不要沉迷“向成功者學(xué)習(xí)”，因?yàn)榻Y(jié)果經(jīng)常騙人

有一句話很流行的話，其實(shí)非常有迷惑性：向成功者、向那些拿到結(jié)果的人學(xué)習(xí)，因?yàn)榻Y(jié)果從不騙人。

其實(shí)，結(jié)果經(jīng)常騙人。

先說個(gè)故事。

我是個(gè)體育細(xì)胞賊差的孩子。還記得小時(shí)候上籃球課，老師教大家正確的投籃姿勢，什么大臂和小臂呈L型、手腕撥動(dòng)，往垂直方向更多發(fā)力...技術(shù)動(dòng)作說了一大堆，可我太笨了，一個(gè)都記不住。只會(huì)一種投籃姿勢：倒馬桶，也叫“端尿盆”。

你可以上網(wǎng)查查這個(gè)姿勢，這倆詞都不太文雅，但特別形象。誰要是這么投籃，一定會(huì)被老師笑死。

老師所謂的“正確姿勢”，從科學(xué)上可以解釋嗎？當(dāng)然可以。長大后我才知道，正確知識(shí)是有數(shù)學(xué)原理的，要讓籃球在垂直方向的位移盡量大，在水平方向的位移盡量小，科學(xué)術(shù)語叫“增大入射角”，這樣投籃的容錯(cuò)度才最高。

但你猜怎么著？我雖然啥都不懂，可端一節(jié)課的尿盆，再怎么也能蒙進(jìn)幾個(gè)。

你說，有沒有可能，我和喬丹在一起投籃。喬丹100次進(jìn)99次。劉潤100次進(jìn)1次。但那一次正好有個(gè)女生來看，好巧不巧，就撞見喬丹沒進(jìn)的那一次，和劉潤投進(jìn)的那一次。然后感慨：哇塞，這小瘦猴可以啊，一定比那大個(gè)子打籃球厲害多了吧。

事實(shí)不會(huì)說謊，可它會(huì)騙人。

別笑，這種情況，在商業(yè)世界特別常見。

有時(shí)，是面對(duì)所有人的反對(duì)，企業(yè)家力排眾議。進(jìn)入新的領(lǐng)域。贏了，是“破釜沉舟的魄力，精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光”。輸了，是“賭徒心態(tài)的發(fā)作，無知的盲目冒進(jìn)”。

有時(shí)，是在市場上瘋狂補(bǔ)貼，一年虧損幾十個(gè)億。拿下市場，就被譽(yù)為“降維打擊，資本效率的最高體現(xiàn)”。資金鏈斷了，就變成“蒙眼狂奔的鬧劇，違背商業(yè)基本常識(shí)的燒錢陷阱”。

為什么會(huì)這樣？因?yàn)槲覀儽灸苤杏幸环N“因果饑渴”。

我們實(shí)在太害怕世界是隨機(jī)的，這意味著我們完全無法掌控命運(yùn)。我們總是愿意相信，萬事萬物都存在一套因果解釋。做了A，就會(huì)帶來B。不做C，就一定沒有D。這樣，我們才覺得自己能鎖定成功。

這其實(shí)是進(jìn)化帶來的一種自我保護(hù)機(jī)制。在原始森林，聽到草叢響（果），你一定要迅速歸因?yàn)椤坝欣匣ⅰ保ㄒ颍┎⑻优堋７駝t只要錯(cuò)一次，你就是老虎的午餐。進(jìn)化讓我們寧可錯(cuò)認(rèn)一千個(gè)因果，也不愿漏掉一個(gè)威脅。我們都是“因果狂魔”的后代。

而到了今天的商業(yè)世界，這就是一種“成功者崇拜”。我們實(shí)在太渴望因果，那就去找已經(jīng)拿到結(jié)果的人。結(jié)果好的人，哪哪都是對(duì)的。結(jié)果差的人，輕咳嗽都是錯(cuò)的。

人類歷史上有無數(shù)的智者，用過無數(shù)比喻去說明這個(gè)現(xiàn)象，羅素的火雞、斯金納的鴿子、塔勒布的猴子，都是這個(gè)意思。

其實(shí)，克服起來也很簡單。你只需要從心底里相信一件事：世界是概率的。

投籃姿勢對(duì)，意味著你的進(jìn)球率從30%提高到60%。僅此而已。具體到你每一次出手，究竟進(jìn)還是不進(jìn)，那是上帝在擲骰子。但只要你姿勢是對(duì)的，數(shù)學(xué)上就已經(jīng)贏了。

