年輕人愿為朋友圈價(jià)值高價(jià)買(mǎi)單，普通消費(fèi)則精打細(xì)算

一邊是演唱會(huì)票房20.84億，同比漲了37%，1280塊的票秒沒(méi)。一邊是電影票降到36塊8，創(chuàng)四年新低，票房才6個(gè)億。

有人說(shuō)年輕人消費(fèi)降級(jí)了。我不這么看。

你算一筆賬就明白了。一張演唱會(huì)票1280，但年輕人實(shí)際花的遠(yuǎn)不止這些。中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)給了個(gè)數(shù)：門(mén)票帶動(dòng)的周邊消費(fèi)是1比4.8。交通、住宿、吃飯、打卡，一張1280的票最后花出去差不多6000塊。

這不是省錢(qián)，是花錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)變了。

以前的標(biāo)準(zhǔn)是“這東西值不值”?，F(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)是“這體驗(yàn)?zāi)懿荒馨l(fā)朋友圈”。

別笑，這話(huà)糙理不糙。艾媒咨詢(xún)做了調(diào)研，年輕人現(xiàn)在看演唱會(huì)預(yù)算集中在1000到3000塊。這個(gè)數(shù)五年前是年度大額消費(fèi)，現(xiàn)在就是個(gè)五一檔的常規(guī)操作。KTV訂單同比跌了8%，密室也在降。

錢(qián)沒(méi)少花，只是不往你那花了。

電影院為什么不行了？三個(gè)字：不值了。

過(guò)去電影院靠的是啥？大銀幕、震撼音效，你在家沒(méi)有。但現(xiàn)在誰(shuí)家還沒(méi)個(gè)75寸電視、回音壁？流媒體上的4K片子多到看不完。電影院那點(diǎn)儀式感，被家里的沙發(fā)和隨時(shí)暫停的自由給稀釋了。

演唱會(huì)憑什么火？三個(gè)東西電影院給不了。

一是稀缺。五月天北京鳥(niǎo)巢就開(kāi)三天，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)了。電影呢？“過(guò)兩天線(xiàn)上就能看?！?/p>

二是情緒密度。幾萬(wàn)人一起唱，那種共振電影院給不了。這是種“在現(xiàn)場(chǎng)”的加持。

三是社交資本。演唱會(huì)票根、現(xiàn)場(chǎng)視頻、九宮格自拍發(fā)朋友圈，那是身份標(biāo)簽。電影票根發(fā)朋友圈，除了證明你放假?zèng)]宅著，還能說(shuō)明什么？

說(shuō)白了，年輕人沒(méi)變窮，是變精了。

能無(wú)限復(fù)制的東西在貶值。能被隨時(shí)看到的電影、劇集，越來(lái)越不值錢(qián)。不能復(fù)制的東西在漲價(jià)。演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)、馬拉松，必須在場(chǎng)才能擁有的體驗(yàn)，越來(lái)越貴。

你得問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題。這體驗(yàn)是不是獨(dú)一份的？錯(cuò)過(guò)就真沒(méi)了？它能讓人發(fā)朋友圈有面子嗎？三個(gè)問(wèn)題有一個(gè)答不好，趁早轉(zhuǎn)型。

電影院不是沒(méi)救了，但得給人一個(gè)非去不可的理由。泰勒·斯威夫特的演唱會(huì)大電影在美國(guó)賣(mài)了2.6億美元，因?yàn)槿ゲ涣爽F(xiàn)場(chǎng)的人，把它當(dāng)成了替代品。這就是稀缺的力量。

消費(fèi)分化的本質(zhì)，從來(lái)不是錢(qián)多錢(qián)少。是“值”這個(gè)字被重寫(xiě)了。

36塊8的電影票還要降價(jià)拉客，1280的演唱會(huì)票要搶。這不是偶然，是一種新的消費(fèi)觀在大規(guī)模兌現(xiàn)。

年輕人掏錢(qián)的時(shí)候問(wèn)的不是“便宜嗎”，是“值嗎”。

你覺(jué)得值的，他們可以?xún)A其所有。你覺(jué)得劃算的，他們連36塊都覺(jué)得浪費(fèi)。