日入幾千，毛利超50%，年輕人帶火兩平米的“迷你生意”

文｜楊潔

五一期間，各大商場(chǎng)的角落或中庭，兩三平米的自拍亭外，總有年輕情侶或閨蜜結(jié)伴排隊(duì)。兩個(gè)女孩剛拍完出來(lái)，手里捏著剛打印好的四宮格照片。身后的隊(duì)伍往前挪一步，下一組顧客便閃身鉆進(jìn)了那方小小的隔間。這樣的場(chǎng)景，在多個(gè)城市的購(gòu)物中心同步上演。

這股熱潮并非憑空而來(lái)，關(guān)注日韓消費(fèi)風(fēng)潮的年輕人，一定不會(huì)對(duì)人生四宮格感到陌生。近兩年來(lái)，韓國(guó)品牌Life4Cuts以自助照相館的形式掀起了大頭貼的復(fù)古浪潮，四張縱向排列的照片、精致的邊框設(shè)計(jì)，加上店內(nèi)提供的各種發(fā)箍和道具，迅速成為韓國(guó)年輕女性的社交貨幣。在韓國(guó)首爾的弘大、圣水洞，許多人生四宮格的店鋪甚至需要排隊(duì)一小時(shí)以上。

這股風(fēng)潮很快蔓延開(kāi)去，韓國(guó)本土自拍店或迷你自拍亭品牌借勢(shì)出海，把新玩法帶到了美國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家。

這個(gè)源自日本、復(fù)興于韓國(guó)的拍照生意，同樣在中國(guó)商場(chǎng)里找到了新的生長(zhǎng)土壤。一臺(tái)占地幾平方的機(jī)器，三十塊錢(qián)左右，三五分鐘出片——它像極了二十年前學(xué)校門(mén)口風(fēng)靡一時(shí)的大頭貼機(jī)，卻又不太一樣，相片邊框是和迪士尼、三麗鷗或偶像團(tuán)體的聯(lián)名款，在某些品牌的機(jī)器上，拍完掃個(gè)碼，電子版和拍攝花絮視頻還能直接發(fā)朋友圈。

如今，在中國(guó)市場(chǎng)，JUST.FOTO、拍立方、photoism三大品牌已在各個(gè)商場(chǎng)占據(jù)數(shù)千個(gè)點(diǎn)位。據(jù)《tech星球》報(bào)道，有自拍店的創(chuàng)業(yè)者毛利率達(dá)到50%，根據(jù)門(mén)店或自拍亭面積大小不同，客流量也不同，回本周期最快在五個(gè)月左右。

幾平米的小亭子，正在成為商場(chǎng)里一門(mén)高坪效、快回本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)手機(jī)拍照已經(jīng)免費(fèi)到幾乎零成本，為什么還有人愿意花三十塊錢(qián)排隊(duì)半小時(shí)，只為幾張實(shí)體照片？這股“人生四宮格”風(fēng)潮，還能刮多久？

從大頭貼到人生四宮格，一場(chǎng)跨時(shí)空的消費(fèi)輪回

在商場(chǎng)里看到這些自拍店時(shí)，很多80后、90后的第一反應(yīng)是，這跟學(xué)生時(shí)期流行的大頭貼機(jī)太像了。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，自拍店的原始形態(tài)確實(shí)可以追溯到大頭貼。據(jù)媒體報(bào)道，1995年，日本游戲軟件公司Atlus和世嘉聯(lián)合推出了purikura自助拍照機(jī)器，用戶(hù)可以拍攝肩部以上的照片，再打印成貼紙，粘在任何地方。隨后，世嘉公司邀請(qǐng)木村拓哉所在的男子組合SMAP在電視綜藝?yán)飳?zhuān)門(mén)介紹這臺(tái)機(jī)器，拍大頭貼很快成為日本年輕女孩頗為喜歡的娛樂(lè)活動(dòng)，并逐步風(fēng)靡整個(gè)亞洲。

