拿干細胞當“神藥”，靠拉人頭沖上市？三八婦樂的“雙面”生意經

隨著“健康中國”戰略的不斷推進，女性大健康產業受到了越來越多的關注，深耕女性健康的傳統企業因此迎來了新的發展契機，同時也面臨轉型的壓力。

陜西三八婦樂科技集團是一個有著30多年歷史的民族品牌企業，自1992年成立以來一直專注于女性生殖健康領域，由一家地方小企業發展成為集研發、生產、銷售于一體的集團公司。2016年獲得了陜西省第一張直銷牌照，成為女性大健康產業的一個標桿。

圖源：三八婦樂官網

近來，三八婦樂頻繁出手，一邊加速擁抱資本與數字科技，布局全產業鏈擴張，一邊深化市場全國化布局，有搶占行業制高點的意思。不過三八婦樂在融入資本、科技大潮的過程中，終端銷售環節出現了一些合規問題，合規整改已迫在眉睫。

狂奔的資本化與數字化

以前直銷企業的競爭主要是渠道滲透率、復購率，現在競爭的重點轉向了產業鏈的話語權以及資本估值。三八婦樂戰略部署的節奏明顯加快，試圖通過資本運作、科技賦能等方式突破傳統直銷增長的瓶頸。

在資本化方面，三八婦樂已經到了上市準備的實操階段。2025年6月，三八婦樂舉辦了以“資本協同共贏未來”為主題的上市啟動會。

三八婦樂想要把募集到的資金投入到干細胞、抗衰老等“硬科技”領域，向生物醫藥研發的上游發展，掌握上游核心技術，從而形成自身的優勢。還想加快國際化進程，把產品和服務推向更多的國家和地區，以此來進一步鞏固自己在女性健康領域的全球領導地位。

在區域布局和數字化轉型上，三八婦樂進行了生態升級，目的在于擺脫傳統的直銷內卷。

2026年4月，三八婦樂新生態發展部全球運營中心在濟南成立，目的是構建一個大健康、數字經濟、社會公益融合的可持續發展平臺。意味著，三八婦樂正由傳統直銷模式向“直銷3.0+數字化+公益化”新模式轉變。

為了打好數字化轉型的基礎，三八婦樂引入了AI智能營銷系統（如“石榴裙”平臺），成立了數字化運營中心，整合行業產學研資源，搭建起用戶和創業者共同創造價值的平臺。

在科研方面，三八婦樂加大科研投入，構建起全方位、多層次的科研創新體系，用硬科技來推動品牌的升級。

比如：成立利昂娜干細胞研究院，和西安交通大學一起共建生物醫藥聯合研究院，參與制定多個生殖健康用品團體標準。三八婦樂用科技為品牌競爭力背書，也想要改變外界對其“營銷驅動”的印象。

顯然三八婦樂的戰略升級不是簡單的業務調整，而是一次涉及資本、技術、模式、生態等多個方面系統性變革。

偽科學包裝與“拉人頭”模式的沉疴難愈

雖然三八婦樂獲得了陜西省的第一張直銷牌照，其頂層設計看起來也十分宏大而合規，但是在市場終端銷售，它就一直受到輿論的質疑和監管的關注。

最突出的問題是存在夸大宣傳和用違規的醫療概念包裝的現象。

根據我國《廣告法》和《食品安全法》，保健食品不得宣傳其具有疾病預防、治療作用，且必須注明“本品不能替代藥品”。而三八婦樂的經銷商體系好像一直不在這個紅線之內。

據華商網報道，陜西漢陰51歲的張女士說：“三八婦樂公司搞的是傳銷式的洗腦，聲稱回輸（即輸液注射）干細胞針劑可以防癌、白發變黑。我抵擋不住誘惑，在網上商城用近10萬元買了2針干細胞，并且還買了一贈一的優惠。打完一針后才醒悟自己上當受騙了。”

圖源：華商網

以上案例說明，三八婦樂部分經銷商把國家明令禁止商業化回輸的“干細胞”概念，包裝成“防癌抗癌、白發變黑”的神藥，以高價向消費者推銷，不但涉嫌虛假宣傳，而且可能給消費者的健康帶來潛在的風險。

與此同時，三八婦樂的商業模式也多次被外界質疑具有傳銷性質。在實際操作中，一些團隊仍然有“拉人頭”、“層層返利”的運作方式，獎金制度也有明顯的傳銷特征。

據公開資料顯示，一星董事月收入在5萬到10萬元之間，還可以獲得2萬股華泰藥業的原始股申購資格；二星董事月收入為10萬到20萬元之間，配給5萬股；三星董事月收入超過20萬元，配給10萬股；四星董事月收入達到30萬元以上，可以得到20萬股；五星董事月收入輕松過百萬，可以獲得30萬股；六星董事年收入破千萬。

圖源：黑貓投訴平臺

針對質疑，三八婦樂官方曾多次作出回應，但是這樣的回應沒有從根本上解決其龐大的經銷網絡中出現的合規失控問題。對消費者來說，要提防高收益誘惑、識別產品真偽、遠離拉人頭模式，才能防止落入此類陷阱。

維權者的血淚與信徒的狂熱并存

從最近媒體曝光的一些維權案例，以及網上流傳的用戶分享中可以發現，三八婦樂在消費者端的表現很分裂，出現了兩個不同的面孔。

一方面是陷入“洗腦”和天價醫療陷阱的維權困境。

近期，三八婦樂最引人關注的就是陜西張女士花9.99萬元買下干細胞針劑這件事。華商網報道，陜西張女士在嘗試退款的時候遭到了“直銷公司給的產品不退費，你想退的話就把注射到身體里的干細胞取出來吧？”的強硬拒絕。

這樣的情況并不少見，它反映了部分消費者在親情式營銷和偽科學概念的包裝之下，不僅遭受了巨大的經濟損失，還面臨未知的健康隱患，最后陷入維權無門的焦慮與絕望之中。

圖源：黑貓投訴平臺

另一方面是網絡上鋪天蓋地的“神效”反饋。

在各個社交平臺以及公司內部群組里，有很多沒有經過醫學驗證的“個案分享”被傳播開來。分享者常常說出“使用前與使用后”的感官差別，從而加強產品神秘感，容易誤導沒有醫學常識的消費者，使她們延遲到正規醫療機構就診。

圖源：百度

一邊是血本無歸后的清醒和憤怒，另一邊是深陷于話術之中的盲信與狂熱。如此冰火兩重天的反饋正是三八婦樂在市場上最真實的情況。

小結

老牌直銷企業三八婦樂目前所處的狀況，是其自身發展的一個縮影，也反映出整個傳統直銷行業在新時代所面臨的集體焦慮。

一邊是不得不走的陽關道：借助資本上市、推動數字化轉型、加強科研創新，這是企業擺脫低端形象、重塑品牌公信力的必經之路；另一邊則是難以割舍的老地圖：長期依靠“人海戰術”建立起來的銷售網絡以及根深蒂固的“話術營銷”慣性，使得合規管理無法延伸到最末端。

對于三八婦樂來說，真正的挑戰并不在于開了多少場大的啟動會，也不在于布置了多少前沿的科研項目，而在于是否能夠守住法律和道德的底線。只有將宣傳回歸到科學本質、把銷售回歸到產品的價值上，三八婦樂才能打破“爭議伴增長”的魔咒，在大健康賽道上完成從“狂奔”到“長跑”的質變。

當然消費者和投資者在關注企業宏偉的戰略藍圖的同時，也要對其背后隱藏的經營風險保持清醒的頭腦。