京東貝殼殺進來了，未來三年建材市場會血流成河

京東貝殼殺進來了，未來三年建材市場會血流成河

前兩天，一個做瓷磚的老哥給我打電話。他說：“兄弟，京東搞家裝了你知道嗎？貝殼也開始賣建材了。我這店，還能撐多久？”

我沒法給他答案。但我跟他說，下面這四個變化，你要是不當回事，那就不是少賺點錢的問題了。

一、流量被巨頭掐死了

以前你開個店，位置好一點，客戶自己來。現在呢？客戶還在手機上刷抖音、看小紅書的時候，已經被京東、國美、貝殼這些大平臺截走了。他們不是來跟你搶生意的，是直接把“客戶進門”這條路給堵了。

人家花幾十億買流量、建系統。你連抖音都不會拍，拿什么拼？不是你不努力，是牌桌換了玩法，你沒資格上桌了。

二、廠家反過來搶你的飯碗

更狠的是什么？你代理的品牌，自己在直播間賣貨。賣價比給你的進貨價還低。

客戶拿手機進來，說“廠家直播才賣800，你怎么要1000？”你解釋不清楚，人家扭頭就走。你連解釋的機會都沒有。

廠家以前靠你鋪市場，現在他直接繞開你。你在中間，成了那個多余的人。

三、店越開越貴，客流越來越少

建材這東西，客戶總要看看實物、摸摸質感。所以店還得開，而且還得開得像樣。現在的年輕人，店不好看，人家都不愿意進。

你剛咬牙花了幾十萬裝修，以為能留住客戶。結果呢？一天進不來幾個人。錢花了，客流沒來，房租水電一天不少。店越開越貴，心越來越涼。

四、不學新東西，就是等死

你別不愛聽。流量沒了，你知不知道去哪里找？抖音怎么拍？小紅書怎么寫？客戶問的問題，你除了說“質量好”，還能說出什么門道？

以前靠關系、靠飯局能拉來單。現在客戶自己網上做功課，比你懂得都多。你不學，客戶就去找那個懂得多的人。

這不是危言聳聽。我見過太多做了一二十年的老經銷商，這兩年硬撐著，最后撐不下去關門了。不是他們不勤快，是他們的方法還在昨天。

那怎么辦？三條路，你琢磨琢磨

第一，開店別一個人扛了。 找你周邊賣衛浴、賣地板、賣燈飾的，幾家合租一個大店。房租分攤，客戶資源共享。客戶來了，一站配齊。你省了錢，多了生意。這叫抱團活命。

第二，別光指望店里的自然客流。 你店開在哪不重要，客戶從哪里找到你才重要。樓盤售樓處、房產中介、物業管家，這些人才是手握客戶的人。你去跟他們談合作，比你等客上門強百倍。

第三，把自己從“賣貨的”變成“干活的”。 差價賺不到了，就賺服務的錢。安裝、維修、量尺、設計、售后，這些大平臺暫時干不過你。你把活干細，客戶就認你這個人，不認那個牌子。

我們這代人，吃過紅利，也該醒醒了。市場不會再回到從前。你想活下去，就得換個活法。

你是繼續一個人扛著，還是找個伙伴一起撐？想清楚了，就動手。再等，連動手的機會都沒了。

你現在最頭疼的是客戶不來，還是成本太高？評論區聊聊。