但這一風(fēng)潮在2010年前后逐漸消退。智能手機(jī)普及后，人們可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)拍照、修圖、分享，實(shí)體大頭貼機(jī)的存在感迅速減弱。

誰(shuí)都沒(méi)想到，十年后，這門(mén)生意在韓國(guó)復(fù)活了。

2020年，韓國(guó)品牌人生四宮格（Life4Cuts）把大頭貼從硬件到軟件都重新包裝了一番：相機(jī)換成單反級(jí)，燈光做成專(zhuān)業(yè)柔光，拍出來(lái)的照片裝進(jìn)一個(gè)精致的邊框里。體驗(yàn)升級(jí)了，儀式感也回來(lái)了。

從日本到韓國(guó)再到中國(guó)，自拍店的這場(chǎng)消費(fèi)輪回跨越了近三十年。但其商業(yè)模式與當(dāng)年已大相徑庭，升級(jí)成了品牌化運(yùn)作、與購(gòu)物中心深度綁定的新零售業(yè)態(tài)。

目前，國(guó)內(nèi)市面上的自拍業(yè)態(tài)主要有兩種。一種是自拍館，面積較大，通常放置多臺(tái)機(jī)器，有簡(jiǎn)單的場(chǎng)景布置，消費(fèi)者可以停留更長(zhǎng)時(shí)間；另一種則是小型自拍亭，占地僅一兩平米，像一臺(tái)放大版的自動(dòng)售貨機(jī)，消費(fèi)者拍完即走，效率極高。在杭州余杭萬(wàn)達(dá)、之江銀泰等商業(yè)體中，自拍亭通常和三月獸、泡泡瑪特自助售賣(mài)機(jī)并列排布。

photoism是這股浪潮中沖得最猛的品牌之一。這家成立于2019年的韓國(guó)公司，目前已在中國(guó)開(kāi)設(shè)了超100家門(mén)店，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于與韓國(guó)偶像明星的深度綁定，BTS、IVE、TWICE、NCT、ENHYPEN等熱門(mén)韓團(tuán)都與photoism有過(guò)聯(lián)名合作。在走訪(fǎng)中，一名女學(xué)生告訴《天下網(wǎng)商》，五一前，photoism推出了明星限定款邊框，于是她便拉著朋友來(lái)拍了。這種以拍照追星的方式，對(duì)粉絲群體有相當(dāng)強(qiáng)的吸引力。

和韓國(guó)品牌不同，中國(guó)的一些玩家選擇了更輕的自拍亭路線(xiàn)。如今在一二線(xiàn)城市核心商圈，這些設(shè)備的密度已經(jīng)相當(dāng)高，隨便走進(jìn)一家大悅城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、銀泰，在中庭、過(guò)道旁、影城入口，JUST.FOTO、拍立方的機(jī)器隨處可見(jiàn)，有的商場(chǎng)同一層甚至擺了兩三臺(tái)不同品牌的機(jī)器。

月入過(guò)萬(wàn)的小生意，自拍店如何悶聲賺錢(qián)

在五一節(jié)前的走訪(fǎng)中，一位在杭州西湖區(qū)某商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)自拍店的店主告訴《天下網(wǎng)商》，根據(jù)去年國(guó)慶的經(jīng)驗(yàn)判斷，五一期間店里單日流水至少是平時(shí)周末的兩到三倍。眼下即使是普通周末，他那臺(tái)放在商場(chǎng)三樓拐角處的機(jī)器，一天也能完成四五十單，每單39.9元。算下來(lái)，去掉租金和設(shè)備分成，這臺(tái)設(shè)備一個(gè)月能給他帶來(lái)上萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。

不同品牌的設(shè)備每單消費(fèi)價(jià)格不同，多集中在29.9元至49.9元之間。聽(tīng)起來(lái)客單價(jià)不高，但在周末或者假期期間，翻臺(tái)率很高，每組顧客拍照加選片差不多只有二十分鐘左右。店主透露，去年國(guó)慶假期他這臺(tái)機(jī)器一天最高出過(guò)60多單，今年五一他備足了相紙，預(yù)期不會(huì)比去年差。

