耿氏家族股權轉讓2.8億、6億對賭壓身，好醫生云醫療赴港IPO

出品 | 子彈財經

作者 | 孟祥娜

編輯 | 胡芳潔

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

2026年4月10日，四川好醫生云醫療科技集團股份有限公司（以下簡稱“好醫生云醫療”）再次向港交所遞交招股書，沖刺主板上市。

這家扎根于中國基層醫療市場的公司，以藥品供應鏈為核心，疊加診療與檢驗服務，業務版圖已覆蓋全國超99%的縣城，直接服務超過67萬家基層醫療終端客戶，2025年營收達38.23億元。

然而，在38億營收的光環之下，好醫生云醫療卻面臨多重隱憂：盈利能力持續下滑，研發投入過低、與AI醫療定位嚴重錯配，還有耿氏家族絕對控股與關聯交易過多的治理隱憂。

帶著這些問題沖刺港交所主板，好醫生云醫療的IPO之路能否走得通？

1、盈利能力下滑，研發投入低：AI醫療光環下的反差

作為一個服務于基層診所、村衛生室和基層藥店的賦能平臺，簡單來說，好醫生云醫療的賺錢邏輯主要是“賣藥”。

其通過相關APP（主要是藥約約）提供藥品直供及分銷服務，通過向基層醫療終端客戶直銷產品獲取收入；其次，公司還通過好藥優選APP向直接批發客戶和分銷商銷售第三方品牌的常用藥品。

銷售藥品貢獻了公司近八成收入。以2025年為例，公司實現營收38.23億元，其中藥品直供及分銷業務收入30.28億元，占總收入的79.2%。

除了藥品銷售外，好醫生云醫療還依托「診教授」和互聯網醫院，為基層醫生提供診療培訓服務，并針對常見病、慢性病推出標準化診療方案，助力基層診所開展規范診療及慢病管理，解決基層診療能力不足的問題。

此外，「好醫生云檢驗」還通過自建第三方實驗室和POCT設備，為基層提供檢驗、影像和病理檢查服務。基層醫生可就報告解讀向專家尋求指導，彌補基層診療環節中的檢驗短板。

整體來看，好醫生云醫療以“低價供藥+培訓診療+檢驗賦能”的綜合服務，助力基層診所突破單純的藥品銷售模式，向具備完整診療服務的醫療服務機構提升。依托這一業務模式，好醫生云醫療盈利來源包括藥品差價、檢驗服務費和診療分成等。

公司自有銷售人員476名，CSO外派彈性銷售人員8881名，銷售及客服團隊已覆蓋全國31個省份。依靠強大的銷售團隊，截至2025年12月31日，公司直接服務基層醫療終端超67.05萬家，覆蓋全國99%以上縣級行政區。

灼識咨詢報告顯示，按2024年收入計，公司以11.3%的市場份額在中國基層醫療藥品直供市場排名第二。

（圖 / 公司招股書）

2023年至2025年，公司營收從30.65億元穩步增長至38.23億元，復合年增長率達11.7%。

然而，盡管收入增速可觀，公司卻呈現“增收不增利”的問題。2023年凈利潤為6247.9萬元，2024年驟降至3780.6萬元，同比下滑約39.5%，2025年雖反彈至5405.2萬元，但仍未回到2023年高點。

（圖 / Wind）

更令市場擔憂的是毛利率的持續下滑。2023年至2025年，公司整體毛利率從29.9%一路降至22.9%，兩年間下滑7個百分點，三大業務板塊毛利率均出現不同程度下滑。

（圖 / 公司招股書）

分業務板塊來看，藥品直供及分銷業務作為公司第一大收入來源，2025年貢獻了30.28億元營收，占總收入79.2%，但該業務中的普藥業務毛利率極低，僅為1%-4%，幾乎處于無利可圖的狀態。自有品牌藥品雖毛利率較高，但其53%的貢獻占比仍不足以扭轉整體盈利頹勢。

（圖 / 公司招股書）

好醫生云醫療在招股書中將自己定位為“中國基層醫療行業唯一一家以數智化與AI輔助賦能的綜合賦能平臺”。然而，2023年至2025年，公司研發開支分別僅為0.085億元、0.075億元及0.13億元，研發費用率分別僅為0.3%、0.2%、0.3%。

