對(duì)話佩妮，從 8 年 VC 到 10 萬(wàn)粉 + 2500 人付費(fèi)社群，新時(shí)代的個(gè)體自由選擇

這期 Day1Global 節(jié)目，我們請(qǐng)來(lái)了身邊最具代表性的「一人公司」實(shí)踐者：佩妮 Penny ——公眾號(hào)「佩妮 Penny 的世界」主理人、播客「佩妮聊創(chuàng)投」主播，同時(shí)又一人運(yùn)營(yíng)著國(guó)內(nèi)創(chuàng)投圈一個(gè) 2500 人的付費(fèi)社群。

佩妮在頭部美元基金做了 8 年 TMT 投資，2023 年被裁之后，第一反應(yīng)是去浙里辦下單注冊(cè)了自己的公司，一周后營(yíng)業(yè)執(zhí)照到家。然后她花了一年時(shí)間，從一條 emo 吐槽小紅書(shū)爆款，做到10 萬(wàn)粉公眾號(hào)、一年 100 多篇原創(chuàng)、2500 人付費(fèi)社群。

這是一期掏心窩子的對(duì)談。如果你也在思考「不上班但還能賺到錢(qián)、還能保有自由」是什么樣的生活，這期可能會(huì)給你一些不一樣的樣本。

下面是整理的文字精華稿，收聽(tīng)方式和佩妮的話在最后面～

【目錄】

1. 被裁后一周內(nèi)注冊(cè)公司：先把「不打工」坐實(shí)

2. 從一條吐槽爆款到 10 萬(wàn)粉：流量是怎么找上門(mén)的

3. 平臺(tái)是「房東」，公眾號(hào)是「自留地」

4. 一人公司的三層社群結(jié)構(gòu)

5. 商業(yè)化路徑：會(huì)員費(fèi) + 廣告，但拒絕賣(mài)課

6. AI 時(shí)代的內(nèi)容護(hù)城河：「活人感」就是壁壘

7. 給想做一人公司的人：先做自我盤(pán)點(diǎn)

佩妮 2015 年進(jìn)入 VC 行業(yè)，那是國(guó)內(nèi)創(chuàng)投最火熱的年代。她在杭州的 office 工作 8 年，直到2023 年被裁了。

但有意思的是，被裁之后她一周內(nèi)就把一人公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照寄到了家里——在還完全不知道自己要做什么的時(shí)候。

「我第一反應(yīng)就是，以后不打工了，就干點(diǎn)什么。干點(diǎn)什么比較合規(guī)的情況下，你有公司會(huì)更好。」

總之不管做什么，不打工了，要自己做老板。

這一點(diǎn)和大多數(shù)人的路徑完全相反——大多數(shù)人會(huì)想清楚做什么再啟動(dòng)，但她是先把「身份」坐實(shí)了，再用這個(gè)身份去探索。當(dāng)你把自己定義成「老板」之后，看一切的角度都會(huì)變。

她離職后真有跨境電商老板想招她，她當(dāng)場(chǎng)打住：「不好意思老板，我沒(méi)在找工作。」

2. 從一條吐槽爆款到 10 萬(wàn)粉：流量是怎么找上門(mén)的

佩妮做內(nèi)容完全是個(gè)意外。

「有一天晚上我有點(diǎn) emo，就發(fā)了一條小紅書(shū)。我之前在小紅書(shū)是個(gè)透明人。」那條小紅書(shū)的標(biāo)題是「卷不動(dòng)了，準(zhǔn)備離開(kāi) VC 了」。

第二天她發(fā)現(xiàn)這條爆了，1000 多贊，幾百條評(píng)論全是同行「對(duì)對(duì)對(duì)」。她說(shuō)當(dāng)時(shí)第一次感受到了「流量的推背感」。

之后還有一次關(guān)鍵出圈——行業(yè)里發(fā)生了一起「竊聽(tīng)門(mén)」事件，她寫(xiě)了一篇檄文火了，然后自己主動(dòng)刪稿了，因?yàn)橛X(jué)得討論方向偏了。

她對(duì)增長(zhǎng)邏輯的總結(jié)非常清醒：

「一個(gè)號(hào)的成長(zhǎng)是脈沖式的。所有平臺(tái)都依靠所謂的爆款拉動(dòng)。你能做的就是長(zhǎng)期保持對(duì)外輸出，那個(gè)爆款要么是你有相對(duì)獨(dú)特的信息源，要么就是熱點(diǎn)你剛好蹭上了。」

不要追求每一條都爆，但要保證你長(zhǎng)期在場(chǎng)。因?yàn)闄C(jī)會(huì)窗口出現(xiàn)的時(shí)候，你必須已經(jīng)在那里。

3. 平臺(tái)是「房東」，公眾號(hào)是「自留地」

佩妮最早在小紅書(shū)積累了上萬(wàn)粉，但現(xiàn)在的主戰(zhàn)場(chǎng)是公眾號(hào)。為什么換平臺(tái)？

「小紅書(shū)你的號(hào)說(shuō)實(shí)話也不屬于你。它可能在某一天就把你干掉，并且沒(méi)有任何原因告知你。假設(shè)你有幾十萬(wàn)粉絲，你也不能確保你的受眾能刷到你。」

