北京帶頭，手術(shù)機器人進院方式變了

2026年春天，北京手術(shù)機器人租賃市場迎來密集招標窗口期。

4月16日，首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院發(fā)布骨科手術(shù)導(dǎo)航定位系統(tǒng)租賃項目公開招標公告，預(yù)算408萬元，租賃期三年，專門面向中小微企業(yè)且不接受進口產(chǎn)品；

2月，全國骨科龍頭北京積水潭醫(yī)院發(fā)布采購意向，計劃一次性租賃3臺骨科手術(shù)機器人，預(yù)算高達930萬元，成為目前公開信息中金額最大的單筆租賃項目；

幾乎在同一時間，北京清華長庚醫(yī)院也在推進一臺機器人租賃，撥款250萬元......

據(jù)醫(yī)趨勢了解，過去兩年北京的租賃探索主要集中在骨科機器人這一相對成熟的細分領(lǐng)域。而隨著術(shù)銳單孔腔鏡機器人完成租賃破冰，這一模式正加速向全品類手術(shù)機器人復(fù)制。北京在這一探索上跑在前列，或?qū)θ珖a(chǎn)生明確的示范效應(yīng)。

01、七家頭部醫(yī)院密集落地

據(jù)不完全統(tǒng)計，2025年以來，北京已有至少七家公立醫(yī)院公開手術(shù)機器人租賃項目，形成了從試點到批量的加速擴容趨勢。

2025年4月，北京老年醫(yī)院完成北京市首臺“服務(wù)租賃”模式骨科手術(shù)機器人裝機，型號系天智航天璣2.0。據(jù)悉，這一模式由中關(guān)村發(fā)展集團旗下中關(guān)村科技租賃首創(chuàng)——租賃公司購買設(shè)備及全套技術(shù)服務(wù)包，委托技術(shù)服務(wù)方與醫(yī)院簽訂服務(wù)協(xié)議，醫(yī)院按開機使用次數(shù)支付單次固定服務(wù)費，有效破解了一次性采購資金壓力大與創(chuàng)新產(chǎn)品規(guī)?；茝V難的矛盾。

至此，“骨科手術(shù)機器人+租賃”的創(chuàng)新商業(yè)模式應(yīng)運而生。

產(chǎn)業(yè)的反饋幾乎是即時的，作為最早吃到這一紅利的企業(yè)，天智航的業(yè)績兌現(xiàn)頗具代表性。2025年公立醫(yī)院公開中標數(shù)據(jù)顯示，其以28臺中標量、約2.21億元金額位居行業(yè)第一；同期公司營收達到2.83億元，同比+58.38%；全年手術(shù)量超過4.9萬例，累計突破15萬例。

裝機帶動手術(shù)量，手術(shù)量反哺收入，這種原本需要多年才能建立的正循環(huán)，在租賃模式下被明顯放大。隨后，該模式開始在更多醫(yī)院落地。

2025年8月，北京市順義區(qū)醫(yī)院發(fā)布骨科手術(shù)機器人技術(shù)服務(wù)招標，總預(yù)算達924萬元，并在今年初完成中標，價格被精確拆分到一臺手術(shù)5000元，服務(wù)期36個月。

截圖自北京市順義區(qū)醫(yī)院購買骨科手術(shù)機器人技術(shù)服務(wù)項目（二次）中標公告

2025年12月，北京世紀壇醫(yī)院與北京機器人融資租賃股份有限公司簽訂租賃合同，引入長木谷膝關(guān)節(jié)置換導(dǎo)航系統(tǒng)，金額122.5萬元；北京安貞醫(yī)院啟動兩臺骨科機器人的租賃調(diào)研，擬采用階梯式收費、按實際使用例數(shù)支付租金的靈活模式。

進入2026年，租賃招標明顯提速。

2月，北京積水潭醫(yī)院發(fā)布采購意向，計劃一次性租賃3臺骨科機器人，預(yù)算達930萬元，成為目前公開信息中體量最大的單筆項目；3月，北京友誼醫(yī)院完成骨科手術(shù)機器人租賃項目中標，金額366萬元，服務(wù)期三年，要求覆蓋從術(shù)前規(guī)劃、術(shù)中導(dǎo)航到術(shù)后驗證的完整能力體系，并附帶持續(xù)培訓(xùn)服務(wù)；4月，首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院發(fā)布租賃招標，預(yù)算408萬元，并明確面向中小企業(yè)、不接受進口產(chǎn)品......

