店鋪清空、客服失聯、被疑跑路：放話要賣100億的太子奶，倒在了二次創業路上

這是深氪新消費第2138期分享：

從國貨之光到慘失控制權，再到重啟乳業項目，卻又因停貨失聯被拋上風口浪尖，這中間到底發生了什么？

作 者|朱末

來源|深氪新消費[ID：xinshangye216]

封面圖|AI生成

與惡龍纏斗過久，自身亦成為惡龍；凝視深淵過久，深淵將回以凝視。

年過花甲的李途純與其子李帥，再度被推到了風口浪尖。作為太子奶品牌的創始人，李途純曾將這一乳酸菌飲料年銷售額做到30億元，一度打敗樂百氏與娃哈哈，拿下超70%的發酵型乳酸菌市場，風頭無限。

然而，隨著2008年金融危機與行業震蕩疊加，太子奶資金鏈斷裂，陷入經營困局面，在太子奶集團重整期間，李途純不僅失去控制權，還卷入非法集資案，雖然后面得以平反，一代國民品牌黯然落幕，留下無數嘆息。

十幾年后，李氏父子卷土重來。2022年8月，李途純之子李帥成立湖南子承乳業生物科技有限公司，打著“子承父業、重振國貨”的旗號迅速翻紅，外界稱其為“復刻奇跡”，李途純更因此喊話“三年力爭突破100億。”

豪言壯志猶在耳，現實卻是異常殘酷。2025年下半年開始，子承乳業出現多起訴訟糾紛、經營場所異常、被列為失信被執行人，李帥的個人賬號自2025年10月18日后也不再更新。

與此同時，大量投訴如潮水般涌來，問題主要集中在年卡無法發貨上。消費者們為了支持太子奶，花999元預付了18個月的牛奶年卡，但多數消費者只收到5個月便斷供，退款無門、客服消失，疑似跑路。

更讓人氣憤的是，即便正常發貨的階段，也有用戶反映收到的產品包裝破損嚴重、乳酸菌飲品臨期，被質疑在用預付模式清庫存、回籠資金，而不是認真做服務。

從國貨之光到慘失控制權，再到重啟乳業項目，卻又因停貨失聯被拋上風口浪尖，這中間到底發生了什么？

資本博弈神壇跌落

太子奶成時代眼淚

“每天一杯太子奶，天天補充乳酸菌。”這句曾借央視廣告火遍大江南北的廣告語，是多少人心中的記憶。

1996年，不安于現狀的李途純在湖南株洲創立太子奶集團前身——太子牛奶廠。第二年，“大膽”的李途純便斥巨資以8888萬元拿下央視5秒黃金時段的廣告招標，成為央視食品飲料類的年度標王。

但實際上，當時太子奶根本沒多少資金來源，而是李途純四處奔走，靠著各種途徑摳出來的，一旦失敗，李途純將一無所有。幸運的是，這份“執著”沒有辜負李途純，8000多萬元的廣告換來了8億元的訂單。

錢袋子鼓起來后，太子奶的線下渠道快速鋪開，太子奶開始向著打響全國的目標邁進。為了招到更多的經銷商，李途純又一次語出驚人——太子奶承諾，產品過期之后免費換，不滿意可隨時退出，這招可謂精準擊中了人性，李途純人財兩得。

太子奶也不斷開疆拓土，先后在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都啟動五大乳酸菌生產研發基地，形成“東西南北中”的全國性戰略布局。

到2007年，太子奶的年銷售額已經達到驚人的30億元，不僅獲評中國十大影響力品牌，更被中國食品科學技術學會評定為中國發酵奶行業產量、銷量、市場占有率第一，其發酵乳產品連續多年保持70%以上市場份額。

此時的太子奶雄心勃勃，決意沖擊資本市場，為此，李途純選擇了引入外資來迅速做大做強。為順利達成合作，李途純又賭了一把，簽下了一份對賭協議：如果公司凈利潤在未來兩年無法達到50%的增長，李途純將會失去公司的控股權，為日后太子奶的分崩離析埋下了“禍根”。