（圖 / 公司招股書）

與此同時，公司在銷售費用上卻毫不吝嗇。2023年至2025年，銷售及市場費用分別高達7.47億元、6.98億元和6.75億元。盡管2025年有所收縮，但其占營收比重仍達17.6%。

（圖 / 公司招股書）

從更深層次來看，這種“輕研發、重營銷”的經營模式折射出公司的核心競爭力并非技術壁壘，而是渠道滲透能力和銷售網絡覆蓋。

公司宣稱其AI好醫生診療支持系統已覆蓋29個省、235個城市及520多個縣區的8500多家基層醫療機構，服務基層醫生超過24000名，合約金額超過910萬元。但其研發投入之低，不禁令人質疑，這套系統更多是商業模式的配套工具，而非真正的技術護城河。

2、家族絕對控股，關聯交易突出

除盈利能力下滑外，好醫生云醫療的股權結構呈現出高度集中的家族控股特征。

招股書顯示，創始人耿福能與其胞弟耿福昌通過四川佳能達投資有限公司（以下簡稱“四川佳能達”）持股32.79%；耿福能之女耿介通過云醫療香港持股21.21%；耿福能之子耿越飛控制的橫琴國醫投資持股5.40%；此外還有由家族控制的橫琴云醫療、佳越瑞禾等持股平臺。

通過一致行動協議，耿福能、耿介、耿越飛等家族成員共同控制公司約65.99%的表決權。

（圖 / 公司招股書）

39歲的耿介擔任董事會主席兼執行董事，其丈夫薛源擔任執行董事兼首席技術官，兄長耿越飛擔任非執行董事。“父輩創業、子女接班、姻親賦能”的模式構成了典型的家族企業傳承樣本。

（圖 / 公司招股書）

關聯交易過多，是家族企業最突出的治理問題之一。

公司自有品牌藥品業務聚焦藥品直供領域，通過與資質合規的上游制藥企業合作，采用自有品牌或四川佳能達及其附屬公司獨家授權許可的品牌，進行藥品生產與銷售。

公司控股股東四川佳能達連續三年為前五大供應商。2023年、2024年、2025年，公司向四川佳能達采購額分別為3.02億元、4.04億元、5.286億元，占總采購額的10.3%、13.7%、15.4%。

（圖 / 公司招股書）

而四川佳能達由耿福能及其胞弟耿福昌分別持股60%、40%，這種高度關聯的內部采購模式，極易引發市場對利益輸送與定價公允性的質疑。

值得注意的是，即便是“好醫生”品牌，也是由四川佳能達旗下成員公司與好醫生云醫療共同使用。在此情況下，若四川佳能達相關實體及其董事、管理人員或員工出現不當行為，或產生相關負面輿情，均有可能對“好醫生”品牌聲譽及公司形象造成不利影響。

值得警惕的還有第三方支付行為。招股書披露，2025年公司收到的第三方付款總額為人民幣1.6億元，占同年收入的4.3%，相關客戶數量高達50437家。

第三方支付行為的存在，意味著公司具備利用第三方支付平臺作為資金流轉渠道，進行隱秘的關聯方資金占用的條件，且這一行為本身的存在已經構成了內控風險。

（圖 / 公司招股書）

現代企業制度以所有權與經營權適度分離為核心要求，旨在保障決策專業、高效，同時切實維護中小股東合法權益。但好醫生云醫療呈現高度集中的家族絕對控股格局，重大經營與戰略決策基本由家族意志主導，治理制衡機制明顯不足。

公司關聯交易頻發且采購占比持續走高，疊加第三方支付相關事項披露，進一步影響公司治理透明度與外部可信度。上述治理短板，均需公司完善內控、強化信息披露、健全關聯交易公允決策流程，否則將持續成為市場與監管關注的重點。

3、存款被抵押，醫藥流通賺錢難，二度沖港勝算幾何？

實際上，IPO前，好醫生云醫療已獲得多輪融資，投資方包括奧博亞洲、上海康穰、天府交子、揚州蓉科等。

此外，2025年9月，四川佳能達、云醫療香港通過部分股權轉讓，獲得了2.79億元股權轉讓款。四川佳能達由耿福能及其胞弟耿福昌聯合控股，云醫療香港由耿介100%持股。也就是說，這些股權轉讓款已全部進入耿氏家族的口袋。

