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從“一場投產”到“一條鏈”
一家企業正式投產,來了40多家上下游合作伙伴。這樣的場景,在句容并不多見。
26日,江蘇誠進盛電子科技有限公司在開發區正式投產。來自蘇州、常州等地的40余家產業鏈配套企業專程前來道賀。“先交朋友,后談招商。共同讓龍頭企業的產業朋友圈,賦能句容全域的產業集聚鏈。”市委書記、市長束克之在對接會上的這句話,道出了句容產業鏈招商的樸素邏輯。過去,地方招商更多是“給政策、要項目”,靠土地優惠、稅收減免來吸引企業。但這些年,越來越多的地方發現,光靠政策已經不夠了——企業更在意的是:我來了,我的上下游在不在這里?我的物流成本能不能降下來?我的配套供應商離我有多遠?
這就是產業鏈招商的邏輯起點:不是一個個地招企業,而是一條條地招鏈條;不是靠政策“搶”項目,而是靠生態“聚”企業。
誠進盛的案例,提供了一個觀察樣本。作為一家年產值近2億元、明年目標2.5億元的電子科技企業,誠進盛在句容的落地,本身就是一個信號。它的40多家合作伙伴愿意專程趕來,既是給朋友捧場,也是在實地考察——句容到底怎么樣?值不值得過來?
對這些企業來說,選擇在哪里布局,算的是一筆長遠賬。土地成本、用工成本、物流成本、與核心客戶的溝通成本,每一項都是真金白銀。誠進盛已經在句容了,如果配套企業也能過來,整個鏈條的效率就會大幅提升。這就是市場的邏輯,不需要政府去“推”,只需要政府把環境做好、把服務跟上。
句容的區位優勢是客觀存在的——高鐵18分鐘到南京,1小時通達蘇錫常,成本和空間優勢明顯。但區位優勢不會自動轉化為產業優勢,關鍵在于能不能把“路過”的企業變成“留下”的企業。
這就需要政府找準自己的角色。束克之在對接會上說,句容將建立一個服務企業的穩定機制,不斷提升服務企業的效率和能力,努力匹配企業的各類需求。這段話的核心其實是兩個字:服務。不是替企業做決定,而是幫企業解決后顧之憂;不是急于要成果,而是先建立信任。
這種“先交朋友、后談招商”的思路,聽起來簡單,做起來并不容易。招商是一個長周期的過程,今天加了微信,可能半年后才有第一次實質性溝通;今天來參觀的企業,可能兩年后才真正落地。這需要耐心,也需要定力。
從這次活動來看,句容的招商團隊表現得比較克制——沒有在現場追著企業家要意向、要承諾,而是加了微信,說了一句“后面再慢慢聯系”。這種分寸感是必要的。企業家的信任,不是靠一場活動就能建立的,而是靠一次次務實的接觸、一個個問題的解決慢慢積累的。
當然,從“一場投產”到“一條鏈”,中間還有很長的路要走。40多家企業來參觀,不等于40多家企業會落戶;一次成功的對接會,不等于一條完整的產業鏈。后續的跟蹤服務、政策配套、要素保障,每一項都是考驗。
對于句容來說,產業鏈招商不是一道選擇題,而是一道必答題。在區域競爭日益激烈的背景下,靠單個項目的“點狀突破”已經不夠了,必須走向“鏈式集聚”。而鏈式集聚的前提,是有一批像誠進盛這樣的龍頭企業,有一批愿意跟著龍頭走的配套企業,還有一個能夠把兩者連接起來的政府。
企業的產業朋友圈能不能賦能句容全域的產業集聚鏈,時間會給出答案。但至少,句容已經邁出了第一步。(王欣)
內容來源 | 句容發布“句能評” 句容日報“融媒評論”
編輯 | 張萌萌
校對 | 尹季璇、許鵬鋒
審核 | 劉亞
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