飲品行業(yè)大洗牌，穿越周期的田野股份做對(duì)了什么？

本文為食品內(nèi)參原創(chuàng)

作者丨內(nèi)參君 編審丨橘子??????????????????????????????????

過(guò)去五年，國(guó)內(nèi)飲品行業(yè)發(fā)展如一場(chǎng)大浪淘沙。

從資本加持下的品類擴(kuò)容、渠道全域擴(kuò)張，到存量?jī)?nèi)卷，再到消費(fèi)回歸理性，整個(gè)行業(yè)完成了一次徹底的“成人禮”。與之相伴的，是上游供應(yīng)鏈經(jīng)歷的一輪輪殘酷出清：跟風(fēng)者退場(chǎng)、投機(jī)者淘汰、低價(jià)者出局，能留下來(lái)的，無(wú)一不是靠真本事穿越周期。

在這場(chǎng)全行業(yè)的震蕩與重構(gòu)中，內(nèi)參君關(guān)注到，專注熱帶果蔬加工近20年的田野股份，始終站在飲品品牌競(jìng)爭(zhēng)的幕后，成為無(wú)數(shù)爆款產(chǎn)品最堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈后盾，更是行業(yè)公認(rèn)的中堅(jiān)力量。

TA以一種罕見(jiàn)的定力，默默守住了行業(yè)最珍貴的東西——穩(wěn)定、品質(zhì)、信任，以及一杯飲品最本真的“甜蜜”。

行業(yè)洗牌深水區(qū)：

供應(yīng)鏈，才是甜蜜與經(jīng)典的底氣

飲品行業(yè)的存量競(jìng)爭(zhēng)，早已從前端渠道的營(yíng)銷內(nèi)卷，延伸至后端供應(yīng)鏈的全維度比拼。

隨著飲品行業(yè)新品迭代速度持續(xù)加快，爆款產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，下游飲品品牌對(duì)上游原料供應(yīng)商的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力、定制化需求響應(yīng)速度、全年規(guī)模化穩(wěn)定供貨能力，都提出了前所未有的高要求，這也成為中小廠商難以跨越的行業(yè)門檻。

畢竟，沒(méi)有穩(wěn)定的原料，就沒(méi)有持續(xù)的爆款；沒(méi)有可控的供應(yīng)鏈，就談不上長(zhǎng)久的經(jīng)典。

內(nèi)參君發(fā)現(xiàn)，作為國(guó)內(nèi)較早深耕熱帶果蔬加工領(lǐng)域的企業(yè)，田野股份的核心布局始終圍繞供應(yīng)鏈全鏈路展開(kāi)，把對(duì)品質(zhì)的把控、對(duì)鮮果指標(biāo)的堅(jiān)守，貫穿從田間種植到飲品的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

據(jù)悉，企業(yè)已在廣西北海、海南定安、湖北荊門、四川攀枝花建成四大現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠，配套萬(wàn)畝合作種植園，依托各產(chǎn)區(qū)的特色果蔬資源，形成種植、研發(fā)、加工、銷售的全球化、全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。時(shí)至今日，田野股份能夠?yàn)榭蛻籼峁睦鋬龉ü麧{）、濃縮汁、常溫濃漿、HPP果汁，到果粒果醬、速凍果蔬、風(fēng)味糖漿等多品類產(chǎn)品，全面適配瓶裝飲料、現(xiàn)制飲品等全場(chǎng)景的原料需求。

田野股份廣西荔枝、廣西沃柑、海南芒果、四川軟籽紅石榴合作種植基地

尤其在海南，田野股份的全資子公司海南達(dá)川食品有限公司（下稱 ：海南達(dá)川），更是企業(yè)技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)能擴(kuò)張的核心落點(diǎn)，也是國(guó)內(nèi)熱帶果蔬加工領(lǐng)域智能化轉(zhuǎn)型的典型行業(yè)樣本。

公開(kāi)信息顯示，2025年3月18日，總投資3億元人民幣、占地44.6畝的海南達(dá)川熱帶特色產(chǎn)業(yè)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目正式落成投入運(yùn)營(yíng)。

海南達(dá)川工廠俯瞰圖

不同于行業(yè)內(nèi)多數(shù)工廠“只換設(shè)備不換邏輯”的表面升級(jí)，海南達(dá)川的智能化改造，直接從根源上回應(yīng)了農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的兩大核心痛點(diǎn)，成為了行業(yè)“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

首先，破解了農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)化的行業(yè)頑疾。海南達(dá)川通過(guò)建立可視化生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全程可追溯、質(zhì)量全程可管控；布局標(biāo)準(zhǔn)化種植基地等舉措，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與風(fēng)味穩(wěn)定性。

毫不夸張的說(shuō)，通過(guò)引入自動(dòng)化生產(chǎn)線、AI視覺(jué)質(zhì)檢系統(tǒng)及一體化數(shù)字管理平臺(tái)，從一顆果子進(jìn)場(chǎng)，到一箱成品出廠，每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都在工廠的監(jiān)控之下。這也使得海南達(dá)川的產(chǎn)品，既能滿足飲料品牌的規(guī)?；慨a(chǎn)需求，也能適配現(xiàn)制飲品品牌的定制化、小批量多批次的柔性生產(chǎn)需求，精準(zhǔn)匹配全品類頭部飲品品牌的供貨標(biāo)準(zhǔn)。