（圖 / 公司招股書）

此外，投資者還與公司簽署了對賭協議。根據補充協議，若公司在2026年12月31日前未能上市，公司必須回購A輪、B輪及Pre-IPO所有投資人的股權。截至2026年2月28日，好醫生云醫療的可贖回負債高達6.33億元。

（圖 / 公司招股書）

截至2025年末，公司理財產品余額3.1億元，現金及現金等價物5852萬元，兩類資產合計僅3.7億元。面對高額股權回購義務，公司潛在償債壓力不容忽視。

實際上，公司整體賬面資金雖然并不少，但其6.67億元銀行存款為被抵押的受限資金，而招股書中并未對該部分存款的抵押原因、用途及限制條件作出詳細披露。

（圖 / 公司招股書）

早在2025年9月，好醫生云醫療就在港交所遞交招股書，但以“失效”告終，如今是二度沖刺，回購倒計時的指針正在加速轉動。疊加資本市場對同類公司態度的轉變，好醫生云醫療能否獲得投資者認可，仍有待時間印證；而對標同屬醫藥流通流域公司藥師幫上市后的低迷走勢，其前景更添一層不確定性。

從商業模式來看，藥師幫采用“平臺+自營”雙輪驅動，互聯網屬性更為突出，依托數字化供應鏈體系連接上游廠商與終端藥店。

早期藥師幫長期處于虧損狀態，主要原因是自營業務占比過高、藥品批發毛利率偏低，疊加為擴張市場投入巨額銷售費用，整體毛利難以覆蓋運營成本；同時，上市前優先股公允價值變動也進一步放大了賬面虧損。

近年來，藥師幫通過發力自有品牌（OEM貼牌）業務實現了業績與利潤的爆發式增長。2025年，藥師幫全年實現收入209億元，同比增長17.1%；凈利潤1.53億元，同比大幅增長409.7%。

與之相似，好醫生云醫療同樣以藥品直供及分銷服務為主，自有品牌收入占比已達60%左右。

據招股書披露，公司旗下自有品牌“蜀漢本草”主要涵蓋風寒感冒顆粒、藿香正氣合劑等常見普藥，產品以通用成熟品種為主，缺乏差異化與獨家特色品種。

（圖 / 公司招股書）

即便業務結構相近，兩者經營表現卻差距顯著：同期好醫生云醫療實現營收38.23億元，凈利潤僅0.54億元，無論營收還是凈利潤規模均明顯低于藥師幫。

2025年，好醫生云醫療毛利率23%、凈利率1.4%，賬面盈利水平優于藥師幫的11%、0.7%，卻受制于營收體量過小，整體盈利實力偏弱，難以形成規模優勢。

值得警惕的是，藥師幫2025年的業績高增長并未轉化為股價上漲。公司上市后市值從400多億港元大幅縮水至39億港元左右，股價從64港元的歷史高位跌至5港元左右，并于2026年3月被移出港股通。

藥師幫的前車之鑒表明，資本市場曾經賦予的“平臺”與“科技”估值溢價正在消退，市場越來越傾向于以傳統醫藥流通行業的市盈率對這類公司定價。

在醫藥集采常態化、行業合規監管趨嚴的背景下，院外醫藥市場的增長紅利逐步減弱，單純依靠貼牌模式的盈利可持續性也面臨廣泛質疑。業績體量不及藥師幫的好醫生云醫療，能否獲得資本認可，已然打上一個問號。

對好醫生云醫療而言，此次IPO已是一場不折不扣的“背水一戰”。若不能在2026年底前完成上市，公司將觸發超過6億元的對賭贖回義務，流動性壓力陡增。

即便成功登陸港股，公司仍需直面市場對其商業模式本質、技術含金量與治理獨立性的質疑。

好醫生云醫療若想在資本市場獲得真正認可，不能僅依靠“AI醫療”的概念標簽，更需要以扎實的研發投入、可持續的盈利能力以及透明規范的公司治理，來真正說服投資者。

*文中題圖來自：界面新聞圖庫。