很多人求職銷售,會被當成是救命稻草,因為看上去招得最多,也相對容易入職。那很多的草臺公司招銷售是什么樣的?
行業經驗要求不高,甚至剛畢業也行,給一個很高的指標,沒有新人保護期。進來之后也不怎么帶教,產品的資料一給,區域一劃,你去跑吧,到時候考核。你在一堆人里大浪淘沙,老高的指標擺著,你做不到就走。遇到個別有資源、能忽悠的,跑出量來了就留下,反正底薪很低。
這些公司往往產品不硬,品牌也不響,沒有賦能的能力。對公司而言,這樣過篩式的篩選,是效率最高、成本最低的。銷售的本質是產品價值解決客戶的需求,是品牌信任的傳遞。而難點和能力要求也是很現實的。在經濟下行,客戶錢包收緊,對產品的價值要求也很苛刻。信息透明了,客戶動動手指就能夠全市場的比價,靠信息差越來越不好用。
你說你想做銷售,那你要有需求的洞察能力,溝通和共情能力,極強的抗壓力和韌性。面對不斷的拒絕和高壓的業績,快速調整狀態,屢敗屢戰。另外,巧婦難為無米之炊,銷售賣的是產品和品牌信任。賣拉胯的產品,就算你有通天的話術,最后只能靠忽悠。而產品硬、品牌響的企業,才能夠真正積累人脈和資源,鍛煉綜合能力,否則很容易把退路走成彎路。
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