看古井貢酒從穩(wěn)住基本盤到玩轉(zhuǎn)年輕化

出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

4月28日晚間，古井貢酒發(fā)布2025年年度報告，2025年累計實現(xiàn)營業(yè)收入188.32億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤35.49億元。另據(jù)同日披露的一季報，古井貢酒2026年第一季度營收為74.46億元；凈利潤為16.07億元。

2025年的白酒市場，早已告別高歌猛進的紅利時代。消費市場趨于理性、渠道庫存壓力凸顯、行業(yè)競爭持續(xù)內(nèi)卷，深度調(diào)整與兩極分化，成為整個行業(yè)的年度關(guān)鍵詞。當不少品牌陷入追流量、拼價格、求短利的焦慮困境時，古井貢酒走出了一條截然不同的成長路徑。

這一年，古井貢酒不跟風(fēng)、不浮躁，以以穩(wěn)應(yīng)變、守正圖新為核心，扎根品質(zhì)、深耕渠道、創(chuàng)新破圈、擁抱用戶，在行業(yè)周期的風(fēng)浪中沉淀韌性、修煉內(nèi)功，憑借“品質(zhì)求真、品行求善、品牌求美”的長期主義底色，交出了2025年的的答卷。

01

深耕線下毛細血管

白酒行業(yè)有一句樸素真理：市場穩(wěn)不穩(wěn)，關(guān)鍵看渠道硬不硬。在全行業(yè)普遍動銷疲軟、渠道泡沫加速出清的2025年，古井貢酒能夠保持經(jīng)營穩(wěn)健，核心源于多年深耕線下終端的沉淀與堅守。

不同于粗放的鋪貨模式，古井貢酒深耕落地“路路通、店店通、人人通”三通工程，讓品牌扎根市場最一線，也讓安徽本土基本盤穩(wěn)如磐石，成為企業(yè)抵御行業(yè)波動的核心壓艙石。

面對行業(yè)去庫存、擠泡沫的整體趨勢，古井貢酒拒絕盲目沖量的短期操作，主動開啟渠道精細化調(diào)控。通過優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍結(jié)構(gòu)、科學(xué)控貨穩(wěn)價、規(guī)范市場秩序，主動消化渠道冗余泡沫，守護健康的市場生態(tài)。年度合同負債的合理波動，并非市場疲軟的信號，而是品牌主動調(diào)控節(jié)奏、立足長遠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。穩(wěn)健的終端運營之下，年份原漿古8、古16等核心產(chǎn)品在重點區(qū)域動銷堅挺、復(fù)購穩(wěn)定，充分證明硬核渠道實力和扎實品牌口碑，才是穿越行業(yè)寒冬的底氣所在。

02

傳統(tǒng)白酒玩出新花樣

守正，是堅守品質(zhì)本心；圖新，是打破圈層桎梏。2025年，古井貢酒跳出傳統(tǒng)白酒的刻板標簽，一手深耕文化高端化，一手玩轉(zhuǎn)營銷年輕化，實現(xiàn)品牌價值與市場活力的雙向躍升。

在國際舞臺上，古井貢酒扛起中國白酒文化出海的大旗，綻放國貨名酒風(fēng)采。作為2025大阪世博會中國館唯一開設(shè)兩場企業(yè)日的官方合作品牌，古井貢酒重磅全球首發(fā)漢、唐、宋、明國潮新品，串聯(lián)千年中華酒韻。同時落地亳州-東京經(jīng)貿(mào)交流會暨中國酒文化全球巡禮（日本站），將“中國釀 世界香”的文化IP轉(zhuǎn)化為國際化表達，讓沉淀千年的中國酒文化走向世界，大幅提升品牌全球辨識度與高端品牌勢能。

在年輕消費賽道，古井貢酒精準拿捏新時代消費需求，徹底打破白酒“莊重、老舊、只適用于商務(wù)宴請”的固有印象。針對Z世代悅己消費、輕飲混搭的潮流趨勢，推出26度古井貢酒·年份原漿輕度古20，以低度、適配混飲的產(chǎn)品特性，切入年輕休閑消費場景。

不止產(chǎn)品創(chuàng)新，古井貢酒更玩轉(zhuǎn)新媒體，緊跟“奶綠波”等社交熱點，深耕抖音、小紅書、視頻號等年輕流量陣地，打造出多條千萬播放、數(shù)十條百萬播放的爆款內(nèi)容。徹底擺脫傳統(tǒng)白酒低價促銷的內(nèi)卷模式，成功開啟“品銷合一”的全新發(fā)展模式。

