256家藥企，銷售人員減少3.8萬

作者 | 顏色

編輯 | 鄭瑤

同花順問財數據顯示，截至5月6日，A股已經有501家醫藥企業2025年銷售人員數量公布。賽柏藍梳理發現，共有256家醫藥企業銷售人員數量同比減少，共減少38387人；23家醫藥企業銷售人員數量同比未發生變化；另有222家醫藥企業銷售人員同比增加20041人。

醫藥行業銷售人員縮減規模遠超增量規模，行業進入人力結構優化的關鍵周期。

（公眾號首頁對話框回復0506，獲取501家A股上市醫藥企業2025年銷售人員數據excel表格～）

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12家醫藥企業銷售人員過萬

已經公布2025年銷售人員數量的501家醫藥企業中，共有12家銷售人員規模突破萬人，其中最高的減少6370人，不同醫藥類型的企業經營戰略調整不一。

2025年12家銷售人員過萬的醫藥企業中，連鎖藥店大參林、益豐藥房、老百姓、一心堂、漱玉平民、健之佳占六個席位。作為線下零售終端代表，大型連鎖藥店因為門店網絡廣泛、單店剛需人手多、人員流動快以及持續擴張等行業屬性，整體銷售人員數量要遠超醫藥流通、化藥等其他賽道企業。

但在數字化工具普及等因素下，單店用人需求有所降低；疊加行業存量競爭加劇，頭部上市連鎖紛紛開啟門店結構調整。2025年，一心堂、益豐、老百姓、大參林、健之佳、漱玉平民同期分別關閉門店576家、574家、249家（直營）、536家、114家、291家。

門店收縮帶動銷售人員調整，除漱玉平民小幅增員外，其余五家頭部連鎖藥店銷售人員均同比下滑。其中老百姓人員優化幅度最為明顯，2025年銷售人員較上年減少2265人；漱玉平民2025年銷售人員為14535人，較2024年的14251人小幅增加284人。

除連鎖藥店外，銷售人員過萬的醫藥企業還有國藥一致、上海醫藥、九州通3家醫藥流通企業，其中國藥一致和九州通2025年銷售人員同比出現減少，分別減少6370人、788人；國藥一致更是成為萬人級企業中減員規模最大的企業。

國藥一致多數銷售人員主要集中在零售業務板塊（國大藥房），截至2025年末，國大藥房擁有8221家社會零售門店，連鎖網絡遍布全國18個省市自治區，覆蓋國內超過95個地級市。2025年其對這一板塊進行較大調整，直營門店共關閉1140家，加盟門店共關閉334家，門店網絡精簡帶來人員架構優化，大量基層銷售人員隨之調整。

上海醫藥2025年銷售人員同比增加725人，從其2025年營收來看，工業、分銷、零售以及其他板塊營收均出現同比增長，業務規模擴容帶動人力配套投入，銷售人員隊伍擴大成為必然選擇。

銷售人員過萬的前12家企業中，銷售人員數量同比增長最高的為華潤三九，2025年同比增長5882人，增幅領跑行業頭部企業。

渠道布局是其擴充銷售團隊的核心邏輯，在銷售渠道上，華潤三九擁有“三九商道”體系，已經從經銷商延伸至更多零售終端。其中，CHC業務覆蓋全國超過60萬家藥店，線上業務與京東大藥房、阿里健康大藥房、平安好醫生等頭部電商合作，處方藥業務還覆蓋了全國數千家等級醫院和數萬家基層醫療機構。渠道范圍廣泛，其所需要的銷售人員自然也更多。

2025年12家銷售人員過萬的醫藥企業銷售人員同比變化

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細分賽道分化明顯

2025年銷售人員數量前100中，57家醫藥企業銷售人員數量減少，占一半以上比例，共減少30051人，占501家醫藥企業銷售人員同比較少數量（38387人）的78.28%。可見銷售人員數量的減少集中在頭部醫藥企業，其余醫藥企業因為本身體量較小、銷售人員不多等因素限制，銷售人員變化較小。

分類型來看，2025年銷售人員數量前100中，中藥、化學制劑、醫藥流通三大類型的醫藥企業數量最多，分別有30家、20家、15家。

銷售人員數量位于前100的20家化學制劑企業，2025年銷售人員數量均超千人，其中有12家化學制劑企業銷售人員數量同比增長，8家出現同比下滑。

華東醫藥為銷售人員數量同比增長最多的藥企，2025年達到12479人，相較于2024年的11571人增加了908人。銷售人員的大幅增加與多種因素有關，如創新藥的商業化、院外渠道下沉、醫美與新興板塊拓展等因素，共同推動其對銷售崗位的補充。

如2025年華東醫藥積極擴充醫療器械銷售推廣團隊，新產品瑞瑪比嗪注射液國內上市許可申請正式獲批；旗下華東醫藥（貴州）藥業組建專業自營推廣團隊，推進核心產品傷科靈?在大中型醫院及基層醫療機構的準入工作，擴大銷售版圖。

醫藥流通企業中，重藥控股2025年銷售人員增加也相對較多（增加1021人），純銷業務是其當前核心業務，目前擁有二級及以上等級的純銷客戶數量超過9550家，配送網絡覆蓋等級醫療機構、各區縣級醫療機構、鄉鎮衛生院等基層終端，對應的醫院端學術推廣、準入、維護人員需求也在同步增長。

重藥控股曾提出，加強投資并購力度，開拓新區域商業網絡，推進優質項目落地，盡早完成全國省級空白市場布局和“三百城”戰略規劃；完善全國物流網絡布局，加快省級平臺物流項目建設，整合各省市物流資源等行動方案，這些行動均有帶動銷售人力同步擴容的機會。

除前100家頭部企業外，其余401家中小醫藥企業的銷售人員調整相對平穩。大多中小藥企聚焦的細分賽道受行業整體調整影響較小，銷售人員結構相對穩定。同時，還有部分中小藥企憑借差異化產品，實現了銷售團隊的小幅擴容，主要集中在體外診斷、醫療耗材等細分領域。

附：2025年銷售人員前100的醫藥企業（數據來源：同花順問財）