上海夫婦賣奢侈女裝，年入24億

借力開云，加速出海。

作者 ：韓璐

來源： 21世紀商業(yè)評論（ID：weixin21cbr）

一家國內服飾品牌，得到國際奢侈品巨頭垂青。

4月中旬，開云集團宣布對ICCF集團進行少數股權投資，未披露具體金額。

ICCF是國內高端服飾品牌之禾的母公司，由葉壽增、陶曉馬夫婦在上海創(chuàng)立，全球200家門店，年營收超24億元。

ICCF集團向記者表示，開云的投資，將支持之禾下一階段的發(fā)展，尤其在國際化布局及在新品類拓展產品矩陣。

歐洲頂級豪門加持，其在精品行業(yè)的長期積累，可與之禾在中國的洞察高度互補，助力其海外腳步邁得更大。

“之禾的產品穩(wěn)定性與品牌敘事的一致性，占據了靜奢品牌這一細分心智，其客群是不愿被傳統(tǒng)奢侈品牌標簽定義的人群。”品牌戰(zhàn)略專家、晶捷互動創(chuàng)始人陳晶晶告訴記者。

01

跑通模式

之禾誕生于1997年，很多人對其印象是“貴”。

在之禾官方旗艦店，春夏連衣裙的售價在2000-4000元不等，一件冬季大衣的售價從1萬-3萬元不等。

昂貴的原因之一，在于面料與工藝。

之禾選用羊毛、亞麻、羊絨、真絲等高品質天然面料，主要來自意大利、日本、澳大利亞及中國的認證供應商。

兩人同步構建了全產業(yè)鏈制作模式。2005年在上海創(chuàng)建首家自有工廠；2013年又收購韓資工廠凱捷。

凱捷位于江蘇南通，起先為Max Mara代工羊絨和羊毛大衣。葉氏夫婦保留了全部工人，生產自家的雙面呢大衣等拳頭產品。

“有市場，有制造能力，唯獨缺設計。”

葉壽增在完成制造端布局后，在巴黎設立了創(chuàng)意中心，招募了一批有經驗的歐洲頂級設計師、制版師和樣衣師。

此外，集團在巴黎組建了品牌營銷創(chuàng)意團隊和建筑團隊，打造零售空間。

2016年，夫婦倆又收購一家位于上海的日資服裝廠，擅長毛衫加工技術和工藝。

到2023年，之禾在上海松江落成了一個占地65畝的時尚產業(yè)園，從梭織、針織制造到智能物流分揀，打造了全產業(yè)鏈，還在南通設立了之禾制造研發(fā)中心。

“制造中心采用前沿技術與設備，擁有高水平且穩(wěn)定的產業(yè)技術團隊，能夠確保在規(guī)模化的同時，也保留高附加值的手工工藝。”

公司方面告訴記者，已建立起全產業(yè)鏈制造模式，能夠靈活、高效管理采購、生產及庫存，更好地應對市場機遇和變化。

02

占位一線

葉氏夫婦吃過平替的紅利。

2013年，葉氏收購凱捷后，MaxMara撤單，之禾順勢接檔，生產自家大衣。同源工廠，萬元出頭的定價，相比3萬元起價的MaxMara，性價比凸顯，之禾在都市精英圈迅速走紅。

如今，之禾跳出平替，躋身高端行列。

有網友在社交媒體上曬出，在2025年，其巴恩風衣從春季的4596元漲至4996元；相似款式的條紋針織衫，從上年的2596元已漲至2996元；早年的萬元大衣，則跳升至兩三萬元。

面對市場環(huán)境變化， 之禾沒有打折降價，反而向上突破，做全面升級。

面料上，他們將意大利進口面料的使用比例，從三成提至五成。設計上，細分為精致通勤、商務旅行、巴黎工坊、中國五色等產品線。

2024年，之禾與上海博物館聯(lián)手，將《桃花雙綬圖》《蓮塘乳鴨圖》等名作融入產品，多款爆賣。

渠道上，之禾縮減百貨渠道，主打北上廣深等一線城市，進駐久光、恒隆、太古里等高端購物中心。

同時，其門店鏈接后臺會員系統(tǒng)，導購記錄不同顧客的試衣偏好與購買周期，售后則提供換季送護理建議、生日贈禮等，為高消費客戶提供新品到家試穿服務。

一套組合拳下來，老顧客的復購率保持在60%左右，久光等主力店鋪的年銷售額超過5000萬元。

2024年5月，集團在上海衡山路上開了一家“之禾卡紛花園”，修復歷史建筑與花園空間，引入旗下女裝、男裝及配飾，輔以精選餐飲、畫廊、書店等體驗。

之禾卡紛花園開業(yè)當年，收入就達到5000萬元，預計2025年增至8000萬元。

“將在更多中國核心城市推廣這一模式。”

公司方面透露，卡紛花園已驗證該零售業(yè)態(tài)的有效性。之禾位于杭州的山水項目，有望今年底前推出。

03

海外擴張

早年，葉壽增在上海東華大學設計系，教授服裝設計，陶曉馬曾是他的學生。

兩人在上海創(chuàng)立之禾，起初沒有太大的起色。

2005年，他們以“天人合一”的東方理念，力推天然面料，走輕奢路線，品牌開始有了記憶點。

之禾逐步明確核心目標客群——?25至45歲、注重品質與生活方式的都市職場人士?，以?高知、高收入、高審美品位的女性?為主。

國內市場走通之后，葉氏趁熱出海。

2013年，他們在巴黎設立設計中心，6年后，全球首家旗艦店開在巴黎最貴地段，毗鄰愛馬仕、LV等奢侈品牌。

2025年3月，之禾登上巴黎時裝周，發(fā)布巴黎工坊線系列。

集團正考慮拓展米蘭、倫敦等歐洲市場。其已表態(tài)，將以國際化拓展、新品類開發(fā)為核心，且借力開云在歐洲的成熟經驗。

“在歐洲，同價位直接對標成熟品牌，最終要驗證的是，品牌溢價能獨立于中國市場而成立。”

陳晶晶認為，之禾在國內的高定價，更多基于客群認同與一定信息差，其在國內能賣出高價，未必代表在海外能維持同樣的溢價。

“全球門店擴張、品牌資產沉淀，以及在非華人客群中建立認知與提升復購率、形成穩(wěn)定溢價，仍屬于體系能力。”

陳晶晶相信，這仍需借助開云的賦能來完成，其注資更像是一筆風險投資，認可之禾的潛力。

這至少證明，在審美與產品層面，中國的高端服飾，已得到國際同行的認可。

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