隨后，太子奶拿到了英聯、摩根、高盛旗下私人股權基金注入的7300萬美元，迎來高光時刻，李途純多次在公開場合“宣戰”：“太子奶要在一年內超光明，三年超伊利、蒙牛”。

然而，事態的發展很快失控。拿到投資后，李途純沒有選擇鞏固主業，反而開始了瘋狂的多元化擴張，相繼進入食品、調味品、童裝、超市等多個領域，甚至計劃投資30億元建設“太子奶工業園”。

盲目擴張的惡果很快顯示。2008年全球金融危機爆發，銀行信貸緊縮，太子奶的資金鏈岌岌可危，禍不單行，三鹿又在此時曝出了三聚氰胺問題，對整個乳制品行業構成巨大沖擊，太子奶也被裹挾其中。

同年11月，三大投行以李途純業績未達標的理由，僅用4.5億元人民幣就獲得了太子奶61.6%的股權，李途純從創始人一夜之間變成了小股東。

這當中還有個插曲是，為了救活公司，李途純轉而向湖南株洲政府求救，引入了高科奶業。但高科奶業背后的股權結構非常復雜，其中就包括時任株洲市公安局局長凌婭的老公。

在引入高科奶業的同時，李途純還通過經銷商和員工籌資。正因為這次籌資，被高科奶業抓住把柄，以非法吸收公眾存款罪為由將李途純抓了起來。

盡管最終李途純被無罪釋放，但太子奶已經易主，李途純打下的江山拱手為他人做了嫁衣。

二次創業東山再起

卻一夜斷供玩失聯

在經歷對賭失敗、破產重整等一系列坎坷后，昔日家喻戶曉的太子奶，逐漸淡出了大眾視野。

幾百億產值的工廠，被用來做了二手車生意，一年可以灌裝兩三百個億產值產品的設備，被以1000-2000萬的價格賤賣，眼看大廈將傾，李途純痛心萬分，四處奔走，索要太子奶股權和商標，意圖東山再起。

最終，接過帥棒的是李途純的兒子李帥，2022年8月，李帥成立湖南自承乳業生物科技有限公司，宣布再戰乳酸菌。

2023年9月，子承乳業推出“一封家書”股東計劃，引發行業熱議。李帥公開表示：子承乳業是一家新公司，采用代工模式生產產品，目前產量趕不上銷量，因此，只要購買了子承乳業預售產品的，都可以成為公司的網絡股東，在收到產品的同時也會收到一張李帥親筆簽名的家書一封，靠著老情懷和老口碑，子承乳業吸引到了不少顧客和經銷商的支持。

接下來的事可謂水到渠成，父子故事成了最好的廣告，子承乳業成功接住了“太子奶事件”的流量，一舉走紅。李帥第一次直播，各平臺到賬超1000萬元，半年銷售額破5000萬元，李途純父子對子承乳業寄于厚望，李帥定下一年10億元的銷售目標，李途純更是高調喊出“三年力爭突破100億”，“聘太子奶原班人馬”，試圖借子承乳業復刻太子奶的輝煌。

但接下來發生的種種卻完全脫離了預期。2005年7月，公司因“通過登記的住所無法聯系”被列入經營異常名錄；同年11月，“湖南子承乳業生物科技有限公司”更名為“湖南名添再說咨詢有限公司”，直接從賣牛奶的變成做咨詢的，經營范圍也改成了“社會經濟咨詢服務”。

2026年2月，公司成了失信被執行人，涉案金額約125萬元；3月，波瀾又起，子承乳業被多地經銷商爆料追討欠款，被消費者投訴稱商家失聯、暫停發貨、維權無門。

據多數消費者反饋，他們在子承乳業抖音專賣店購買年卡后，按照約定理應每月發貨1箱或3箱，持續12-18個月，但僅僅堅持數月后，子承乳業便自2026年2月起暫停發貨。