海南 達(dá)川智能化新工廠機(jī)械臂投料

其次，精準(zhǔn)踩中了健康化的消費(fèi)大趨勢(shì)。據(jù)了解，海南達(dá)川工廠配備行業(yè)領(lǐng)先的HPP超高壓滅菌技術(shù)，可最大限度保留果蔬的天然風(fēng)味與營(yíng)養(yǎng)成分，精準(zhǔn)契合了當(dāng)前新茶飲、飲料行業(yè)對(duì)“健康化、少添加、天然本味”的核心消費(fèi)趨勢(shì)，為下游品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了核心技術(shù)支撐。

據(jù)了解，項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，海南達(dá)川年產(chǎn)能將提升至超6萬(wàn)噸，完成了從初級(jí)加工到高附加值精深加工的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，重點(diǎn)聚焦椰子、芒果、紅芭樂(lè)、菠蘿等熱帶特色農(nóng)產(chǎn)品，打造椰漿、熱帶果汁、茶飲專用原料等核心品類。

產(chǎn)品灌裝

就如田野股份總經(jīng)理單丹所表示的，海南達(dá)川的成功源于“堅(jiān)守、堅(jiān)持、求變、改革”的企業(yè)精神。她指出，企業(yè)成功打破了傳統(tǒng)認(rèn)知的局限，在農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了智能化、數(shù)字化的突破性轉(zhuǎn)型?！霸谠S多人看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品加工與數(shù)字化是兩個(gè)難以交融的領(lǐng)域，但我們通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，正在將這個(gè)‘不可能’變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?！?/p>

值得一提的是，田野股份對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守，從來(lái)不止于生產(chǎn)端的技術(shù)深耕與產(chǎn)能布局，同樣深度扎根于上游農(nóng)業(yè)種植的源頭環(huán)節(jié)。

據(jù)悉，企業(yè)通過(guò)“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式，在核心產(chǎn)區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地，為合作農(nóng)戶提供專業(yè)種植技術(shù)指導(dǎo)，從源頭鎖定了穩(wěn)定、高品質(zhì)的原料供給。

可以看到，在保障自身供應(yīng)鏈穩(wěn)定的同時(shí)，田野股份也實(shí)現(xiàn)了對(duì)本土農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，這也是其作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)價(jià)值所在。

自貿(mào)港封關(guān)窗口期：

讓中國(guó)甜蜜，走向世界

供應(yīng)鏈端的長(zhǎng)期提前布局，為田野股份帶來(lái)的紅利遠(yuǎn)不止于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定立足。

在行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，國(guó)內(nèi)果蔬加工企業(yè)普遍面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、單一賽道增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)男袠I(yè)困境。

而當(dāng)很多企業(yè)還在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貼身肉搏時(shí)，2025年的海南，發(fā)生了一件大事——自貿(mào)港封關(guān)。

“一線放開(kāi)、二線管住”、加工增值30%免關(guān)稅、全球原料自由采購(gòu)、高效通關(guān)……這些政策紅利，為扎根海南的本土制造企業(yè)打開(kāi)了全新的發(fā)展空間，也讓提前完成智能化產(chǎn)能布局的田野股份，把目光投向了更廣闊的全球舞臺(tái)。

海南達(dá)川信息中心

于田野股份而言，自貿(mào)港的政策紅利，不僅是成本端的優(yōu)化，更是企業(yè)從扎根本土到鏈接全球的戰(zhàn)略升級(jí)契機(jī)。

要知道，長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)果蔬加工企業(yè)出海一直面臨兩大壁壘：一是國(guó)內(nèi)多數(shù)工廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法匹配國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入要求，二是關(guān)稅壁壘導(dǎo)致產(chǎn)品在海外市場(chǎng)沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

而海南自貿(mào)港的政策，恰好為田野股份打通了這兩大壁壘。

從供應(yīng)鏈端來(lái)看，依托自貿(mào)港零關(guān)稅政策，田野股份可實(shí)現(xiàn)全球優(yōu)質(zhì)果蔬原料、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的低成本、高效率采購(gòu)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣，提升生產(chǎn)工藝水平；產(chǎn)品端來(lái)看，加工增值免關(guān)稅政策，讓其生產(chǎn)的椰漿、熱帶果蔬濃縮汁等產(chǎn)品，無(wú)論是進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，還是出口海外，都具備了更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

自動(dòng)化芒果生產(chǎn)線

回頭來(lái)看，能抓住這次自貿(mào)港的時(shí)代機(jī)遇，從來(lái)不是田野股份的運(yùn)氣，而是它長(zhǎng)期主義堅(jiān)守的必然回報(bào)。

從2007年創(chuàng)立，到2023年登陸資本市場(chǎng)，再到如今借力自貿(mào)港布局全球化，近二十年的發(fā)展歷程中，田野股份始終沒(méi)有追逐行業(yè)的短期紅利，而是堅(jiān)持深耕全產(chǎn)業(yè)鏈、打磨核心技術(shù)、優(yōu)化產(chǎn)能布局，始終堅(jiān)持著“為客戶締造下一杯經(jīng)典”，把制造甜蜜、分享甜蜜貫穿企業(yè)發(fā)展的每一步。

在當(dāng)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)普遍追求短平快回報(bào)的環(huán)境里，這份拒絕短期逐利、堅(jiān)持做難而正確的事的長(zhǎng)期主義，不僅是田野股份穿越行業(yè)周期的核心密碼，也正是中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心底色。