新晉河南首富Labubu王寧：十年逆襲，從雜牌大學(xué)生到千億潮玩教父

今年5月，Labubu在國外火出圈的消息在國內(nèi)快速發(fā)酵，國人才驚覺由中國公司打造的潮玩IP早已在國外熱銷。美國、英國、意大利、日本、韓國、泰國等國家的泡泡瑪特門店紛紛掀起了Labubu搶購潮，英國黃牛甚至為搶Labubu大打出手。

第一次，由中國公司打造的創(chuàng)意IP引領(lǐng)了全球潮流。

然而，很多人并不知道Labubu背后的這家中國公司--泡泡瑪特已成立了15年之久，它的老板還是一位80后。泡泡瑪特創(chuàng)辦于2010年，其創(chuàng)始人叫王寧，河南新鄉(xiāng)市獲嘉縣人，1987年生人。

王寧從小學(xué)習(xí)成績一般，大學(xué)上的是一所民辦學(xué)校--鄭州西亞斯學(xué)院。王寧入校是在2005年，當(dāng)時還掛靠在鄭州大學(xué)，是鄭大與國外合辦的，沒人搞得清楚這個學(xué)校是幾本，反正掛個“國際”的名頭唬人。后來，這個西亞斯學(xué)院才獨立出去，獨立辦學(xué)。

學(xué)校雖一般，但王寧剛進校就展現(xiàn)了很強的商業(yè)頭腦。2006年9月，王寧找他媽媽資助了1000塊錢，為新生拍攝一些軍訓(xùn)錄像，并制作成1000張光盤，半天就售賣一空。這個生意當(dāng)年為他賺得幾萬塊錢。

其實，早在高中畢業(yè)那年，18歲的王寧因自己足球踢得好，就在縣里搞了一個暑期足球班，成功招收了十幾個學(xué)生練習(xí)足球。可以說，王寧打小就滿腦子想著如何做生意，這源于他的家庭背景，家族里面大部分都是做生意的，家庭聚會聊的都是生意。王寧從小耳濡目染，早早就有了經(jīng)商意識。

2008年5月，還在讀大三的王寧又在學(xué)校對面的購物中心開了一家格子鋪實體店。這個生意的模式很簡單，就是把店鋪分割成多個格子，再出租給別人賺差價。這個模式契合了當(dāng)時“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的口號，滿足了很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想。

這個模式很快火了，但因為門檻太低，更多有實力的競爭者涌入，王寧的這個生意在2年后就賣了。在賣格子鋪之前、大學(xué)畢業(yè)后，王寧以打工為名出去考察新的項目。

他先去了上海，嘗試給馬上要畢業(yè)的大學(xué)生賣西裝，此路不通，他又去了北京，先在一家教育機構(gòu)做策劃，后又進入新浪。2010年，在去香港看望女朋友時，逛街看到精品連鎖店LOG-ON，激發(fā)了他新的創(chuàng)業(yè)靈感。

回去后，他就從新浪辭職并買了格子鋪，湊了大概20萬，在北京中關(guān)村的歐美匯購物中心開了第一家泡泡瑪特店，主打創(chuàng)意潮流玩偶。起初，王寧自己蹬三輪從市場挑貨、進貨拉到店鋪，同年（2010年）就注冊了北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意公司。

但這個生意起步并不順利，門店銷售一直沒什么起色。他開始往線上轉(zhuǎn)型，搞了一個淘貨網(wǎng)的平臺，鏈接生產(chǎn)廠家和門店商家。借著這個平臺，王寧廣發(fā)自薦帖，積極尋求融資。

2012年8月，天使投資人麥剛實地考察了泡泡瑪特，隨后決定投資200萬，大約占股20%。在王寧25歲生日的那一天，麥剛天使投資的第一筆資金100萬到了泡泡瑪特公司的賬上。

當(dāng)時，王寧激動地對麥剛說：“麥哥，相信我，我一定會讓你成為吳宗憲的。”這是因為王寧是周杰倫的粉絲，他相信自己就是“周杰倫”，麥剛就是發(fā)掘周杰倫的那個吳宗憲。