與此同時，連續(xù)中標世紀壇醫(yī)院、友誼醫(yī)院等項目的北京機器人融資租賃股份有限公司，已經(jīng)成為當(dāng)前最活躍的市場運營方之一。其背后由首鋼體系與國資平臺支持，百億級機器人基金提供資金保障，使得設(shè)備前置投入與長期回收成為可能。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月，該平臺已推動30余款高端醫(yī)療設(shè)備入院試用。

02、打破合規(guī)限制，從骨科到腔鏡

從表面看，手術(shù)機器人租賃的障礙似乎在于動輒數(shù)百萬的價格；但如果深入制度層面，會發(fā)現(xiàn)真正的約束是合規(guī)。

一方面，在傳統(tǒng)語境下，任何帶有收入分成、利潤分配的模式，幾乎都會觸及醫(yī)院“承包經(jīng)營”的紅線，成為審計與巡查的重點；另一方面，近年來頂層設(shè)計層面一再通過相關(guān)政策，對機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出明確部署。比如2024年開始的設(shè)備更新采購，就明確鼓勵醫(yī)療機構(gòu)加快包括手術(shù)機器人在內(nèi)的高端設(shè)備應(yīng)用。

手術(shù)機器人更大規(guī)模入院應(yīng)用勢在必行，北京承擔(dān)了破局的角色。

4月7日，北京市醫(yī)保局等十部門關(guān)于印發(fā)《北京市支持創(chuàng)新醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展若干措施 （2026年）》。醫(yī)趨勢在政策解讀會現(xiàn)場了解到，新政最受行業(yè)關(guān)注的變化之一，就是手術(shù)機器人首次從重點賽道升級為獨立政策條款。第20條明確指出：搭建機器人等高值醫(yī)療設(shè)備租賃平臺，加速手術(shù)機器人入院應(yīng)用和創(chuàng)新迭代。

解讀會現(xiàn)場

據(jù)醫(yī)趨勢了解，創(chuàng)新租賃由北京衛(wèi)健部門負責(zé)推動落實。破局之道在于重新設(shè)計了路徑——由地方政府或權(quán)威機構(gòu)搭建公共租賃平臺，統(tǒng)一采購設(shè)備并向醫(yī)院提供租賃服務(wù)。

具體而言，國資平臺承擔(dān)設(shè)備采購與資產(chǎn)持有；企業(yè)提供完整的技術(shù)與服務(wù)能力；醫(yī)院則以“服務(wù)采購”的形式，根據(jù)使用量支付費用。

這種“合規(guī)重構(gòu)”，很快在更復(fù)雜的場景中被驗證。2025年12月，北京大學(xué)首鋼醫(yī)院引入術(shù)銳機器人單孔腔鏡機器人，成為北京市首臺以租賃模式落地的腹腔鏡設(shè)備。相比骨科機器人，腔鏡系統(tǒng)在價格、技術(shù)復(fù)雜度以及監(jiān)管敏感性上都更高，這一突破意味著該模式具備跨品類復(fù)制能力。

在同期舉辦的示范中心簽約儀式上，北京市醫(yī)院管理中心相關(guān)負責(zé)人給出的評價頗具代表性：租賃模式的核心，不只是降低初始投入，更在于為醫(yī)院提供一種風(fēng)險可控的技術(shù)引入路徑，并在此基礎(chǔ)上形成“醫(yī)院發(fā)展、患者受益、產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)迭代”的多贏生態(tài)。

