信托業協會發文抵制“內卷式”競爭 倡議重構行業經營邏輯

　　中國網財經5月8日訊 日前，中國信托業協會發布《關于優化信托服務，促進信托業健康可持續發展的倡議書》(下稱《倡議書》)。這份文件從十個維度提出具體倡議，核心直指低價惡性競爭、營銷行為失范等行業頑疾。協會此舉意在強化行業自律職能，引導信托機構全面落實《關于加強監管防范風險推動信托業高質量發展的若干意見》要求，營造公平有序的市場環境。

　　抵制“內卷式”競爭

　　《倡議書》遵循“理念引領—行為規范—能力建設—生態共建”遞進思路。倡議踐行信托文化，堅持金融工作政治性、人民性，弘揚誠實守信、以義取利、穩健審慎、守正創新、依法合規的信托文化。信托機構應恪守“受人之托、忠人之事”核心宗旨，主動服務實體經濟，精準對接民生需求。

　　倡議增強合規意識，信托公司須嚴格遵守法律法規和監管要求，堅持合規經營底線，持續完善公司治理與內部控制體系，強化全面風險管理，不斷提升受托管理能力。

　　倡議備受市場關注，協會提出秉承“質價相符”，抵制“內卷式”競爭。信托機構應科學評估業務服務成本、風險溢價及合理利潤等核心要素，建立與業務實際相匹配的定價機制。堅決抵制以低于成本的價格爭奪項目，防止因低價競爭導致服務質量下滑、風險管控弱化等問題。

　　信托業協會特約講師周萍對此表示：“中國信托業協會發布的這份倡議書，不是簡單的行業自律號召，而是在信托業轉型關鍵階段，對行業發展方向與經營邏輯的一次重要校準。當前行業資產規模已突破32萬億元，但傳統盈利模式承壓、新發展模式仍在探索，行業正處在轉型陣痛期。這份倡議直面現實問題，重點糾正非理性競爭，重塑行業合理的經營與定價邏輯，維護行業長期發展價值。”

　　周萍進一步指出：“這份倡議最核心的意義，在于直面行業普遍存在的低價內卷問題。過去一段時間，部分機構為搶占市場，采取低費率、甚至不合理低價爭搶項目，導致服務質量下降、風險管控不足，既損害行業形象，也削弱長期可持續發展能力。文件明確提出‘質價相符’，本質是讓信托業務回歸合理的商業邏輯，沒有穩定合理的收益，受托人專業服務與風險管控就難以保障，‘受人之托、忠人之事’的核心宗旨也難以落地。”

　　規范營銷行為

　　倡議聚焦規范營銷行為與履行消費者保護責任。信托公司須嚴格落實投資者適當性管理要求，規范營銷宣傳行為，加強銷售人員培訓和管控，真實、準確、完整地披露產品信息，杜絕誤導性宣傳。強化第三方銷售機構的準入管理，明確約定雙方責權利。完善客戶服務體系，及時響應客戶訴求。

　　業內人士分析指出，在“1+N”監管體系下，多項相關制度密集出臺。2025年底金融監管總局發布《銀行保險機構資產管理產品信息披露管理辦法》，對資產管理信托產品的信息披露行為進行系統規范，這與“真實、準確、完整地披露產品信息”倡議一脈相承。

　　倡議提升專業能力，推動差異發展。信托機構應樹立正確經營觀、業績觀，根據自身資源稟賦和專業優勢，確定差異化市場定位和發展戰略。加大創新投入，培育特色業務領域，打造專業能力和服務品牌。

　　倡議堅持長期主義，摒棄盲目短視。信托公司須秉承長遠發展理念，構建激勵相容的長效發展機制，通過完善考核評價機制，堅決遏制為追求短期業績而盲目擴張的行為。加大人才培育、科技賦能、風險防控等基礎能力投入。

　　用益信托研究員帥國讓對《倡議書》作出評價：“信托業協會此次倡議書立足行業轉型關鍵期，從合規經營、抵制內卷競爭、規范營銷、堅守信義本源等十方面劃定發展準則。倡導摒棄盲目擴張與短視逐利思維，回歸受托本源，強化消費者權益保護，推動差異化專業發展。既是信托行業自律約束，也是引導信托公司從重規模轉向重服務、深耕主業的重要指引，有利于凈化行業生態、化解無序競爭，助力信托業在三分類框架下穩健轉型，從而實現長期健康可持續高質量發展。”

　　聚焦增量市場

　　《倡議書》聚焦增量市場，優化金融服務。協會引導信托機構將發展重點轉向服務實體經濟、推動共同富裕、促進綠色發展等新興領域。積極開拓養老信托、綠色信托、知識產權服務信托、預付類資金服務信托等藍海市場。通過產品和服務創新培育行業新增長點，扎實做好金融“五篇大文章”。

　　信托業協會特約講師周萍補充分析：“對信托公司而言，這份倡議既是規范約束，也是長期保護。它引導行業從規模擴張轉向專業能力競爭，未來業務發展重點將是養老、綠色、資產服務信托等實體領域，核心依靠資產運營、風險識別、綜合服務能力，而不是簡單通道業務。行業將逐步告別短期逐利的‘狩獵模式’，轉向深耕細作、穩健經營的長期發展模式，真正走向合規化、專業化、高質量發展。”

　　《倡議書》倡議堅守信義底線，強化職業操守。信托機構應引導從業人員將“誠實信用、勤勉盡責”的受托理念內化于心，外化于行。深入開展清廉文化建設，促使從業人員做堅守初心的赤誠者、忠誠守信的實踐者。加強從業人員教育培訓，建立健全誠信檔案。

　　倡議深化行業協作，凝聚發展合力。信托同業須加強溝通協作，通過信息共享、經驗交流、業務協同等方式凝聚行業共識，形成發展合力。秉持合作共贏理念，杜絕同業內耗。

　　倡議加強行業自律，共建良好生態。信托機構應積極參與協會組織的自律活動，共同制定并嚴格遵守行業自律規范。對低價惡性競爭、擾亂市場秩序等行為，及時向協會報告。協會將依據章程和自律規則嚴肅處理，共同維護公平、公正、有序的市場競爭環境。

　　自律提質重要舉措

　　此次《倡議書》發布是協會自律提質的重要舉措，也是協會引領行業規范發展、良性競爭的重要行動。協會方面表示，下一步將繼續引導全體會員單位共同踐行倡議理念，堅守受托職責、恪守合規底線，提升服務質效，助力信托業行穩致遠、長效發展。

　　從《倡議書》整體框架看，協會圍繞“優化信托服務、促進信托業健康可持續發展”核心目標，構建從理念引領到行為規范、從能力建設到生態共建的完整邏輯鏈條。十條倡議覆蓋信托文化、合規經營、定價機制、營銷行為、專業能力、長期主義、增量市場、職業操守、行業協作、自律約束等關鍵環節。

　　信托行業正處于深化轉型、邁向高質量發展的關鍵窗口期。全面優化信托服務，維護公平競爭秩序，推動行業健康可持續發展，成為全體信托機構和從業人員的共同責任。一位業內人士表示，協會此次以倡議書形式明確行業自律規則，有望遏制低價惡性競爭蔓延，引導信托公司從規模驅動轉向專業能力驅動，為行業長期健康發展奠定制度基礎。