文安德獲任麥德龍中國執行主席：組織重構與商品力

麥德龍中國今日宣布一項人事任命，自2026年4月27日起，文安德（Andrew Miles）出任麥德龍商業集團執行主席，許少川先生擔任公司首席執行官（CEO），蔡天樂（Tino Zeiske）出任顧問。

根據麥德龍中國的計劃，文安德將聚焦于推動公司戰略變革與長期價值建設；首席執行官許少川將負責公司日常經營管理落地，共同致力于用戶價值深耕、經營效率提升，并推動有利潤的業務成長。

“在過去的三個月中，文安德已深入了解業務，并逐步將其倡導的“Less is More”（少即是多）理念付諸實踐，強調聚焦和簡化的工作方式，并堅持在做任何決策時高度以客戶為中心。”

一

文安德

有市場人士對《商業觀察家》評價此次文安德“操刀”麥德龍中國，“如果給予足夠的授權，我是看好的。現在大家都在期待，期待文安德的精彩表現。”

“文安德的戰略眼光比較長遠，就我看來，他的核心能力，及能為麥德龍中國帶來的核心價值，主要表現在兩個層面。首先，是戰略定力，文安德對組織架構重構有獨到的長遠計劃。第二，他會帶來商品力建設的很大變化。”

“從文安德在山姆中國的就職經歷來看，文安德對于商業模式的戰略定位很堅持，有定力，會找到適配的人去實現。由此，文安德擔任麥德龍中國執行主席后，麥德龍也應該會重啟付費會員制的商業模式，因為付費制會員才是真正的會員制模式。在商品力層面，文安德擔任麥德龍中國執行主席后，品質應該會得到提升，差異化的路線會堅持走下去。”

至于文安德擔任麥德龍中國執行主席后，在調整公司組織的同時，會不會挖一批山姆的人過來。有市場人士對《商業觀察家》稱：“這點不一定，因為市場上的人才還是不少的。”

文安德于2026年2月起加入麥德龍中國，當時擔任麥德龍顧問。之前，文安德則效力于沃爾瑪中國，自2012年加入沃爾瑪中國，分別擔任過山姆中國首席營運官、總裁，及沃爾瑪中國副首席執行官兼山姆中國總裁。

可以說，文安德見證、推動并主導了山姆在中國市場的成功，開啟了一個“黃金時代”。實現了以往的會員店玩家——麥德龍、正大會員店等等，都未曾實現過的發展速度。也正是這一波快速拓展，讓山姆脫穎而出。

山姆中國在這個階段的成功，一個原因在于抓住了一個市場時機——基于中產的消費升級市場，做批零兼營，B端C端兩條腿走路架構品質商品流通體系的發展時機。

to c不要拒絕，做成高端超市的感覺，在此基礎上，靠to b（企事業單位的福利采購、商務禮品采購、中小商店等，山姆很多店30%左右的銷售來自于商業客戶）來做規模，to c賺毛利，兩條腿走路。從而在市面上找到一個差異化空間。

B端商業客戶的采購人員在為企業采購過程中也會發現山姆的品質，進而會向自己的家庭及親朋，推薦山姆，尤其是國人對食品安全重視的加碼，山姆得以網羅一部分追求高品質的個人消費者，形成了一個B\C業務“閉環”。

而麥德龍中國過往在到底是做TO B業務，還是做TO C業務，有很多搖擺，一個時期內麥德龍中國定位專做TO B業務（麥德龍全球定位做TO B會員業務，但在中國專做TO B業務有天花板），一段時期要做TO C業務，不斷的搖擺導致其錯失了這一波市場發展時機，在原本店數及布局大幅領先的情況下，卻讓山姆抓住時機而一路“狂奔”。（詳情點擊：）

二

物美

目前，物美的發展，似乎在“押注”精選業態，除了此次成功邀請文安德加入麥德龍中國來打造大MALL精選模型外，物美做的硬折扣社區超市——物美超值，也招募了包含前LIDLCEO等外籍硬折扣高管團隊來打造硬折扣社區小店的精選模型。物美自己做的中型超市也在走“寬類窄品”路線，看起來，物美是要全面擁抱“精選”、“少即是多”。

而寬類窄品的精選業態，是擁有更高零售效率的業態，無論是人效還是單品周轉效率，由此，可以這么說，物美當下的“精選化”是在做零售提效，要往更高零售效率的方向“攀爬”。在這個過程中，物美通過引入注入強外力——邀請最成功的外籍高管團隊“操刀”，來幫助它實現這一波提效升級。

具體來看，現在，無論是麥德龍中國，還是物美超值，給人的感覺都有點“中西合璧”的意思，就是：模式用的是國際通行的精選業態模式——寬類窄品精選SKU，做深品類深度只賣頭部暢銷品，以自有品牌與定制商品為主導，高度標準化與工業化，不放過任何一個環節來提效產業鏈。

具體到落地執行，兩者則似乎又都力圖做出一些本地化特色，與本土化的適配落地。

由此，物美旗下的麥德龍中國與物美超值，未來也可能會跑出一些“中國特色”、“物美特色”。

商業觀察家

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