文創大觀｜做有溫度的產品，讓老百姓更愛“錢”

以文創為媒，解碼文脈傳承；聚匠心造物，聯通歷史與當下。這里是《中國收藏》新開辟的欄目——《文創大觀》。

本期我們走進華源紙幣，跟隨春妮和她的團隊，看他們如何以巧思打破傳統收藏邊界，讓錢幣文化以更鮮活、更親民的姿態，走進普通人的生活。

文丨本刊記者 王何

圖丨華源紙幣提供

作為京城知名的郵幣卡收藏聚集地，馬甸一直都是該領域從業者的云集之所。深耕錢幣收藏與文創開發近三十載的華源紙幣，便坐落于此核心地帶的北廣大廈內。

在春暖花開的一個上午，《中國收藏》雜志記者走進華源紙幣，與該品牌聯合創始人春妮進行了一次對談。春妮的辦公室坐北朝南，向陽的布局讓整間屋子顯得寬敞明亮。這份溫暖的氛圍，恰如我們初見她的第一感覺：身著休閑衣衫，待人溫和親切，言談間滿是爽朗，做起事來卻雷厲風行、干脆干練，渾身透著一股利落的勁兒。

作為錢幣收藏領域為數不多的女性從業者，春妮從跨行入局的新人，一步步成長為帶領品牌實現文創破圈的掌舵人，讓華源紙幣從最初專注于退市人民幣收藏禮品，逐步發展為兼顧錢幣傳承與文創創新的品牌，也助力錢幣文化慢慢走進更多普通大眾的視野。

華源紙幣聯合創始人春妮

任何時候都是最好的時候

自1997年創立，華源紙幣已是行業內頗具口碑的品牌，一直專注于新中國成立后第一至第四套人民幣以及外匯券的收藏、回收與產品開發，呈現出錢幣收藏文化的豐富與多元。在春妮看來，人民幣收藏是錢幣收藏的重要一環，歷代紙鈔的收藏則是對錢幣文化的深度溯源，這也是華源紙幣始終堅守的業務核心。

春妮與收藏品行業的結緣，始于2006年。彼時她結束原單位的工作，進入一家貴金屬金銀幣銷售公司。5年的從業經歷，讓她攢下了收藏品行業的基礎經驗，也培養出對服務行業的天然敏感度。2011年，在錢幣行業從業多年的丈夫張先生的引導下，春妮跨行接觸紙鈔收藏。據她回憶，當時這個行業里女性從業者本就少，她起初也有些不適應，但想著“別人能做的我也能做”，于是便硬著頭皮進入行業，從最基礎的錢幣回收與銷售做起，正式開啟了創業之路。

初入行業，春妮從人民幣第一至第四套退市人民幣的回收切入，將不同版別、品相的紙幣系統化整理并分類，打造出兼具收藏價值與禮品屬性的產品，讓華源紙幣早早積累了穩定客戶。2012年她組建團隊，恰逢藝術品市場高峰，錢幣收藏類產品供不應求，團隊順利完成早期客戶與資源積累。但她并未被紅利沖昏頭腦，始終想摸清市場本質。當身邊人感慨她“早三年進入會賺大錢”時，她堅定認為“任何時候都是最好的時候”。

2014年至2015年，錢幣收藏行業掀起郵幣卡電子盤熱潮，這種“像炒股一樣炒錢幣郵票”的模式吸引了眾多從業者的加入，有些錢幣價格一度被炒至十倍甚至上百倍。但春妮認為這種脫離實物價值的炒作不符合生意邏輯，所以毅然選擇堅守實體經營。在眾人追逐電子盤時，她默默收購各類優質紙鈔資源，這一選擇讓華源紙幣趕上了后來中鈔鑒定創立后的行業機遇。作為中國印鈔造幣集團旗下的專業鑒定機構，中鈔鑒定的評級與封裝，讓紙鈔、金銀幣等品類有了權威評判標準。在此推動下，市場對這類標準化的錢幣產品需求也迎來大爆發。擁有大量優質實物錢幣資源的華源紙幣，成為中鈔鑒定早期合作方之一，借助權威背書，產品迅速獲得客戶認可，成為行業核心供應商。

近年來，華源為了拓寬思路，參加了各類禮品博覽會，跨界取經。

此后，春妮始終保持學習與突破的心態，不僅注重產品開發，更布局新媒體，通過直播、短視頻分享收藏理念、推廣錢幣文化；同時常年參加各地禮品博覽會，她說“要跳出錢幣行業的小圈子，看看別人怎么做”。每次展會她都會研究其他行業的包裝、設計與內容，這些跨界思路為后續文創開發提供了借鑒，也讓她意識到“文創不是單純的包裝，而是資源的整合與文化的傳承”。

回歸收藏本質，做有溫度的產品

業務穩步發展的同時，春妮發現華源紙幣將主要精力放在服務渠道大客戶上，難以兼顧中小客戶需求，客戶結構較為單一。2020年以來，線下業務受限，而這成為品牌轉型的重要契機。

當時錢幣收藏市場陷入內卷，電商價格戰與品牌品質理念相沖突，且長期對接B端渠道，團隊對終端消費者需求了解不足。在此背景下，春妮認為“收藏不能只盯著漲跌，要回歸收藏的本質”，錢幣收藏不該只局限于買賣和投資，更要挖掘文化價值，而文創開發正是讓錢幣文化貼近大眾的最好方式。

