Pursuit獲2200萬美元融資，助力企業贏得政府合同

Mike Vichich在密歇根州長大，家族有著深厚的公共服務傳統。他的父母是教師，叔叔是戰斗機飛行員，兩家祖父母都曾服役于軍隊。"從小到大，公共服務在我眼中一直是一種令人敬佩的人生選擇，"他告訴TechCrunch，"我有三個年幼的孩子，我希望他們能在一個政府真正能辦成事的國家里成長。"

此后，Vichich進入咨詢行業，并創辦了一家消費類公司，于2021年以2億美元的價格出售給Olo。在第三個兒子出生后，他與上一家創業公司的創始工程師Brandon Max開始探討下一階段的方向。

兩人每次討論都繞不開同一個問題：向政府銷售產品實在太難了。"我們想，也許這里面有文章可做。"2023年，他們創辦了Pursuit——一個幫助企業尋找并贏得政府合同的平臺。本周三，Pursuit宣布完成2200萬美元種子輪融資，由OpenGov聯合創始人Mike Rosengarten領投。公司迄今已累計融資2550萬美元，投資方包括Jack Altman（時任Alt Capital）、Bill Gurley以及87 Capital的Sam Hinkie。

Pursuit的運作方式是持續讀取來自約11000個州、地方及教育（SLED）機構的公開數據，其AI系統會抓取全美各州、學區、縣市及特別行政區的預算文件、合同登記冊、信息公開申請記錄以及招標文件。"我們將零散的公開數據轉化為經過深度研究的商業機會，"Vichich說。

平臺隨后根據預算狀況、面臨的問題以及負責人信息等信號，篩選出在未來一年內最有可能采購客戶特定服務的SLED機構。

Vichich表示，Pursuit的目標客戶是所有向公共服務機構銷售產品或服務的企業，他將Pursuit定位為客戶的"AI分身"，確保他們掌握所負責區域內每個客戶賬戶的最新動態。

目前市場上的同類競爭者還包括Starbridge、GovSpend以及Deltek GovWin IQ。

Vichich表示，他希望Pursuit能讓SLED合同機會變得更加透明、更易獲取。"這些數據本來就是公開的，這才是最大的諷刺，"他說。問題在于，這些數據散落在成千上萬個網站上，深埋于PDF文件和會議錄像之中。

"歷史上，查找和解析這些數據的成本，相對于任何單一合同的價值而言都太高了，"他補充道，"Pursuit就是那個將陽光轉化為有用信息的中間層。"

Q&A

Q1：Pursuit是什么平臺，主要解決什么問題？

A：Pursuit是一個幫助企業尋找并贏得政府合同的AI平臺，主要解決向政府機構銷售產品或服務門檻高、信息分散的問題。平臺持續抓取全美約11000個州、地方及教育機構的公開數據，包括預算、合同記錄和招標文件，將這些零散信息整合為可操作的商業機會，幫助企業更高效地鎖定潛在客戶。

Q2：Pursuit如何判斷哪些政府機構最有可能成為客戶？

A：Pursuit通過分析多維度信號來預測采購意向，包括目標機構的預算規模、當前面臨的問題以及負責人信息等。基于這些數據，平臺會篩選出在未來一年內最有可能采購客戶特定服務的機構，幫助銷售團隊將資源集中在轉化概率最高的目標上，而非盲目撒網。

Q3：Pursuit本輪融資情況如何，有哪些知名投資方參與？

A：Pursuit本次完成2200萬美元種子輪融資，由OpenGov聯合創始人Mike Rosengarten領投，公司累計融資額達2550萬美元。知名投資方包括Jack Altman（時任Alt Capital）、知名風險投資人Bill Gurley，以及87 Capital的Sam Hinkie。此前公司已于2023年成立，本輪融資將用于進一步擴展平臺能力。