送走麥剛，王寧還給自己的父親打了個電話，開玩笑說自己今天成了千萬富翁。拿到人生中的第一筆投資款時，王寧那種激動的心情由此可見。假設(shè)換作其他人，估計也一樣，因為王寧在此之前找了無數(shù)的投資人，經(jīng)歷了太多的白眼和冷嘲熱諷。

2012年，正是移動互聯(lián)網(wǎng)如火如荼的時期。麥剛為啥會投資一個不入流的大學(xué)畢業(yè)生，還是實體店的生意？真實的情況已無從得知。不僅如此，麥剛還在第二年把王寧介紹給啟賦資本的屠錚，啟賦資本當(dāng)年（2013年）以8000萬估值對泡泡瑪特投資600萬Pre-A輪。

麥剛毫無疑問是王寧事業(yè)的領(lǐng)路人，正是麥剛的慧眼識珠，才成就了今天的Labubu和王寧。除了泡泡瑪特，麥剛還投資了易寶支付、每市、企企通、黃太吉、HeyJuice、捷會易、盒子科技等100多個項目，投資領(lǐng)域涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、消費、金融科技等多個領(lǐng)域。

2014年5月，王寧又獲得了金鷹商貿(mào)的1000萬A輪融資。有了資金和人脈，王寧去讀了北大光華的MBA，開拓眼界和朋友圈。那年，在去日本考察途中，他再次發(fā)現(xiàn)了新商機。

日本Dreams公司開發(fā)的一款名為Sonny Angel的潮流玩具，非常受日本年輕人歡迎，于是王寧拿下了這款I(lǐng)P玩具在中國市場的代理權(quán)，同時把Dreams公司的盲盒銷售模式帶到了中國。到2014年底，Sonny Angel所貢獻的營收已占到泡泡瑪特整個門店的1/3。于是，王寧縮減了門店的品類，將主要產(chǎn)品聚焦于潮流玩具。

2015年7月，王寧帶領(lǐng)泡泡瑪特獲得了啟賦資本、金鷹商貿(mào)、金慧豐投資等機構(gòu)的3600萬B輪融資。

同年，王寧又帶領(lǐng)團隊到日本學(xué)習(xí)拜訪了Hello Kitty的母公司三麗歐。他們還嘗試獲得Sonny Angel的獨家代理權(quán)，不過沒能成功，還在第二年（2016年）被Dreams公司終止了他們的代理權(quán)。

無奈，王寧及其團隊只能另尋IP。他們在網(wǎng)上發(fā)起調(diào)研，收集用戶喜歡什么潮玩？超過一半的留言用戶提到Molly娃娃。因此，王寧迅疾帶著團隊到香港拜訪Molly娃娃的設(shè)計師王信明。

經(jīng)多次溝通，王寧最終用誠意打動了王信明，簽下了Molly娃娃的獨家代理權(quán)。2016年7月，泡泡瑪特推出首款Molly星座系列盲盒，受到市場的追捧。

王寧將Molly星座盲盒的成功歸結(jié)為客戶群體的改變。過去，泡泡瑪特的客戶更側(cè)重于男生，但男生只是買一個愛好。而Molly娃娃的客戶70%是女生，女生可以賣出一個產(chǎn)業(yè)。所以Molly星座盲盒的成功，引爆了一個新興產(chǎn)業(yè)。

2017年，泡泡瑪特扭虧為盈，公司第一次實現(xiàn)了盈利。這一年，屠錚也加入泡泡瑪特董事會，為公司的戰(zhàn)略和國際化運營提供專業(yè)建議。應(yīng)該說，屠錚是王寧的第二個貴人。

2018年，屠錚離開啟賦后創(chuàng)辦蜂巧資本，他做的第一件事就是聯(lián)合黑蟻資本、華強資本共同向泡泡瑪特注資4000萬元。2018年底，泡泡瑪特在中國大陸地區(qū)52個城市擁有超過500個零售網(wǎng)點，直營門店100+家?。當(dāng)年，泡泡瑪特實現(xiàn)營收5.14億，凈利潤9952萬元。同時，泡泡瑪特開始進軍海外市場。

此后，泡泡瑪特迎來了高速發(fā)展期。2019年，泡泡瑪特的營收已經(jīng)達到16.83億元，其中盲盒業(yè)務(wù)營收13.59億元，公司凈利潤也高達4.51億元。2019年開始，泡泡瑪特受到資本的追捧。騰訊、阿里、李澤楷紛紛拋來橄欖枝，但均未成功。尤其是騰訊想要一票否決權(quán)，被王寧斷然拒絕。

