防守or進攻？天津樓市分裂出兩大流派！

天津樓市，正處于“可上可下”的微妙時期。

一個有意思的分化現(xiàn)象出現(xiàn)了——

有人仰頭看，覺得天快亮了，準備沖鋒；

有人低頭看，覺得還要熬長夜，選擇避險。

一千個人心中有一千個哈姆雷特。

房企的認知徹底分裂，各自篤信自己的生存法則。

于是，行業(yè)不再同頻共振，房企分成兩個截然不同的流派：

價格防守派、產(chǎn)品進攻派。

至此，天津樓市進入“亂紀元”。

| 價格防守派：做流量生意

這一派的邏輯非常直白：只看當下流速。

不少大型房企，走的都是高度標準化路線，奉行價格防守策略。

比如天津的某央企，只要成交量下滑，立馬就降價。

價格戰(zhàn)術靈活到讓同行害怕，降價甚至不需要天津的領導拍板，報到集團相關部門就能迅速執(zhí)行。

他們不考核單盤的利潤指標，只考核經(jīng)營指標。

速度比姿態(tài)重要，安全比面子重要。

這一派里還有些更簡單的“玩家”，屬于對產(chǎn)品根本沒有執(zhí)念的。

一上來就本著“我比你便宜”的策略，提前給自己留出退路。

以價換量、減配降標，已是預設操作。

但很容易陷入“越降越?jīng)]人買”的死循環(huán)。

是啊，當買房人看到你隨時準備后撤，大家的安全感又從何而來？

| 產(chǎn)品進攻派：孤注一擲

與價格防守派相反，產(chǎn)品進攻派的策略是：

用產(chǎn)品的高投入，去搏逆勢的高溢價。

這一派房企信奉馬斯克的“第一性原理”，回歸本質。

想讓買房人掏錢，就得有讓人無法拒絕的產(chǎn)品力。

產(chǎn)品進攻派的選手有兩類。

一類是金茂、保利、中建這樣的老手，靠產(chǎn)品系打天下。

保利津門天珺、體北金茂府、天津金茂府、金茂樾滿津華、中建悅廬桐溪……擺明了“我就是來定義板塊天花板”的。

保利津門天珺實景

體北金茂府實景

中建悅廬桐溪實景

另一類是非科班出身的房企，最典型的是華北集團。

以前大家覺得，不是純搞地產(chǎn)的怎么出好產(chǎn)品呢？

但現(xiàn)在的樓市，越來越像餐飲業(yè)。

最火的新餐館，老板往往不是廚子，但他能請來米其林總廚。

正如華北集團在龍曜城、綠城錦玉蘭、綠城尚玉蘭引入一線設計團隊，把CCD、山水比德變成自己的外掛。

龍曜城鳳鳴實景

乙方?jīng)Q定下限，甲方?jīng)Q定上限。

一個肯砸錢、有審美、懂情懷的甲方，整合出的資源往往比流水線化的大牌房企更驚艷。

這就能解釋，為什么有的小館子排長隊，大連鎖店卻門可羅雀？

很多大型房企因標準化而千篇一律，反而有情懷的小房企，能像私房菜一樣做出本地化、定制化。

天津樓市已經(jīng)出現(xiàn)了一批產(chǎn)品進攻策略的新盤。

不再是單點冒頭，而是正形成一股態(tài)勢，好現(xiàn)象！

樓市僵局，僅靠價格防守是破不了的。

產(chǎn)品同質化太嚴重，外立面差不多、戶型很雷同、大門會所都一樣。

能破局的，只有靠產(chǎn)品進攻，給出實打實的好東西。

其實，本質也是一場信心博弈。

發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在賣得好的樓盤有個共同特征：

房企的信心，壓過了買房人的觀望抗性。

拿真金白銀砸出好產(chǎn)品，相當于傳遞出隱形承諾。

只有房企自己對板塊、產(chǎn)品表現(xiàn)出近乎偏執(zhí)的自信時，買房人的觀望情緒才有可能消失。

寸土不讓，才有寸金。

反之，如果房企自己先準備跑路，買房人只會等著看你還能再降多少。

房企產(chǎn)品進一步，買房人猶豫就退一步；

房企信心退一步，買房人砍價就進一步。

樓市“亂紀元”，防守是本能，進攻是魄力。

注：文中的戶型面積，均為建筑面積。