夢縈 | 與「美萊」從共生到決裂，打響醫美供應鏈拿貨權爭奪戰

前言

2026年4月13日，高端假體品牌 Motiva（夢縈）中國總代北京善年輕健康產業有限公司發布公告，明確自2026年1月27日起，終止對美萊旗下所有醫療機構的業務授權，嚴禁美萊采購、銷售及使用 Motiva 產品，同時聲明非授權渠道產品無法享受官方正品驗證與質保服務，品牌方對此依法不承擔任何法律責任。

這則措辭強硬的公告，成為繼新氧被多家上游廠商斷供后，又一起上游與頭部機構公開決裂的事件。這場商業糾紛絕非偶然個案，而是醫美行業供應鏈權力結構重構、拿貨權重新分配問題的集中爆發，折射出品牌方、總代、頭部機構的利益博弈，也為行業敲響合規與渠道規則的警鐘。

01

夢縈與美萊

從共生到決裂

Motiva（夢縈）是全球知名的高端胸部整形假體品牌，在國內醫美市場占據重要份額。北京善年輕作為Motiva中國區總代，手握品牌獨家授權，負責產品渠道管理、授權資質審核、正品驗證及售后質保，掌控著Motiva產品在國內的流通話語權。

美萊作為國內頭部連鎖醫美機構，無疑是醫美耗材采購領域的頂流客戶。在合作初期，總代依靠美萊的大規模采購穩定銷量、美萊借助Motiva的品牌屬性夯實胸部整形業務，二者依托品牌方-總代-機構-消費者的傳統四層流通結構，維持著穩定的合作關系。這種合作模式也是醫美行業的常態，總代壟斷貨源，下游機構通過總代拿貨，總代通過批采差價、控量控價獲取渠道利潤。這套體系曾是醫美上游耗材流通的規則，但隨著醫美行業競爭加劇、頭部機構規模效應凸顯，這套規則開始面臨前所未有的挑戰。

02

頭部機構與總代的

拿貨權之爭

美萊與夢縈總代善年輕的決裂，矛盾直指拿貨權，背后是多重利益與行業現實的交織。

從行業流通邏輯來看，傳統四層結構中，總代長期占據強勢地位：以低價從品牌方批量采購，再以指導價賣給下游機構，中小機構因缺乏議價能力，只能被動接受價格與供貨規則。但美萊這類頭部連鎖機構憑借龐大的采購體量，具備了跳過總代、直接對接品牌方采購的能力，此舉可節省千萬元級別的采購成本，成為雙方矛盾的導火索。業內普遍推測，美萊被終止授權，正是因其嘗試繞開總代，通過直接對接品牌方、海外平行進口、跨區域調貨等方式獲取貨源，破壞了總代主導的渠道規則。

對總代善年輕而言，終止對美萊授權是一場戰略抉擇。若默許頭部機構繞開總代直采，既有的渠道體系將徹底崩塌，其他機構勢必效仿，總代的渠道話語權與利潤空間會被持續擠壓。因此，善年輕不惜失去美萊這一大客戶也要選擇斷供，就是要向行業傳遞“渠道規則不可破” 的信號。

然而頭部機構“搶貨”的背后，是行業內卷下的生存必然。其一，醫美終端價格戰白熱化，機構利潤大幅壓縮，降低采購成本成為活下去的關鍵，直采能吃掉總代的渠道利差；其二，總代旺季限量供貨、臨時調價等操作嚴重影響機構穩定經營，擺脫供貨“卡脖子”就成為剛需；其三，Motiva 這類高端假體屬于高毛利品類，批文稀缺、產能有限，掌握貨源就等于掌握了中高端市場的競爭壁壘；其四，行業合規監管趨嚴，品牌方更傾向與資金雄厚、合規能力強的頭部機構合作，為頭部機構直采提供了底氣。

這場沖突并非孤例。2025年以來，新氧因壓低童顏針價格、非授權渠道采購，先后被圣博瑪、普麗妍、斐縵生物等上游廠商暫停供貨；藝星等頭部機構也因竄貨、跨渠道拿貨被上游品牌點名，這充分說明，拿貨權之爭已從個別糾紛演變為行業層面的普遍矛盾。

03

斷交背后

釋放三大行業信號

美萊被夢縈斷供釋放出醫美行業供應鏈變革的重要信號，既關乎三方利益格局，也關乎行業合規與消費者權益。

渠道權力重新分配

過去，醫美供應鏈由總代主導，下游機構被動服從。如今，頭部機構憑借規模效應向上游延伸，試圖跳過中間環節直采，總代的渠道霸權受到挑戰；品牌方則借助合規監管與用戶觸達體系，收回正品驗證、質保等權力，不甘只做供貨商。三方博弈的核心，是供應鏈權力從總代獨大向品牌主導、頭部機構分權轉變，多層分銷模式逐漸被直采、集采取代，行業流通效率持續提升。

搶貨成生存常態

在批文稀缺、產能有限的高毛利品類，搶貨已成頭部機構的生存選擇，但合規風險也被暴露。夢縈明確告知，非授權渠道產品無質保、品牌方不擔責，這意味著機構一旦脫離官方授權，不僅失去品牌背書，還要獨自承擔產品質量、醫療安全等風險。

消費者信任體系重構

夢縈總代在公告中反復強調官方授權查詢、正品驗證與質保服務，明確非授權渠道產品無法享受售后保障，這讓品牌方成為消費者決策的第一站，也在提醒求美者，非官方渠道看似價格更低，實則暗藏隱患，一旦出現產品問題、手術糾紛，廠家不賠、渠道無責，最終無人兜底。

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總代轉型與供應鏈合規

是必然趨勢

美萊與夢縈的斷交標志著醫美行業的供應鏈之戰打響，未來行業也將呈現三大明確走向。

第一，總代將完成從搬運工轉向服務商的角色轉換。短期來看，總代不會消失，其正品驗證、質保、本地化服務的價值仍不可替代。但長期而言，只靠囤貨、控價、賺差價的總代將被淘汰，能提供選品建議、合規培訓的服務商才能在新供應鏈體系中立足。隨著合規產品供給逐漸充足，下游機構選擇權擴大，總代的渠道壟斷優勢弱化，服務能力將成為核心競爭力。

第二，中小機構面臨雙重擠壓，行業集中度持續提升。頭部機構通過直采、集采降低成本，中小機構仍依賴傳統渠道，拿貨成本更高；同時，品牌方在稀缺品項資源分配上優先頭部機構，中小機構不僅價格處于劣勢，核心品項獲取難度也加大，中小機構需抱團集采以應對挑戰。

第三，行業合規化縱深發展，全鏈路追溯成標配。醫療反腐、械三嚴管、UDI追溯等政策持續落地，水貨、竄貨、假貨無生存空間。品牌方搭建官方小程序、會員體系，直接觸達消費者，將質保服務與官方驗證綁定，規范產品流通鏈路。未來，醫美行業將告別關系渠道，進入規模合規時代，只有正規貨源、正規機構才能長久立足。