另一位自稱(chēng)投放了某品牌自拍機(jī)器的加盟商在社交媒體上分享了一筆細(xì)賬：他的機(jī)器放在購(gòu)物中心人流動(dòng)線(xiàn)的末端，并非核心位置，周末日均出單約40單，按35元的均價(jià)計(jì)算，月流水約2萬(wàn)-3萬(wàn)元，扣除場(chǎng)地租金、設(shè)備折舊和品牌分成后，初期投入的加盟成本，大約半年左右能收回。

據(jù)媒體報(bào)道，以JUST.FOTO品牌為例，加盟一家自拍店初期大約需要投入8萬(wàn)元，包括品牌授權(quán)費(fèi)、物料及設(shè)備費(fèi)用、保證金。每月還需繳納1000元軟件管理費(fèi)，此外IP聯(lián)名邊框產(chǎn)生的收入還要向品牌方分成30%。公司目前擁有超過(guò)2000臺(tái)設(shè)備，覆蓋全國(guó)1600多個(gè)場(chǎng)地。品牌官方披露的回本周期約為10—12個(gè)月，投資回報(bào)率大致符合這類(lèi)輕資產(chǎn)項(xiàng)目的平均水平，頭部玩家回本周期在3—12個(gè)月之間。

但多位商家告訴《天下網(wǎng)商》，并非都能這么快回本，最終能賺多少，運(yùn)氣成分很大，其中點(diǎn)位的影響極其明顯。核心商圈的A類(lèi)點(diǎn)位和非核心商圈的C類(lèi)點(diǎn)位，營(yíng)收能差出四五倍。最賺錢(qián)的一臺(tái)機(jī)器放在一家大型購(gòu)物中心的地下一層扶梯旁，年輕人走進(jìn)商場(chǎng)的第一站就是這里，順手拍一組再去逛街，周末一天能破百單。但另外兩臺(tái)放在商業(yè)小吃街的設(shè)備，有時(shí)候一整天沒(méi)幾個(gè)人。

品牌的加盟政策也直接影響著加盟商的利潤(rùn)空間。目前三家頭部品牌都采用直營(yíng)加聯(lián)營(yíng)的雙軌模式，JUST.FOTO的直營(yíng)由公司直接與商場(chǎng)簽約投放設(shè)備，聯(lián)營(yíng)則由合作方負(fù)責(zé)場(chǎng)地談判與租金支付，公司負(fù)責(zé)設(shè)備投放。

photoism在中國(guó)的策略更為謹(jǐn)慎，部分城市不開(kāi)放加盟，像北京地區(qū)全部為直營(yíng)。拍立方則采取了更靈活的運(yùn)作方式，與IP方、商場(chǎng)等多方聯(lián)合投放機(jī)器。

除了點(diǎn)位選址，IP聯(lián)名是拉動(dòng)銷(xiāo)量的利器。常去自拍店的消費(fèi)者告訴筆者，看到心儀的聯(lián)名邊框才會(huì)有主動(dòng)去拍的念頭，平平無(wú)奇的普通邊框根本激不起拍攝欲望。這正是當(dāng)前自拍店品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。

以JUST.FOTO為例，品牌在IP合作上投入相當(dāng)大，目前已拓展了多個(gè)獨(dú)家授權(quán)IP，據(jù)品牌官方微博，其合作方包括迪士尼、三麗鷗等頭部IP品牌，以及《時(shí)光代理人》《戀與深空》《閃耀暖暖》《蛋仔派對(duì)》等多個(gè)游戲IP。且產(chǎn)品更新頻率較高，根據(jù)節(jié)慶假日推出限定相框，以此刺激消費(fèi)者復(fù)購(gòu)。

千店之后：自拍店的下一站在哪里

輕量化的娛樂(lè)消費(fèi)，帶動(dòng)玩家們迅速突破千店門(mén)檻。據(jù)36氪報(bào)道，目前行業(yè)第一名已有超過(guò)1800家門(mén)店，頭部玩家累計(jì)布局了數(shù)千個(gè)點(diǎn)位，這種擴(kuò)張速度讓自拍亭變成了商場(chǎng)的標(biāo)配。