03

全維度產(chǎn)品布局

市場周期波動之下，單一產(chǎn)品、單一價位段早已無法應(yīng)對復(fù)雜的消費需求。2025年，古井貢酒持續(xù)精耕產(chǎn)品矩陣，補齊市場短板，構(gòu)建起梯度清晰、高低互補、全域覆蓋的產(chǎn)品體系。

在大眾消費賽道，古井貢酒第八代、老瓷貢光瓶酒經(jīng)典回歸，精準補齊中低端價位市場空白，憑借高性價比、經(jīng)典口感，適配日常小酌、親友小聚、平民宴席等大眾化場景，牢牢守住大眾消費基本盤，擴大品牌市場覆蓋率與群眾基礎(chǔ)。

在中高端賽道，古井貢酒·年份原漿系列持續(xù)發(fā)力，年份原漿古16、古20等核心產(chǎn)品堅守匠心品質(zhì)、打磨高端價值，扛起品牌升級、價值提升的重任。多層次的產(chǎn)品布局，有效對沖了單一市場的波動風(fēng)險，讓古井貢酒兼具規(guī)模韌性與品牌高度，市場抗風(fēng)險能力和綜合競爭力持續(xù)升級。

04

從渠道思維轉(zhuǎn)向用戶思維

數(shù)字化時代，白酒消費場景持續(xù)遷移，線上運營、C端深耕成為品牌增量的關(guān)鍵突破口。2025年，在整體市場承壓的環(huán)境下，古井貢酒電商業(yè)務(wù)逆勢騰飛，全年動銷出庫量大幅增長，圓滿達成年度目標。

京東、抖音等主流電商平臺全線發(fā)力、超額完成年度任務(wù)，展現(xiàn)出成熟的平臺運營能力和均衡的全渠道發(fā)展態(tài)勢。依托爆品打造戰(zhàn)略，古井貢酒孵化出多款線上王牌單品，其中年份原漿禮盒系列同比增長約20%，在消費疲軟的大環(huán)境下逆勢增長，足以印證品牌在節(jié)慶、宴席場景的超強剛需韌性，以及消費者對古井品質(zhì)的高度認可。

更關(guān)鍵的是，古井貢酒正在完成一場深刻的戰(zhàn)略升級。依托戰(zhàn)略5.0布局，品牌徹底跳出傳統(tǒng)白酒的渠道驅(qū)動思維，全面向用戶驅(qū)動轉(zhuǎn)型。通過打酒鋪線下體驗、輕度古20年輕化產(chǎn)品、專屬會員體系等多元化C端觸點，近距離鏈接消費者，讓消費者從單純的購買者，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放企w驗、文化傳播的共建者。在用戶主權(quán)崛起的新時代，古井貢酒提前布局、沉淀用戶資產(chǎn)，為品牌長期增長筑牢核心壁壘。

05

時間終酬長期主義

縱觀2025年白酒行業(yè)的調(diào)整變局，市場正在褪去浮躁的功利色彩，回歸民生煙火的消費本質(zhì)。眾多品牌執(zhí)著于短期數(shù)據(jù)、流量熱度、價格內(nèi)卷，而古井貢酒始終保持清醒與克制：不追短期爆發(fā)，不逐眼前泡沫，始終敬畏產(chǎn)業(yè)規(guī)律、敬重時間價值、深耕消費者本心。

以“品質(zhì)求真、品行求善、品牌求美”三品工程為核心，古井貢酒沉下心打磨工藝、精進品質(zhì)、沉淀品牌口碑，摒棄投機式發(fā)展，深耕真實消費場景，讓白酒回歸日常飲用、宴席歡聚的生活本質(zhì)，讓名酒價值扎根大眾生活。

這一年的古井貢酒，冷靜又熱烈。冷靜于不盲從行業(yè)浮躁，深耕內(nèi)功、穩(wěn)扎穩(wěn)打；熱烈于敢于創(chuàng)新突破，擁抱年輕、走向世界。它深耕縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)的煙火人間，筑牢市場根基；立足國際舞臺傳播中國酒香，拔高品牌格局；扎根新媒體陣地對話年輕群體，續(xù)寫品牌新故事。它不是追逐流量的網(wǎng)紅品牌，而是深耕行業(yè)、敬畏周期、穩(wěn)步成長的長期主義者。

潮落見功底，周期顯真章。2026年，白酒行業(yè)出清將持續(xù)深化，行業(yè)分化格局愈發(fā)清晰。站在全新起點，古井貢酒將繼續(xù)以穩(wěn)為發(fā)展底座、以新為增長羽翼，堅守品質(zhì)本心、深耕用戶價值、持續(xù)創(chuàng)新突破，在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的浪潮中篤定前行，以長期主義的力量，續(xù)寫中國老名酒的全新進程。