2026年1-4月中國房企銷售業績解析

特別聲明：房地產企業銷售數據統計是以2026年1月1日-4月30日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

特別聲明：房地產企業權益銷售數據統計是以2026年1月1日-4月30日期間按股權比例銷售的商品房為統計口徑，主要依據在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

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當月要點：

1、業績：TOP100房企1-4月銷售額降幅較1-3月縮小3.8個百分點，連續兩月縮窄

2、熱銷項目：突出的產品力和品牌影響力為項目熱銷保駕護航

3、土地市場：核心城市表現較好，仍有高溢價地拍出

4、展望：市場整體仍處筑底過程中，分化態勢延續

業績：TOP100房企1-4月銷售額降幅較1-3月縮小3.8個百分點，連續兩月縮窄

2026年1-4月，TOP100房企銷售總額為9004.5億元，同比降幅較1-3月縮小了3.8個百分點，連續兩個月縮窄。前段時間，部分重點城市出臺放松限購、購房補貼、提高公積金額度等政策，二手房市場活躍度明顯提升，逐漸傳導到新房市場。4月單月，TOP100房企銷售額同比降幅較3月單月縮小14.5個百分點。其中，保利發展、中海地產、華潤置地、招商蛇口、中國金茂、建發房產、保利置業等企業銷售業績同比增長明顯。一方面，這些企業2025年拿地較為積極，拿地陸續轉化為新上市貨源，保證了銷售的可持續性。另一方面，拿地高度聚焦在北上廣深及強二線城市，如保利發展、中海地產、華潤置地、招商蛇口、中國金茂2025年拿地金額在上海、北京占比較高，當前市場恰恰是由這些核心城市率先回暖。因此，去年精準“備貨”核心區，今年正好對接核心區的釋放需求，帶動了銷售業績的提升。TOP100房企權益銷售額為6349.7億元，權益銷售面積為3090.9萬平方米。

圖： 2022年1月-2026年4月TOP100房企累計銷售額均值及增速情況

數據來源：

企業研究：https://u.fang.com/ytcrnn/

圖：2021年1月-2026年4月TOP100房企單月銷售額情況（單位：億元）

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注：文中分析所用銷售額，如無特別說明，均指全口徑銷售額。

陣營數量：單純追求做大規模的時代已終結

2026年1-4月，百億房企20家，較同期減少5家；五十億房企34家，較同期減少18家。百億企業數量較少意味著房地產單純追求做大規模的時代已終結，行業競爭邏輯正轉向產品力、服務力和財務穩健性。同時，一定程度上也是過去高負債、高風險企業通過債務違約或業務萎縮被動掉隊的必然結果，今天留在牌桌上的企業“含金量”更高。

圖：2023年至2026年各年1-4月百億、五十億房企數量

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熱銷項目：突出的產品力和品牌影響力為項目熱銷保駕護航

4月，熱銷項目類型城市分化較大，產品力和品牌影響力成為項目熱銷主要原因。具體來看，主力熱銷項目類型城市分化較為明顯，北京仍以剛需項目為主；上海、深圳、杭州等城市則多為高端豪宅類產品。熱銷項目主要表現有以下幾個特征：其一，產品力突出，性價比高。部分項目雖然為剛需、改善類產品，但區位及周邊配套較好，突出的產品力更提升了項目的性價比。如中建·方程國賢府雖為剛需盤，但配有4個架空層，為剛需項目較少的配置。保利·都匯和煦雖為改善盤，但類一梯一戶+全明梯廳設計，打造豪宅配置。其二，品牌力保駕護航。熱銷項目開發商多為央企、國企或在本土扎根多年的民營房企，依靠雄厚的資本底蘊、穩健的交付兌現能力以及長期積累的良好產品聲譽，迅速建立起消費者的信心，從而在市場競爭中占據優勢地位。如中建·方程國賢府為“中建”系企業打造，3月國賢府PARK取得不俗銷售業績直接帶動“國賢府”IP大熱，本月該項目推出也是借著該品牌的影響力實現了熱銷。中環麓島也再次延續3月的銷售熱度，4月第三次認購成績較好。其三，核心或潛力區位價值高。部分項目占據主城核心腹地，或緊鄰重點規劃的新興板塊，不僅坐擁立體化交通路網帶來的通達性，更因捆綁了優越的教育資源等不可復制的稀缺要素，使得資產具備極強的抗風險能力與增值預期，從而構成了購房者決策時的核心動因。

表：2026年4月部分熱銷樓盤情況

數據來源：中指研究院綜合整理

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土地市場：核心城市表現較好，仍有高溢價地拍出

4月，房企拿地仍趨審慎，300城住宅用地成交面積、出讓金同比仍下降。投資布局進一步向核心城市聚焦，上海、深圳、杭州多宗地塊竟拍出高溢價，如深圳龍華區民治街道地塊經60輪競價，由天健以溢價率40%獲取；上海徐匯區S031201單元xh290-09地塊溢價率達25%；杭州成交10宗宅地8宗溢價，3宗溢價率超40%，其中西湖區雙橋單元XH020203-05地塊經73輪競價，溢價率達60%。蘇州、南京土拍表現較一般。

展望：市場整體仍處筑底過程中，分化態勢延續

政策層面，4月中央政治局會議指出要“努力穩定房地產市場，扎實推進城市更新”。地方層面，深圳出臺樓市新政，從限購和公積金兩端發力——限購方面，符合條件的深戶及連續繳納1年社保/個稅的非深戶家庭，可在福田、南山及寶安新安街道增購1套住房，持有效居住證的非深戶可在上述區域購買1套且無需社保/個稅；公積金方面，個人和家庭貸款額度分別提高至70萬元和130萬元，首套、多子女等情形可累加上浮，最高上浮170%，家庭最高可貸351萬元。同期，武漢、南京、濟南、青島等多地優化公積金貸款政策，福建發行約129億元專項債券用于收回收購閑置存量土地。

短期來看，目前房地產市場整體仍在筑底階段，分化特征顯著，市場修復態勢仍需鞏固。核心城市在“好房子”項目入市帶動下有望維持一定熱度，二手房“以價換量”態勢延續。

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