這就是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)：你以為你在攢資產(chǎn)，其實(shí)你只是平臺(tái)的臨時(shí)工。

她踩過(guò)的坑：第一個(gè)小紅書(shū)號(hào)「莫名其妙就沒(méi)了」，完全黑箱；涉及投資、爭(zhēng)議性?xún)?nèi)容是重災(zāi)區(qū)。

我們 Day1Global 的小紅書(shū)也遇到過(guò)類(lèi)似情況。

公眾號(hào)當(dāng)然不完美，但相對(duì)審核寬松，長(zhǎng)內(nèi)容場(chǎng)景更友好，并且正在「推薦化」——朋友點(diǎn)過(guò)贊的權(quán)重提高，原創(chuàng)長(zhǎng)文反而吃到紅利。

她的策略很清晰：主戰(zhàn)場(chǎng)放在公眾號(hào)，小紅書(shū)做同步分發(fā)但不投入主力。

4. 一人公司的三層社群結(jié)構(gòu)

一個(gè)人 + 2500 個(gè)付費(fèi)會(huì)員 + 不靠賣(mài)課，是怎么做到的？

佩妮的社群是三層 + 兩個(gè)特殊維度的結(jié)構(gòu)：

• 大群：覆蓋所有付費(fèi)會(huì)員，是「信息分發(fā)主干道」

• 行業(yè)群：醫(yī)療、AI 等垂直方向。但她明確不分「投資人 / 創(chuàng)業(yè)者」——大家加入本來(lái)就是為了打破信息繭房。避免過(guò)度細(xì)分——「人會(huì)換工作，分了之后總會(huì)亂」

• 同城群：北上各 2 個(gè)，南京、蘇州、廈門(mén)、成都、武漢、西安等，主要功能是讓成員自己約線下

• 女生群（Girls Help Girls）：行業(yè)女性合伙人占比只有 10–15%，佩妮的群有 50%

• 媽媽群：從女生群裂變出來(lái)，同頻小范圍交流

入群機(jī)制：早期用贊賞作為「互信門(mén)檻」，現(xiàn)在年費(fèi)會(huì)員制，實(shí)名審核，氣場(chǎng)不對(duì)的會(huì)拒。

她對(duì)社群管理的態(tài)度讓我印象很深：

「我寧愿群里不說(shuō)話，也好過(guò)一些人天天水聊，把另一些人逼到免打擾。有事就說(shuō)事，我不追求活躍。」

很多社群死于過(guò)度活躍，而不是死于沉默。我們做 Day1Global 茶水間這兩年也是踩坑后得出類(lèi)似結(jié)論。

5. 商業(yè)化路徑：會(huì)員費(fèi) + 廣告，但拒絕賣(mài)課

佩妮的一人公司目前兩塊收入：社群年費(fèi)（早期主力，現(xiàn)在主動(dòng)降速）+品牌廣告（拒絕保險(xiǎn)、賣(mài)課、相親平臺(tái)等品類(lèi)）。

行業(yè)里一個(gè)值得注意的變化：廣告預(yù)算正在大量從中部 KOL 轉(zhuǎn)向素人 KOC + 視頻號(hào)。MCN 主動(dòng)找她簽約——她拒絕了：

「我不愿意被簽。我不會(huì)讀別人的腳本。所以為什么一人（公司）？孤家寡人。」

而國(guó)內(nèi)一人公司、知識(shí)付費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)漏斗是：9.9 引流課 → 幾千塊訓(xùn)練營(yíng) → 幾萬(wàn)塊陪跑。她明確不做：

「我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)什么課賣(mài)。我甚至覺(jué)得很多群友都比我要更優(yōu)秀，我還希望從他們身上學(xué)到東西，我給他們講什么課？」 「我自己并不喜歡那種從上而下、你是導(dǎo)師、所有人在膜拜你的模式。憑什么啊？這樣就很沒(méi)意思。」

她希望社群是一個(gè)橫向的、平等的、信息對(duì)流的網(wǎng)絡(luò)，而不是「我說(shuō)你聽(tīng)」的結(jié)構(gòu)。

一旦你開(kāi)始賣(mài)課，你和社群的關(guān)系就變了。你從「同行」變成「導(dǎo)師」，從「平等交流」變成「單向輸出」，從「長(zhǎng)期關(guān)系」變成「漏斗轉(zhuǎn)化」。佩妮的選擇是把這個(gè) trade-off 反過(guò)來(lái)——少賺一點(diǎn)，但保持社群的健康度和長(zhǎng)期可持續(xù)。

6. AI 時(shí)代的內(nèi)容護(hù)城河：「活人感」就是壁壘

我問(wèn)她：在 AI 越來(lái)越能寫(xiě)的時(shí)代，你會(huì)焦慮嗎？

「如果 AI 真的能模仿到比較高的境界，那說(shuō)明你這個(gè)護(hù)城河本來(lái)也不夠強(qiáng)，那你成為 AI 的養(yǎng)料也是很正常的。」

