椰子水之后，下一個是可可水？

喝過巧克力，那你嘗過原生可可水嗎？

來源：快速消費品精英俱樂部

你吃過巧克力，但你喝過“可可水”嗎？

很多人初見這個名字，都會以為是新出的巧克力衍生品，但其實，它才是最貼近可可原生模樣的飲品——比巧克力更純粹，也更驚喜。

先糾正一個大家普遍的認知：我們熟悉的巧克力，只是可可果被加工后的“冰山一角”，遠不是它本來的樣子。

它不是巧克力的衍生品，不是人工調配的風味飲料，而是可可果最原生態的饋贈，帶著熱帶水果的清爽與純粹，悄悄在飲品市場中撕開一道縫隙。

天然屬性帶來的產業難題

很多人第一次聽到“可可水”，都會將其與熱巧克力、可可粉沖調飲品混淆，但事實上，二者有著本質的區別——后者是可可豆加工后的產物，而可可水，是可可果最原始、最天然的形態之一。

可可最初是一種熱帶果實，它不像蘋果、桃子那樣長在枝條末端，而是直接簇生在樹干表面，沉甸甸的，外形有點像飽滿的牛油果。

剖開果實，就能見到一粒粒被晶瑩果肉緊密裹住的種子，那就是我們用來做巧克力的可可豆，而包裹著可可豆的那層清甜果肉，就是可可水的唯一原料。

所謂可可水，其實就是從可可果的果肉中直接壓榨出來的原汁。

沒有添加糖、香精、防腐劑，也沒有經過復雜的工業加工，完全保留了可可果肉本身的風味與營養。

關于可可水的味道，更是顛覆了大多數人的固有認知：有人形容它“像山竹汁”，也有人說“介于椰子水和青瓜汁之間”。

既然這么好喝，為什么直到現在才被我們發現？答案很簡單：它一直被傳統可可產業“忽略”了。

果肉太嬌貴，摘下來幾小時內就開始發酵變質，而巧克力工廠往往遠離種植園。

從成本角度考慮，直接丟棄是最省事的做法。

于是，最清甜的部分被犧牲了，只留下了可以長時間儲存、發酵、烘焙的豆子。

海外頭部玩家率先布局突圍

長期以來，可可加工業只盯著里面的豆子，而果肉因為容易變質、不便保存，基本上都被當作下腳料扔掉了——這部分占了整個果實近七成的重量。

果肉、果殼等大多被廢棄，既浪費資源又污染環境。

近年來，受可持續理念與健康飲品需求驅動，品牌開始挖掘可可果的“剩余價值”，可可水成為開發重點，已從種植園副產物發展為獨立飲品品類。

Blue Stripes是目前在“升級改造可可”領域走得最遠的品牌之一。

除了純可可水，很多品牌還推出了風味款可可水，比如添加芒果、百香果等熱帶水果，豐富口感的同時，也降低了消費者的接受門檻。

它的邏輯很直接：既然可可果實里有70%的部分被浪費，那就想辦法把能用的都用上。產品線從可可水，一直延伸到整顆可可巧克力、可可谷物零食。

2024年，他們完成了2000萬美元的B輪融資，投資方里出現了好時公司和Whole Foods Market的身影。

有意思的是，他們的可可水不是簡單榨汁，而是采用冷壓工藝，盡量保留果肉原有的酶和風味，同時通過搭配芒果、百香果等水果來平衡酸度和甜度。

在美國的Whole Foods超市里，一瓶2-3美元的價格，吸引了不少想嘗鮮的消費者。

更大的信號來自上游巨頭。全球最大的巧克力原料制造商之一百樂嘉利寶，去年宣布將“升級改造可可果”產品納入正式產品線。

這個系列最初由其初創企業Cabosse Naturals研發，經過多年打磨后并入母公司的核心組合。

他們瞄準的不只是終端飲料，還包括食品制造商和巧克力師——也就是說，你可以直接采購他們的可可果原料，自己做成飲品、醬料或者烘焙產品。

巨頭的入場通常意味著兩件事：供應鏈開始走向標準化，成本有望逐步下降。但反過來看，也要警惕“升級改造”被過度營銷。有些產品可能只在某一個環節用了一點可可果肉，就在宣傳中放大環保屬性。