醫(yī)趨勢在政策解讀會現(xiàn)場獲悉，過去，國產(chǎn)腔鏡機器人進入北京頭部三甲醫(yī)院極為困難。自新政實施以來，術(shù)銳在北京的裝機數(shù)量實現(xiàn)翻倍，手術(shù)量從千例級躍升至接近5000例，增長超過5倍

《北京市支持創(chuàng)新醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展若干措施（2026年）》還指出，將手術(shù)機器人聯(lián)合研發(fā)、使用成效、機器人全場景開放情況等納入公立醫(yī)院績效監(jiān)測。將符合條件的手術(shù)機器人輔助操作技術(shù)納入立項。落實特例單議、新藥新技術(shù)除外支付等配套機制。

截至今年3月，北京已累計獲批手術(shù)機器人43個，數(shù)量全國第一，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和臨床積累均已足夠厚實，政策方向自然從"扶上馬"轉(zhuǎn)向"送一程"，租賃正是這一階段最關(guān)鍵的工具之一。接下來值得關(guān)注的，是兩件事能否跑通：一是績效掛鉤是否真正落地，二是租賃模式能否規(guī)?；瘡?fù)制。一旦這兩個機制形成閉環(huán)，手術(shù)機器人從“可以進院”，走向“必須進醫(yī)”，只是時間問題。

03、誰能在租賃時代勝出？

如果細讀當(dāng)下北京的招標文件，會看到租賃模式的興起，或許正在從根本上改變手術(shù)機器人行業(yè)的商業(yè)邏輯。

首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京世紀壇醫(yī)院的骨科手術(shù)機器人租賃項目為例，其要求已經(jīng)遠遠超出傳統(tǒng)設(shè)備范疇：設(shè)備必須是最新型號、出廠不超過一年，精度、負載、自由度等核心指標全面對標國際先進水平；與此同時，服務(wù)條款幾乎構(gòu)成了項目的“主體”——從術(shù)前培訓(xùn)、術(shù)中跟臺，到術(shù)后維護、科研協(xié)同，甚至包括遠程會診與教學(xué)體系建設(shè)，都被打包進合同。

換句話說，醫(yī)院采購的已經(jīng)不再是一臺設(shè)備，而是一整套以手術(shù)機器人為核心的“能力單元”。

北京世紀壇醫(yī)院關(guān)節(jié)骨科手術(shù)機器人租賃項目部分技術(shù)要求

這種變化，將直接倒逼廠商從“制造商”到“服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變。

第一是資產(chǎn)管理能力——設(shè)備不再一次性交付，而是分布在多家醫(yī)院長期運營，涉及調(diào)度、維護、翻新甚至再投放，本質(zhì)上更接近一個“設(shè)備運營商”；

第二是臨床服務(wù)能力——跟臺支持、醫(yī)生培訓(xùn)、科研合作成為標配，誰的臨床支持體系更強，誰的續(xù)約率就更高；

第三是數(shù)據(jù)運營能力——隨著設(shè)備聯(lián)網(wǎng)與手術(shù)數(shù)據(jù)積累，如何通過數(shù)據(jù)提升手術(shù)效率、優(yōu)化設(shè)備利用率，甚至反哺產(chǎn)品迭代，正在成為新的競爭分水嶺。

再往前一步看，北京市場本身就是全國醫(yī)療資源與政策的高地，在這里通過租賃模式積累的真實世界數(shù)據(jù)，將成為企業(yè)走向全球市場的重要背書，成為企業(yè)出海的“跳板”之一。

過去5年，國內(nèi)手術(shù)機器人行業(yè)發(fā)展迅速崛起，據(jù)沙利文數(shù)據(jù)披露，估計到2026年達到38.4億美元，增速顯著超出全球同期水平。

在日新月異的高端技術(shù)領(lǐng)域，政策始終只能扮演輔助角色。如果把租賃模式當(dāng)作潛力市場的一把鑰匙，當(dāng)打開大門之后：如何讓技術(shù)在更廣泛的臨床場景中持續(xù)創(chuàng)造價值，仍然取決于企業(yè)自身的臨床價值與技術(shù)實力。