一臺(tái)自助拍照機(jī)，單次消費(fèi)三十元左右，看起來(lái)只是一筆不起眼的小額支出。但當(dāng)我們把這門(mén)生意放在千店規(guī)模下審視，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的商業(yè)價(jià)值并不止于“拍照賣(mài)錢(qián)”。

自拍店的實(shí)質(zhì)，正在從“販賣(mài)照片”轉(zhuǎn)向“販賣(mài)流量入口”。

對(duì)于消費(fèi)者而言，它是情緒價(jià)值的載體。自拍店不像傳統(tǒng)照相館那樣讓人有負(fù)擔(dān)，不用化妝、不用造型，沒(méi)有攝影師在一旁盯著，完全由自己掌控，高度自主性和隱私性，讓很多年輕人感到放松，而且最終拿到手的實(shí)體照片，又是一種有形的紀(jì)念品。

對(duì)于商場(chǎng)而言，這兩三平米的空間，已不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的租賃點(diǎn)位，而是年輕人流量的錨點(diǎn)。一個(gè)熱門(mén)自拍亭帶來(lái)的停留與排隊(duì)效應(yīng)，能有效盤(pán)活商場(chǎng)角落或動(dòng)線(xiàn)末端的冷區(qū)客流。

資本已聞風(fēng)而動(dòng)。2025年12月，萬(wàn)達(dá)電影宣布完成對(duì)拍立方的戰(zhàn)略投資。其底層邏輯，在于自拍店的用戶(hù)主要為18-28歲年輕人群，恰恰是影院消費(fèi)的核心人群。兩者結(jié)合，不僅能攔截消費(fèi)前的碎片化時(shí)間，還能深挖單個(gè)用戶(hù)價(jià)值，讓消費(fèi)者獲得多重體驗(yàn)。

但門(mén)店的迅速鋪開(kāi)，也意味著競(jìng)爭(zhēng)的烈度正在升級(jí)。

復(fù)購(gòu)率與IP成本是第一個(gè)難題。對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，自拍店的吸引力存在遞減效應(yīng)，第一次拍是新鮮，第三次、第四次就容易疲倦。除非品牌持續(xù)推出有吸引力的聯(lián)名邊框，否則很難維持高復(fù)購(gòu)。而頻繁簽約版權(quán)、開(kāi)發(fā)邊框、每周上新，本身就是一筆不小的成本，對(duì)運(yùn)營(yíng)能力的要求極高。

同質(zhì)化也在加劇。商場(chǎng)方變得越來(lái)越挑剔，會(huì)優(yōu)先選擇設(shè)備外觀更有設(shè)計(jì)感、IP更新頻率更高的品牌入駐。當(dāng)前階段的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已不再是“能不能賺錢(qián)”，而是誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，形成規(guī)模效應(yīng)。

然而，僅僅在點(diǎn)位和IP上內(nèi)卷，并不是長(zhǎng)久的解法。頭部品牌需要思考一個(gè)更關(guān)鍵的問(wèn)題：拍完之后，然后呢？

如果自拍店只扮演“拍完即走”的工具，那它與二十年前的大頭貼機(jī)并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。真正的破局點(diǎn)在于：要么持續(xù)制造讓人愿意掏錢(qián)的新奇特體驗(yàn)，要么嵌入更大的消費(fèi)場(chǎng)景，形成商業(yè)體的一環(huán)，進(jìn)化為連接年輕人情緒、社交與消費(fèi)的新基礎(chǔ)設(shè)施。

這批設(shè)備會(huì)像當(dāng)年的貼紙照機(jī)器一樣最終過(guò)時(shí)，還是能進(jìn)化成一種更持久的休閑方式，目前還沒(méi)人能給出答案。但至少眼下，這場(chǎng)從日韓延伸開(kāi)來(lái)的人生四宮格熱潮，還沒(méi)有降溫的跡象。