前，星聚會(huì)的門店數(shù)量也超過了1000家，版圖擴(kuò)張至東南亞。翁培民也成為抖音大V，吸引了"參哥"等知名商業(yè)IP的投資。2025年6月，品牌在東京澀谷開設(shè)了海外首店。

兩個(gè)品牌的的門店競爭相當(dāng)激烈，僅在廣州的珠江新城，就有兩家星聚會(huì)、一家魅KTV。位置重合度極高。2025年，魅KTV進(jìn)入香港，首店開到了中環(huán)蘭桂坊，2026年初，星聚會(huì)也"殺"到了香港。

1月29日，星聚會(huì)在香港的銅鑼灣和蘭桂坊兩家門店同時(shí)開業(yè)，翁培民還透露，位于尖沙咀的第三家門店正在籌備中，試圖"霸屏"香港三大地標(biāo)。

而兩者最大的共同點(diǎn)是對AI技術(shù)的擁抱。

源Sight發(fā)現(xiàn)，如今搜索魅KTV會(huì)發(fā)現(xiàn)其每個(gè)門店名稱背后都添加了"AI輔唱"，甚至可以在團(tuán)購套餐里看到"AI讓你唱得像歌星一樣"的類目，不用到店消費(fèi)，對著魅KTV的軟件說話就能生成一首歌曲，10塊錢兩首歌，體驗(yàn)一把當(dāng)歌星的快樂。據(jù)創(chuàng)始人透露，魅的AI技術(shù)研發(fā)迄今為止已投入2億元。

截圖來源于大眾點(diǎn)評

在小紅書上，魅KTV的AI輔助打分系統(tǒng)被稱為K歌人最嚴(yán)厲的導(dǎo)師，從音調(diào)到節(jié)奏，再到胸腔共鳴，點(diǎn)評相當(dāng)專業(yè)。

而為了推廣這個(gè)系統(tǒng)，魅KTV推出了"每日歌王"比賽，進(jìn)入全國前十可以獲得一個(gè)Coach包，贏了包之后還能去拉薩繼續(xù)參加比賽，前十名的獎(jiǎng)品是一臺(tái)價(jià)值40萬的享界S9。而進(jìn)入2026年，它們還在比賽價(jià)碼里加上了愛馬仕的手袋。

截圖來源于小紅書

星聚會(huì)也在做同樣的事，AI系統(tǒng)研發(fā)耗資過億，AI智能評分、AI歌曲推薦、AI修音與短視頻等功能被認(rèn)為是核心"黑科技"。

但AI對KTV行業(yè)的影響，遠(yuǎn)不只這些，也不是每一個(gè)消費(fèi)者都對新科技領(lǐng)情。

03難講新故事

AI 生成的MV越來越成為唱K人的一個(gè)噩夢。

歌詞越深請，畫面越詭異，端著機(jī)關(guān)槍的狗、開著戰(zhàn)斗機(jī)的貓，還有絲毫沒有關(guān)聯(lián)性的韓劇畫面。小紅書上，KTV的避雷帖子里一半都是針對AI mv內(nèi)容。

這其中有版權(quán)的原因，也有AI打分系統(tǒng)更新的緣故。魅ktv官方表示，可以要求服務(wù)管家關(guān)掉AI畫面。星聚會(huì)也開發(fā)了所謂的"專屬M(fèi)V生成"，AI自動(dòng)匹配畫面，用顧客導(dǎo)入的素材一鍵生成個(gè)性化MV。

看似新潮的玩法反而被消費(fèi)者吐槽破壞了唱歌體驗(yàn)。

截圖來源于小紅書

KTV不斷擴(kuò)充娛樂體驗(yàn)，擁抱AI試圖為簡單的唱K環(huán)節(jié)增添更多的娛樂性，歸根到底是因?yàn)镵TV還是沒有走出原本的商業(yè)模式。

即使門店越開越小，嚴(yán)格控制包廂數(shù)量，這依然是一個(gè)重投資的線下生意，依靠包廂收費(fèi)和酒水餐飲來盈利，要保本就要提升營業(yè)額，而所謂AI賦能的一切根源都在于要提升客座率。

另外，品牌盈利的另一個(gè)通道則是不菲的加盟費(fèi)，投資預(yù)算根據(jù)門店類型的不同在300萬到500萬之間，品牌收取管理費(fèi)和技術(shù)使用費(fèi)。為了提高知名度吸引加盟商，不斷擴(kuò)店、開大店、用高端門店造聲勢也成為這場比拼里繞不過去的一環(huán)。

星聚會(huì)在今年1月份舉辦了一場新文娛生態(tài)發(fā)布會(huì)，公布了子品牌"星能秀"和超級零售新戰(zhàn)略，并表示未來三年內(nèi)，星聚會(huì)要將國內(nèi)門店擴(kuò)展到2000家，海外門店開到300家。

要上市、要拓店、要擁抱新技術(shù)，KTV行業(yè)似乎在重新煥發(fā)光彩，但消費(fèi)者最關(guān)注的仍然是更低的包廂費(fèi)、更好吃的食物以及能容納多元群體的服務(wù)。

如今正在猛沖的KTV頭部品牌，似乎也應(yīng)該停下來看看最接地氣的評論，市場的回暖或許并沒有它們想象的那么快。