反之，如果你靠端尿盆蒙進(jìn)了一個(gè)球，那其實(shí)可能更糟。因?yàn)槟阌缅e(cuò)誤的方法得到了一個(gè)正確的結(jié)果。它會(huì)誘導(dǎo)你在未來的比賽中，不斷做出錯(cuò)誤決策。

在概率的世界里，沒有什么“天命所歸”，只有冷冰冰的“數(shù)學(xué)期望”。承認(rèn)概率，就是承認(rèn)你可以做對(duì)所有的事，但依然輸?shù)舯荣悺?/p>

你還順便明白了商業(yè)世界一個(gè)殘酷的事實(shí)：無論那些成功的企業(yè)家們事后如何歸因，其實(shí)，絕大多數(shù)都是靠運(yùn)氣。

那，該怎么辦呢？除了認(rèn)命，難道就沒有什么事情可做？

當(dāng)然有，你只需要記住那個(gè)最基本的公式：

成功概率 = 1 - (1 - 基礎(chǔ)概率)嘗試次數(shù)

一旦你看懂了它，就很容易明白，其實(shí)你這輩子能操心的事。就兩件：

1、正確歸因，不斷改進(jìn)，提高基礎(chǔ)概率。

學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)底層邏輯、學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)這個(gè)世界的正確原理。比如，價(jià)值是交換來的、效率一定會(huì)越來越高、消費(fèi)者獲益是永遠(yuǎn)的趨勢。

理解這些知識(shí)，堅(jiān)持用這些知識(shí)指導(dǎo)你做事，就能提高基礎(chǔ)概率。比如從20%提高到25%。

2、多試幾次。

1次成功的概率是25%，5次下來，至少成功1次的概率，就是76%。

別的沒了，真沒了。

假如你真的能接受這套邏輯，再看很多商業(yè)故事，相信結(jié)論都會(huì)完全不一樣。

比如。

1、不要過度相信成功者的歸因。不要學(xué)結(jié)論，要學(xué)邏輯。

你會(huì)聽到無數(shù)的結(jié)論。有人說線上辦公可以接受，降低成本提高幸福感。有人說線上辦公就是扯，根本不可能協(xié)作。有人說招人就要大浪淘沙，大量招人，自然淘汰。有人說一定要謹(jǐn)慎，緩慢招人快速開人。

你說，哪個(gè)結(jié)論對(duì)？

我要說，所有的“其然”都不重要，不管它是馬斯克說的、黃仁勛說的、還是巴菲特說的，都不重要。

重要的永遠(yuǎn)是“其所以然”，是“他們通過什么邏輯推導(dǎo)出了這樣的結(jié)論”？

因?yàn)椋挥欣斫饬诉壿嫞拍芴岣呋A(chǔ)概率。

2、建立“冗余系統(tǒng)”，而不是“完美系統(tǒng)”

很多人沒有第二次，是因?yàn)榈谝淮问【桶驯惧X（信用、資金、心態(tài)）賠光了。

能多試幾次的前提，是你不能輸?shù)粢淮尉捅悔s下牌桌。承認(rèn)概率，就要學(xué)會(huì)做“冗余”。不把希望寄托在“如果我的計(jì)劃完美進(jìn)行”上。沒有什么完美進(jìn)行，一定會(huì)出意外。

3、對(duì)所有“承諾結(jié)果”的人心存警惕。

癡迷確定的結(jié)果，是人性的一大頑疾。我們打官司希望找“包贏”的律師，投資理財(cái)希望找“包賺”的項(xiàng)目。

其實(shí)，哪有人能承諾結(jié)果。甚至可以毫不客氣的說，所有承諾結(jié)果的人，都離騙子不太遠(yuǎn)。

其實(shí)，看透了這些，你的人生會(huì)變得有點(diǎn)佛系，甚至有點(diǎn)哲學(xué)。

因?yàn)椋隳茏龅模椭皇怯米钫_的姿勢，多投幾次籃。剩下的，交給時(shí)間、交給運(yùn)氣、或者說交給上帝。

但這，才是真實(shí)的世界。

觀點(diǎn)/ 劉潤主筆/ 歌平編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號(hào)第2933篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途