值得注意的還有傳統巧克力品牌的跨界嘗試。瑞士蓮推出了限定款Cocoa Pure，82%來自可可豆，剩下的18%來自可可果肉，整塊巧克力沒有任何額外添加糖。

土耳其品牌Altinmarka則做了一款叫Cacaonly的巧克力，風味完全來自可可豆和果肉本身。這些嘗試背后的邏輯很現實：既然果肉自帶甜味，為什么不直接用它的甜來代替精制糖？

從市場現狀看，國內絕大多數人根本沒聽說過可可水，超市便利店也幾乎找不到它的身影。

公開報道中暫未見有企業大規模投入可可水的研發、生產與推廣，國內可可產區的果肉大多依然被當作廢棄物處理，未能實現價值最大化。

這種國內外市場的差距，既反映出可可水在國內市場的發展潛力，也凸顯出它在國內推廣過程中面臨的諸多阻礙。

可可水的前行挑戰審視

不可否認，可可水作為一款天然、健康、小眾的飲品，在當下的市場環境中，有著可可水正面臨難得的發展機遇。

消費需求已從“解渴”升級為“健康、天然、有特色”，可可水零添加、低熱量、營養豐富且風味獨特，契合小眾與個性化追求，具備網紅飲品潛力。

從產業價值看，開發可可水能減少廢棄物、帶動產區增收，打破可可產業“只靠豆盈利”的單一模式，推動可持續發展。

從市場競爭看，可可水仍處藍海階段，尚無絕對龍頭，品牌可借助獨特賣點和可持續理念搶占先機，并依托社交平臺快速傳播。

但與此同時，可可水的發展也面臨著諸多不可忽視的挑戰，這些挑戰可能會成為它走向大眾市場的“絆腳石”。

認知度偏低是最大的阻礙，國內消費者對“可可”多聯想到巧克力，甚至混淆可可水與可可粉飲品，市場教育成本高、見效慢。

供應鏈短板難以彌補：可可果肉不耐儲運，生產依賴熱帶產區，國內加工技術落后，導致成本高、價格偏高（海外約2美元/瓶，折合人民幣14元），性價比不足。

再者風味不穩定，不同批次差異大，難以滿足口感一致性要求；且獨特風味并非人人接受，酸度和清甜感可能對偏好濃郁甜味的消費者缺乏吸引力。

潛在競爭壓力不可忽視，未來更多品牌涌入后，缺乏差異化與供應鏈優勢將難以立足。

此外，還有一個容易被忽略的視角：它原本是廢棄物。

在食品行業，“升級改造”這個詞正變得越來越重要。

簡單說，就是把原本要被丟棄的原料重新利用起來。

傳統工藝里，可可果肉被扔掉，不僅可惜，還會在填埋過程中產生甲烷等溫室氣體。

而當你把它做成可可水，你既減少了一份廢棄物，又多獲得了一份收入來源。

這聽起來很美好，但也需要保持審慎——不是所有打著“環保”旗號的產品，在供應鏈的每一個環節都真的環保。

運輸、包裝、加工能耗……這些變量同樣會影響最終的環境賬本。

對于消費者而言，可可水的出現，為我們提供了一種全新的飲品選擇，讓我們能夠感受到可可最本真的風味，同時也能為可持續發展貢獻一份力量。

可可水是一個充滿機遇的賽道，但也需要理性布局，既要看到它的潛力，也要正視它的挑戰，通過技術創新、產品優化、市場教育，打破發展瓶頸。

可可水的開發，不僅能夠實現資源的循環利用，還能推動產業的多元化發展，解鎖100%可可果的美味潛能。

也許在不久的將來，你會在某個精品超市的冷柜里看到那瓶透明的、帶著淡淡琥珀色的液體——標簽上寫著：可可水，100%來自可可果肉。