如何看出一個(gè)律師很能搞案源？

觀察我們朋友圈5w+律師后，發(fā)現(xiàn)那些從來不缺案源的律師普遍具備這5個(gè)特質(zhì)：

01洞察剛需

能搞定案源的律師在跟客戶溝通時(shí)，很少長篇大論講法律。

他們清楚客戶的剛需是什么。

現(xiàn)在的企業(yè)客戶最關(guān)心財(cái)富安全和人身自由。比起常規(guī)的法律服務(wù)，他們更懂得切入這些核心痛點(diǎn)。

比如，涉稅風(fēng)險(xiǎn)往往直接關(guān)系到企業(yè)家的根本利益。如果能精準(zhǔn)指出企業(yè)經(jīng)營中的稅務(wù)雷區(qū)，客戶自然愿意把案子交出來。

02差異化定位

案源多的律師不會(huì)對(duì)外宣傳自己什么案子都接。

他們會(huì)給找到一個(gè)有專業(yè)壁壘且高客單價(jià)的賽道。

比如涉稅領(lǐng)域的法律服務(wù)。

很多傳統(tǒng)律師碰到稅務(wù)問題覺得這是稅務(wù)師、會(huì)計(jì)的事情，不想碰這就成了一個(gè)競爭小且高增長的市場(chǎng)。

深耕這種細(xì)分領(lǐng)域，只要你的專家標(biāo)簽和IP立住了，客戶和案源都會(huì)主動(dòng)找上門。

因?yàn)槭袌?chǎng)上能解決這類復(fù)雜疑難雜癥、差異化問題的律師，真的不多。

03把同行當(dāng)案源池

視野開闊的律師不會(huì)把同行當(dāng)成競爭對(duì)手。

他們非常善于跟同行建立合作。

就像剛才提到的涉稅案件，大多數(shù)不懂稅的律師處理不了。如果你具備專業(yè)的法稅能力，那些常規(guī)領(lǐng)域的律師遇到涉稅案件就會(huì)主動(dòng)找你合作。

同行直接變成了你最穩(wěn)定最高效的案源渠道。

我們的啟研校友里，就有不少因?yàn)樵谕虚g立住了懂稅的專家IP，同行遇到了涉稅問題，第一時(shí)間就會(huì)想到他們，也因此陸陸續(xù)續(xù)收獲了不少同行案源的合作機(jī)會(huì)。

04專業(yè)度可視化

光靠嘴說自己專業(yè)沒用得讓客戶直觀地看到。

很多律師談案子只靠口頭溝通，但真正能拿案子的律師，懂得把無形的專業(yè)能力變成可視化的材料。

比如，針對(duì)客戶的具體情況提前準(zhǔn)備一份定制化的咨詢回復(fù)函，或者案情分析報(bào)告。客戶看到實(shí)打?qū)嵉奈锪像R上就能感知到你的專業(yè)水平信任感瞬間建立。

05善用AI杠桿

靠純體力堆時(shí)間接案子收入是有上限的。

真正能搞案源的律師都在踐行杠桿思維。

當(dāng)下最高效的杠桿就是AI工具。利用好AI賦能你日常的談案交付工作，你的效率真的會(huì)翻10倍。

• 以前寫一篇普法文章，你需要查資料、構(gòu)思、碼字，耗時(shí)半天。 現(xiàn)在，利用AI工具，從選題策劃到、到內(nèi)容生成，再到一鍵排版，可能只需要幾分鐘：。

• 以前做普法課件至少得做2-3天，做出來的課件排版上還不那么美觀，但現(xiàn)在，借助AI，我們能幾小時(shí)就做出一份又美觀又有干貨設(shè)計(jì)的課件，普法講課當(dāng)場(chǎng)既叫好又叫座：。

把繁瑣的案頭工作交給AI，律師就能把精力全放在面談客戶和開拓案源渠道上。

很多律師也想往法稅方向轉(zhuǎn)或者想知道怎么跟企業(yè)家聊涉稅問題但是不知道從哪下手。

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