天津
4 月 25 日的直播圈被一條消息炸了鍋，東方甄選的四位核心主播明明、天權(quán)、中燦、林林同一天集體官宣離職。這已經(jīng)是繼董宇輝之后，東方甄選第二批重量級(jí)主播的集體出走，曾經(jīng)的 “知識(shí)帶貨” 招牌如今接連失色，也讓外界看清了這家企業(yè)正在堅(jiān)決推進(jìn)的 “去頭部化” 戰(zhàn)略 —— 拒絕第二個(gè)董宇輝。
這四位主播個(gè)個(gè)都是東方甄選的元老，明明是西安交大畢業(yè)的前物理老師，在公司待了 1571 天；天權(quán)拿著伯克利本科、哥大碩士的學(xué)歷，當(dāng)過 6 年 GRE 培訓(xùn)師；中燦是瑞士名校學(xué)霸，雅思 8.5 分；林林則是北大才女，還是俞敏洪曾經(jīng)資助過的學(xué)生。粉絲曾把他們和董宇輝、頓頓稱為 “F4” 組合，是東方甄選 “知識(shí)帶貨” 的核心招牌。即便俞敏洪親自出面挽留，最終也沒能留住他們，離職后他們紛紛把賬號(hào)名稱從 “東方甄選 XX” 改成了個(gè)人化的名字，和老東家徹底切割。
不過雖然幾位頭部主播離開了，但是相信俞敏洪不會(huì)強(qiáng)留，因?yàn)樗约荷钪獙⒁粋€(gè)公司的命運(yùn)深系到幾個(gè)頭部主播身上將會(huì)是多么大的風(fēng)險(xiǎn)，此前的董宇輝已經(jīng)讓東方甄選經(jīng)歷了“挖骨之痛”，所以東方甄選一定要轉(zhuǎn)型。
主播們的離開，背后是新管理層入駐后理念和環(huán)境的變化，更核心的是東方甄選為了避免 “董宇輝式” 風(fēng)險(xiǎn)的決心。曾經(jīng)董宇輝的爆火，讓東方甄選一夜之間成為直播電商的標(biāo)桿，但也讓公司嘗到了依賴超頭主播的苦頭 —— 頂流主播不僅議價(jià)權(quán)極高，公司利潤被壓縮，更要命的是，公司的命脈幾乎系于一人，一旦主播狀態(tài)波動(dòng)、出現(xiàn)負(fù)面新聞或者被挖走，對(duì)公司的打擊可能是致命的。站在企業(yè)角度，這種 “把雞蛋放在同一個(gè)籃子里” 的風(fēng)險(xiǎn)，顯然是不能接受的。
于是東方甄選開始加速從 “人” 轉(zhuǎn)向 “貨” 的轉(zhuǎn)型。2025 財(cái)年，公司自營產(chǎn)品占 GMV 的比例已經(jīng)提升到 43.8%，來自自有 App 的 GMV 占比也從上年的 8.4% 漲到了 15.7%，近期還推出 “買 2 年送 2 年” 的會(huì)員活動(dòng)，試圖筑牢會(huì)員體系，打造 “線上山姆” 式的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)模式。
不過這條路并不好走，目前 App 付費(fèi)會(huì)員增長已經(jīng)放緩，核心主播的接連流失也難免讓粉絲流失、流量下滑。東方甄選想要徹底擺脫對(duì)超頭主播的依賴，真正靠產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，這場轉(zhuǎn)型的成效，還得交給市場來檢驗(yàn)。
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