2020年12月11日，泡泡瑪特在港交所掛牌上市，市值一度超過1000億港元，成為盲盒第一股。泡泡瑪特開創(chuàng)了一個行業(yè)，打造了一個潮玩生態(tài)，為年輕人留下了一點自己的文化印記。

除了Molly系列，泡泡瑪特還推出了Dimoo、Skullpanda、Crybaby等一系列經(jīng)典IP。Dimoo頂著標(biāo)志性的云朵頭發(fā)和水汪汪的大眼睛，形象溫柔純凈，其百變造型和治愈氣質(zhì)深受年輕人喜愛，2021年銷售額超過了Molly。

Skullpanda則以獨特的暗黑哥特風(fēng)格吸引了眾多追求個性與獨特審美的粉絲，其首秀作品 “密林古堡” 上線就打破了泡泡瑪特歷史最快銷售記錄，銷售額超過10億。

Crybaby也叫 “哭泣寶寶”，是暗黑治愈風(fēng)頂流，其大頭娃娃配哥特服飾的形象極其獨特，2021年叢林探險系列直接封神，二手市場價格翻倍都搶不到。

這些都是泡泡瑪特的核心IP，直接推動泡泡瑪特的營收爆炸式增長，2024年其營收高達130.4億元，其中海外營收超50億。

然而這些IP相比Labubu就像芝麻與西瓜。早在2019年，泡泡瑪特就與香港人龍家升簽訂合作，將Labubu從藝術(shù)品轉(zhuǎn)為潮流玩偶。Labubu從去年開始在國外爆火，到如今全世界人人皆知，讓泡泡瑪特今年上半年的營收達到了138.8億元，超過了去年全年之和。

很多人不理解Labubu為啥賣那么貴，這是因為他們根本不懂創(chuàng)意文化。80后、90后應(yīng)該都非常熟悉迪斯尼的唐老鴨和米老鼠，日本的奧特曼、忍者神龜、一休小和尚、柯藍，以及我們的黑貓警長、葫蘆娃等。這些經(jīng)典的卡通形象深深的印刻在我們這一代的腦海里，每一代都需要自己的青春記憶。

所以像Labubu這種創(chuàng)意潮玩產(chǎn)品只會越來越受歡迎，過去是Molly，現(xiàn)在是Labubu，今后一定還會涌現(xiàn)出其他創(chuàng)意IP，這是對文化內(nèi)涵和美的一種獨特追求，就像電影、音樂等，很多人是愿意為之買單的。

很慶幸，王寧帶領(lǐng)泡泡瑪特補齊了中國在文化創(chuàng)意領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)之路。這比曾經(jīng)的河南首富許家印的貢獻不知道大多少倍！

很有意思的是，王寧并不是一個拔尖的學(xué)術(shù)人才，卻做成了中國創(chuàng)意文化的標(biāo)桿！也許一切自有天意。王寧所在的新鄉(xiāng)市獲嘉縣恰巧是中國的游樂設(shè)備之鄉(xiāng)，全國60%~70%的游樂設(shè)備都產(chǎn)自這個縣。冥冥之中早有注定。

王寧、尹闊（尹闊和參半牙膏：荒誕的開局擋不住命運的垂青！）、李想（高中未畢業(yè)的李想，何以成為80后創(chuàng)業(yè)的典范？）等80后創(chuàng)業(yè)成功的例子，都告訴我們一個道理：成功與學(xué)歷無關(guān)，關(guān)鍵在于對自己興趣愛好的久久為功。

當(dāng)今社會真的是百花齊放百家爭鳴，我們不僅推崇像韓壁丞（杭州六小龍之強腦科技（1）：未來會比人形機器人和大模型還要火的腦機接口）、王興興、李想這樣的科技年輕創(chuàng)業(yè)者，也推崇王寧、尹闊那樣的消費、文化創(chuàng)業(yè)者。它們都有一個共同的標(biāo)簽，那就是打造人們對美好生活向往所需的產(chǎn)品。

Labubu讓大眾認(rèn)識了泡泡瑪特和王寧，但這絕不是終點，泡泡瑪特必定會有更廣闊的未來。