稀缺產(chǎn)品成香餑餑！上下游聯(lián)手維護(hù)價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)買單嗎？

醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的合作方式正悄然換了玩法。

日前，新氧與錦波生物聯(lián)合推出“奇跡膠原”薇旖美ColPact，覆蓋面部與頭皮的重組膠原蛋白全場(chǎng)景抗衰。

ColPact不僅延續(xù)了錦波生物旗下“薇旖美”的品牌體系，同時(shí)也被納入新氧“GREEN LABEL（綠標(biāo)）”產(chǎn)品體系之中。

這樣的“共同署名”在過(guò)往的上下游合作模式中并不常見。

長(zhǎng)期以來(lái)，行業(yè)內(nèi)的主流合作方式主要分成兩類：

一是標(biāo)準(zhǔn)供貨，即上游廠商提供成熟產(chǎn)品，下游機(jī)構(gòu)直接采購(gòu)使用，品牌歸屬上游；

二是定制開發(fā)，即下游提出需求，上游按要求生產(chǎn)，但產(chǎn)品通常以機(jī)構(gòu)品牌命名。

但此次ColPact承載雙方標(biāo)識(shí)，某種程度上意味著上游和下游之間正在從過(guò)去簡(jiǎn)單的供貨關(guān)系走向共創(chuàng)。

對(duì)于未來(lái)是否會(huì)以共創(chuàng)方式為主，新氧集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO金星認(rèn)為仍取決于品類稀缺性。

“供應(yīng)鏈的方式其實(shí)還是非常多的，確實(shí)每一個(gè)品類你都要去看不同的情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今天還是有一些品類是非常高精尖的，包括像重組III型膠原蛋白在美國(guó)也很難有突破，像這樣的品類，我們就是跟優(yōu)秀的大廠去合作。”金星指出，“有一些產(chǎn)品今天更加普及了，比如說(shuō)玻尿酸，其實(shí)很多的工廠可能都能去做，品質(zhì)可能也非常好，這種可能就是選擇另外一種合作的方式。我覺(jué)得還是根據(jù)每一個(gè)品類細(xì)分的情況來(lái)去做差異化的布局。”

共創(chuàng)模式一方面是對(duì)雙方在該產(chǎn)品貢獻(xiàn)度的認(rèn)可，另一方面也是上下游之間價(jià)格博弈的再平衡。

對(duì)比錦波生物原有的價(jià)格體系，“薇旖美”極純III型人源化膠原蛋白（4mg）在新氧平臺(tái)上的售價(jià)為1949元。

如果按照傳統(tǒng)代工邏輯，新氧必然希望從錦波生物處拿到更低的價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

然而同等規(guī)格的聯(lián)名產(chǎn)品ColPact最終定價(jià)為1999元，與薇旖美的產(chǎn)品價(jià)格基本拉平。

這也反映了上下游在稀缺品類上達(dá)成的一種新型“價(jià)格平衡”：合力做大附加值。

對(duì)上游廠商錦波生物而言，接受下游品牌“上桌”共同署名，換來(lái)的則是渠道方對(duì)核心產(chǎn)品定位的共同維護(hù)。雙方無(wú)需在價(jià)格體系上相互廝殺，而是通過(guò)技術(shù)與服務(wù)的疊加共同賺取差異化的品牌溢價(jià)。

在醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)需求放緩的當(dāng)下，這類合作共創(chuàng)模式能否為上下游帶來(lái)更多增量空間，正受到關(guān)注。