從“一場投產”到“一條鏈”

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從“一場投產”到“一條鏈”

一家企業正式投產，來了40多家上下游合作伙伴。這樣的場景，在句容并不多見。

26日，江蘇誠進盛電子科技有限公司在開發區正式投產。來自蘇州、常州等地的40余家產業鏈配套企業專程前來道賀。“先交朋友，后談招商。共同讓龍頭企業的產業朋友圈，賦能句容全域的產業集聚鏈。”市委書記、市長束克之在對接會上的這句話，道出了句容產業鏈招商的樸素邏輯。過去，地方招商更多是“給政策、要項目”，靠土地優惠、稅收減免來吸引企業。但這些年，越來越多的地方發現，光靠政策已經不夠了——企業更在意的是：我來了，我的上下游在不在這里？我的物流成本能不能降下來？我的配套供應商離我有多遠？

這就是產業鏈招商的邏輯起點：不是一個個地招企業，而是一條條地招鏈條；不是靠政策“搶”項目，而是靠生態“聚”企業。

誠進盛的案例，提供了一個觀察樣本。作為一家年產值近2億元、明年目標2.5億元的電子科技企業，誠進盛在句容的落地，本身就是一個信號。它的40多家合作伙伴愿意專程趕來，既是給朋友捧場，也是在實地考察——句容到底怎么樣？值不值得過來？

對這些企業來說，選擇在哪里布局，算的是一筆長遠賬。土地成本、用工成本、物流成本、與核心客戶的溝通成本，每一項都是真金白銀。誠進盛已經在句容了，如果配套企業也能過來，整個鏈條的效率就會大幅提升。這就是市場的邏輯，不需要政府去“推”，只需要政府把環境做好、把服務跟上。

句容的區位優勢是客觀存在的——高鐵18分鐘到南京，1小時通達蘇錫常，成本和空間優勢明顯。但區位優勢不會自動轉化為產業優勢，關鍵在于能不能把“路過”的企業變成“留下”的企業。

這就需要政府找準自己的角色。束克之在對接會上說，句容將建立一個服務企業的穩定機制，不斷提升服務企業的效率和能力，努力匹配企業的各類需求。這段話的核心其實是兩個字：服務。不是替企業做決定，而是幫企業解決后顧之憂；不是急于要成果，而是先建立信任。

這種“先交朋友、后談招商”的思路，聽起來簡單，做起來并不容易。招商是一個長周期的過程，今天加了微信，可能半年后才有第一次實質性溝通；今天來參觀的企業，可能兩年后才真正落地。這需要耐心，也需要定力。

從這次活動來看，句容的招商團隊表現得比較克制——沒有在現場追著企業家要意向、要承諾，而是加了微信，說了一句“后面再慢慢聯系”。這種分寸感是必要的。企業家的信任，不是靠一場活動就能建立的，而是靠一次次務實的接觸、一個個問題的解決慢慢積累的。

當然，從“一場投產”到“一條鏈”，中間還有很長的路要走。40多家企業來參觀，不等于40多家企業會落戶；一次成功的對接會，不等于一條完整的產業鏈。后續的跟蹤服務、政策配套、要素保障，每一項都是考驗。

對于句容來說，產業鏈招商不是一道選擇題，而是一道必答題。在區域競爭日益激烈的背景下，靠單個項目的“點狀突破”已經不夠了，必須走向“鏈式集聚”。而鏈式集聚的前提，是有一批像誠進盛這樣的龍頭企業，有一批愿意跟著龍頭走的配套企業，還有一個能夠把兩者連接起來的政府。

企業的產業朋友圈能不能賦能句容全域的產業集聚鏈，時間會給出答案。但至少，句容已經邁出了第一步。（王欣）

內容來源 | 句容發布“句能評” 句容日報“融媒評論”

編輯 | 張萌萌

校對 | 尹季璇、許鵬鋒

審核 | 劉亞

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