客服一開始回應稱“臨近春節，工廠已暫停生產，原定于2月8日發出的貨品將與3月8日的貨品合并發出”，但到了3月份，客服又改口稱“品牌遭受惡意攻擊，暫時無法生產貨品，發貨時間推遲到3月底”，再后來，客服徹底消失，消費者無奈找抖音平臺維權，得到的回復讓人更加“絕望”：商家保證金扣完了，平臺也沒辦法。

圖/紅星資本局

誰能料到，昔日的品牌情懷，最后竟成了刺向消費者的刃。

時移世易空間有限

奇跡復刻未能上演

或許是輿論太過激烈，4月13日，李途純終于開口回應媒體，表示暫停發貨是因為“生產廠家技術設備改造、辦公室變更裝修、原客服人員跳槽離職。”

對此，李途純還保證“這幾天就發公告，該退錢退錢，該發貨發貨”，還稱要針對“網絡不實信息”報案。但這套說辭，并不能平息爭議，消費者的耐心，已再一次次的推諉中消磨殆盡。

不妨復盤下，太子奶的二次創業之路，從一開始就注定難走。就大環境上來說，在太子奶消失的這十幾年里，中國乳業早已發生了翻天覆地的變化，乳業市場的競爭越發激烈，既有伊利、蒙牛、光明等龍頭企業守擂，更有地方品牌占據一方市場，在細分賽道中，各類菌種、各色品牌層出不窮，呈現紅海態勢。

相較之下，子承乳業規模小、聲量小，處境十分被動，想要活下去，不僅要提高創新能力，還要更快地實現在下沉市場鋪貨、推廣的速度，但如今的頭部品牌，已經把線上線下渠道鎖的死死的，曾有經銷商表示：“子承乳業的產品價格有點高，性價比連娃哈哈都比不過，鋪貨也很難，好多超市不接受，幾個月下來，銷量仍然不好。”足見處境之難。

或許正因空間有限，子承乳業最終只能選擇不自建工廠，與代工廠合作，但從子承乳業的后續翻車來看，顯然在代工生產和物流環節存在問題，品控把關不嚴，這對品牌的長遠來說極為不利，尤其是消費者，一旦品牌信譽受損，便很難再重建信任。

直白來講，子承乳業想要突圍，要么有顛覆性產品，要么有資本持續輸血，但就結果來看，子承乳業兩樣都沒占——產品被消費者吐槽“包裝磕碰嚴重”“日期不新鮮”；資本層面，李帥身上背著近30億元的債務，公司連125萬元的執行款都拿不出來。

更致命的是商業模式，子承乳業的年卡設計，18個月的超長周期、999元預付，等于是完完全全把風險全轉給了消費者。要知道，年卡預售的本質是拿消費者的錢當流動資金，用未來承諾換取當下現金，這種預收款根本不是利潤，而是企業必須履約的負債，一旦銷售下滑或發貨成本上升，資金鏈將立刻斷裂。

沒有工廠，沒有核心渠道，只有情懷和故事，這門生意從一開始就是沙上建塔——代加工+直播預付+輕資產擴張，看似靈活低成本，實則處處是坑，抗風險能力幾乎為零，當發貨中斷、退款無門，情懷營銷最終徹底反噬了自身。

做品牌難，守品牌更難，真正的輝煌，從來不是復刻過去，而是與時俱進，求新求變。否則，再濃厚的品牌濾鏡，也變不成真正的產品競爭力，可惜，看不透這點的子承乳業，終究沒能創出想象中的“奇跡”。

*本文圖片來自網絡，配圖僅供參考，無指向性及商業用途

參考資料：

1.縱橫乳業《子承乳業“跑路”，太子奶父子的“情懷生意”塌了》

2.紅星資本局《“太子奶”情懷破損，創始人父子重新創業卻被質疑“跑路”》

3.乳業資訊網《太子奶創始人李途純二次創業陷泥潭：子承乳業正在陷入危機》

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