「反正最重要的是要有你的個(gè)人印記或者風(fēng)格。這個(gè)事情如果只為了流量，沒(méi)有任何你本人的印記打進(jìn)去，那它對(duì)我來(lái)說(shuō)是沒(méi)什么意義的——大家關(guān)注的也不是你，大家想聽(tīng)的也不是你的思考，那你存在的價(jià)值是什么？」

這一點(diǎn)我有非常深的共鳴。AI 取代的是「信息搬運(yùn)工」，淘汰不了「有立場(chǎng)的解讀者」。

佩妮的文風(fēng)非常有辨識(shí)度——犀利、吐槽、活人感、敢說(shuō)真話。不轉(zhuǎn)載、不搬運(yùn)、不做翻譯稿，「全是自己寫(xiě)」。這些構(gòu)成的護(hù)城河，AI 抄不走。

她會(huì)用 Typeless 提高輸出效率，用 AI 找資料和角度，但仍然沒(méi)有用 AI 直接生成內(nèi)容。AI 是放大器，不是替代品。

7. 給想做一人公司的人：先做自我盤(pán)點(diǎn)

最后我問(wèn)她——如果有人來(lái)跟你說(shuō)「我也想做一人公司」，你會(huì)說(shuō)什么？

「現(xiàn)在一人公司、超級(jí)個(gè)體這個(gè)概念鼓吹的有點(diǎn)多了。如果你連自己想做什么都不知道，就說(shuō)我要去做個(gè)一人公司，這很不合理。 大部分人想要的其實(shí)是『不上班但能賺錢(qián)、擁有自由』。那你就要想想——你的資本是什么？你擁有什么？ 要做的是自我盤(pán)點(diǎn)，看你有什么方面是做這件事比別人更有優(yōu)勢(shì)。」

就像納瓦爾（Naval Ravikant）說(shuō)的：「找那件對(duì)別人是工作、對(duì)你是玩樂(lè)

的事情。」

而且一人公司不是適合所有行業(yè)：媒體、個(gè)人開(kāi)發(fā)者、IP 創(chuàng)作者（邊際成本極低）適合；制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、電商等涉及實(shí)物交付的不適合——「跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)相關(guān)一點(diǎn)的，都會(huì)很重」。該加杠桿就加杠桿，不要拘泥于形態(tài)。

這是對(duì)當(dāng)下「一人公司浪潮」一個(gè)必要的降溫。

最后用佩妮的一句話作為結(jié)尾。我問(wèn)她——現(xiàn)在的生活狀態(tài)算是早些年自己想要的「理想生活方式」嗎？

「算。我是水瓶座，又是 INTP，一直覺(jué)得自己極度需要自由。我之所以能在 VC 行業(yè)干這么久，第一是它有意思，天天在變；第二是它對(duì)坐班幾乎沒(méi)要求。自由 + 有意思，是我選事情的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。」

一人公司、超級(jí)個(gè)體、AI 工具棧——所有這些都只是手段。手段的價(jià)值，取決于你拿它去篩選出一種什么樣的生活。

Penny：

最后是我想說(shuō)的話了！雖然大多數(shù)的都在播客里面聊了。。

曾經(jīng)有群友在一次聚會(huì)后問(wèn)我：做社群的正反饋和爽點(diǎn)到底在哪兒？

我想了一下，跟他說(shuō)：就是能夠和經(jīng)歷不同，但是價(jià)值觀底層比較同頻的人多交流，更加認(rèn)識(shí)自己和認(rèn)識(shí)世界。

另外，就是我們?nèi)菏莿?chuàng)投相關(guān)的，大家都是一二級(jí)市場(chǎng)或者創(chuàng)業(yè)的，也只討論創(chuàng)投和商業(yè)經(jīng)濟(jì)相關(guān)話題，就不至于漫無(wú)目的。反正我學(xué)到很多。

現(xiàn)在的時(shí)代，當(dāng)一個(gè)鍵盤(pán)俠還挺容易的，但是要這么多人持續(xù)的交流/見(jiàn)面，其實(shí)這件事對(duì)我這個(gè)I人來(lái)說(shuō)很有壓力，但就是因?yàn)槊看我?jiàn)面都有很多的收獲和快樂(lè)，所以才可以一直做下去呀。

對(duì)獨(dú)生子來(lái)說(shuō)，朋友就是你選擇的兄弟姐妹。

非常感謝群友們的包容，多提建議，大家在一起多多互相學(xué)習(xí)和交流，愛(ài)你們。

本期節(jié)目收聽(tīng)方式，大家可以根據(jù)自己的習(xí)慣任選：

Day1Global 的播客：

微信音頻：

Penny 的播客《佩妮聊創(chuàng)投》：

我是佩妮，關(guān)注我，一個(gè)只說(shuō)真話的創(chuàng)投人