自2012年起，華源紙幣就開始參加北京國際錢幣博覽會。該博覽會成為其探索文創方向的重要窗口。

自2012年起持續參與的北京國際錢幣博覽會，是春妮探索文創方向的重要窗口。即便后來線下展會停擺，她也堅持投入成本參與線上展會，不愿放棄這個連接B端客戶與終端消費者的平臺。從展會反饋和電商數據中，她發現大眾對紀念幣、紀念鈔接受度頗高，便萌生了“鈔幣結合”的文創想法。

2022年左右，華源紙幣推出首款“大團結”一鈔一幣組合產品，鈔為第三套人民幣1965年版10元“大團結”紙幣，幣為2022年3元“福”字賀歲紀念幣，二者以“中華福禮”為核心形成主題呼應。這款產品在北京國際錢幣博覽會嚴選通道一經上線，500套便迅速售罄，讓她更加確定了錢幣文創的方向。

“大團結”一鈔一幣組合產品，鈔為第三套人民幣1965年版10元“大團結”紙幣，幣為2022年3元“福”字賀歲紀念幣。

此后，春妮又邀請專業文創開發團隊加入，跳出傳統思維，從形式、設計、內容多維度打磨出多款爆款：“88紅包”以生肖紀念鈔幣為核心，融入數字“8”的吉祥寓意；2026馬年鈔幣組合文創則大膽選用粉色系，與馬年紀念鈔色調相呼應，同時選用高透亞克力材質，讓錢幣紋理清晰展現，更具質感；“一個小目標”以第四套人民幣1元紙幣為核心，搭配定制紅包，趣味命名貼近大眾；“一分耕耘一分收獲”文創產品，將第三套人民幣中的壹分紙鈔與定制賀卡結合，既保留老紙鈔記憶，又兼具實用價值。

“88紅包”以生肖紀念鈔幣為核心，融入數字“8”的吉祥寓意。

“一分耕耘一分收獲”文創產品，將第三套人民幣中的壹分紙鈔與定制賀卡相結合，既保留老紙鈔記憶，又兼具實用價值。

“二版 藍貳元”一鈔一幣組合產品，鈔為第二套人民幣1953年版貳元紙幣，幣為2014年10元熊貓紀念幣。

“100分”文創產品，其將1953年版100張壹分紙幣與專屬封裝融合，既取“滿分祝?！钡募橹C音，又以經典汽車圖案承載時代記憶。

春妮始終堅持“做有溫度的產品”，從錢幣甄選、鑒定封裝到包裝設計，每一個細節都嚴格把控，即便面對電商價格內卷，也始終堅守對品質的追求，讓產品契合B端客戶與終端消費者的雙重需求。

找一條長長的路慢慢走下去

近些年，錢幣收藏市場需求發生明顯變化：傳統高價值錢幣收藏客群占比縮小，年輕消費者對文創產品接受度大幅提升，B端客戶更看重產品的利潤空間，再加上互聯網讓價格愈發透明，傳統錢幣銷售模式遭遇挑戰。

2023年開始，春妮帶領團隊踐行“慢就是快”的理念，嘗試跨行業資源整合，與不同行業的設計師、產品團隊交流學習，跳出錢幣行業固有思維，打開產品設計新思路。同時，她主導推出更多親民的錢幣文創產品，將價格門檻降低至百元甚至幾十元，讓普通大眾也能接觸、感受錢幣文化的魅力。

“福氣滿滿”十二生肖紀念幣文創產品

“傳世財富”第四套百元十連號文創產品

“龍馬精神”兩鈔兩幣組合產品

“壹萬元 軍艦”一鈔一幣組合產品

“千禧龍鈔”一鈔一幣組合產品

在合作模式上，她摒棄“我出產品你銷售”的傳統方式，針對B端客戶，根據對方需求定制解決方案、開展深度合作研發；針對終端消費者，通過電商、直播等渠道了解真實需求，打造兼顧性價比、審美與文化內涵的產品。

2026年，春妮為品牌確定雙軌并行的產品發展計劃：以第一二三四套人民幣的產品迭代升級為核心，守住錢幣收藏的專業根基；以生肖賀歲等錢幣文化產品為輔，繼續探索文創創新，滿足不同客戶的需求。在她看來，錢幣收藏行業的春天才剛剛開始，“要找一條長長的路，這樣雪球越滾越大，然后就可以長期專注地做下去”。

華源紙幣團隊規模不大，但凝聚力很強。

品牌的發展離不開團隊的支撐，春妮的團隊規模不大，但凝聚力很強，工作時間最長的員工已跟隨品牌近15年。這份凝聚力，來自她的言傳身教和團隊共同的價值觀。

從最初的“誠信為本，品質第一”，到后來深化為“以客戶為中心，以奮斗者為本”，春妮始終將價值觀融入日常經營，希望團隊成員做到開放、務實、真誠、勇敢、有韌性，共同打造堅持長期主義的學習型團隊。她常和團隊說“滿足于現狀，不滿足于未來”，這句話也成為團隊發展的核心理念。

在春妮的影響下，團隊成員面對困難時，總能以平常心迎接挑戰，在行業起伏中穩步前行。有人問她做企業最重要的是什么，她的答案簡單而堅定：“做正確的選擇和取舍，把每一次決策做對，在當時的場景里做出最優的決策和解決方案。”這份簡單的堅持，讓華源紙幣在錢幣收藏與文創開發的賽道上，一步步走得愈發堅定。

（本文選自2026年第4期《中國收藏》雜志）

編輯丨趙玉國

校對丨鄭 爽

設計丨周 倩

本文為原創，版權歸中國收藏雜志所有，歡迎轉發到朋友圈，未經授權不得轉載。

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