年育苗超5億株，占全國30%市場份額 曲周小多肉“長”成大產業

“這款紅寶石多肉株型周正，顏色鮮亮，新手也能輕松養護……”4月21日上午，曲周縣一品一播多肉、蔬菜種苗選品中心內，主播王若語手持一款多肉盆栽在直播間內熱情推介。說話間，“叮咚叮咚”的訂單提示音此起彼伏。

4月21日，邯鄲市曲周縣黃莊村多肉大棚內，種植戶正在管護多肉植物。 董源攝

鏡頭切換至曲周縣黃莊村多肉種植基地內，村民忙著將各類多肉打包發貨。“一天能賣五六千單，高峰時單日銷量超1萬單。”當地多肉種植龍頭企業河北本源農業科技有限公司運營總監董光明介紹。

與云南主打幾十厘米成品多肉不同，他們重點銷售的是“身高”僅幾厘米的多肉苗。“這些萌趣盆栽在辦公桌、窗臺上都能擺放，還能放在手掌中把玩，特別受都市年輕人喜歡。”董光明說。

與云南相比，曲周的氣候條件更適合發展多肉育苗。找準這一特色賽道后，當地多肉產業迅速發展。如今，曲周已發展多肉種植2000余畝，包括700多個品種，年育苗超5億株，年銷售額達1.5億元，占全國30%的市場份額，是華北地區最大的多肉種植基地。

然而，產業發展初期并非一帆風順。十多年前，以散戶種植為主，品種單一、技術落后，農戶間低價競爭導致利潤微薄。

改變，與一位返鄉青年密不可分。2016年，在美國洛杉磯一家國際貿易公司工作的曲周青年王宇回國探親，在同學家第一次接觸到多肉，這些呆萌有趣的植物瞬間擊中了他的心。查資料、問專家、搞調研，王宇察覺到多肉種植中蘊藏的商機。2017年，他返鄉創立本源公司，通過土地流轉建成20座溫室大棚，投身多肉育苗。

沒想到，頭一年就交了一筆昂貴的“學費”。因管理措施不當，本源公司一下子損失了幾十萬元。但王宇沒有氣餒，他帶著團隊赴外地取經，對接中國農業大學曲周科技小院。在農大專家指導下，采用光照調控技術，改良營養土配方，使種苗成活率從60%提高到95%。目前，企業已建成東劉莊、臨堂和黃莊等3個育苗基地，年育苗2億株。

加快自身發展的同時，王宇也在思考如何帶動更多農戶，解決散戶種植面臨的信息不靈、銷售不暢等問題，讓曲周小多肉盡快“長”成大產業。

“農田管理有托管服務，多肉種植也可以嘗試托管，把大家組織起來，共同應對市場風險。”王宇說，企業推出統一規劃、統一供種、統一培訓、統一銷售的托管服務，推廣新技術、新品種，吸引村民主動加入多肉種植隊伍。

今年39歲的楊飛就是其中之一。他原本在曲周縣城一家企業當車間操作工，2020年，他辭掉工作，投入十幾萬元種植多肉。

“遇到技術難題，技術員手把手指導；種苗賣不出去，公司兜底回收。”楊飛說，龍頭企業帶動讓他增強了信心，種植規模從2個棚擴大到6個棚，年收入二三十萬元。

如今，多肉種植不僅增加了400余個種植戶的收入，還帶動了塑料模具、陶瓷花盆、物流運輸等相關行業，累計增加就業3000余人。

龍頭企業領跑，政府精準服務。曲周將多肉產業納入全縣鄉村振興重點扶持項目，出臺信貸貼息等優惠政策，同時優化物流網絡，降低物流成本。去年，該縣與河北省農林科學院、河北工程大學等聯合成立多肉植物產業技術研究院，深化產學研融合，組建專家服務團，為種植戶提供技術幫扶。

在銷售渠道建設上，曲周構建起線上線下融合的銷售網絡。線下，在山東青州、江蘇沭陽等全國知名花卉市場設立直銷點，形成輻射全國的批發網絡。線上，組建電商公共服務中心，免費為種植戶提供電商培訓、直播場地和物流對接服務。專業直播團隊入駐抖音等電商平臺，通過場景化直播帶動線上熱銷，目前線上銷售額占比達90%。

近兩年，隨著多肉植物市場逐漸飽和，尋找新的增長點成為曲周多肉產業面臨的新課題。

“一方面，依托多肉植物產業技術研究院，加大新品種研發，豐富產品種類；另一方面，深挖文化價值，推動產業跨界融合。”董光明介紹，他們把邯鄲成語文化與園藝美學相結合，推出“龍鳳呈祥”“金玉滿堂”“花好月圓”等多肉植物組合拼盤，成為線上爆款。今年，還打造了“野生朋友”品牌，設計帶有多肉植物元素的抱枕、冰箱貼、伴手禮等文創產品，為年輕用戶提供更多情緒價值的同時，也帶動了多肉植物銷售。

“欣賞千奇百態的多肉，親手體驗多肉種植，現在我們的種植基地不僅能育苗，還能游玩、研學。”王宇表示，今后將進一步完善基地服務功能，推動農文旅深度融合，讓鄉親們的腰包更鼓。