重慶珂瑞欣徐偉亮：順應(yīng)趨勢，圍繞年輕消費

贏商網(wǎng)《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事，通過真實的采訪記錄，了解合伙人們?nèi)绾芜x擇項目、面對挑戰(zhàn)、優(yōu)化經(jīng)營、實現(xiàn)共贏等全過程，深入挖掘那些在逆境中堅持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間，展現(xiàn)隱藏在品牌背后的力量，為更多懷揣夢想、渴望價值實現(xiàn)的“準(zhǔn)合伙人”提供寶貴的經(jīng)驗和啟示。

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本期對話：重慶珂瑞欣公司總經(jīng)理 徐偉亮

Q：請您先介紹一下目前代理的品牌及整體規(guī)模？

A：重慶珂瑞欣主要專注于運動、潮流服飾品牌代理，目前重點代理的品牌包括傳統(tǒng)運動品牌耐克、阿迪達斯，潮流品牌SPRAYGROUND，國貨品牌F426，皮具品牌FION等。

我們從2009年開始從事品牌代理業(yè)務(wù)，公司成立至今已經(jīng)有16年了。最開始代理的是Hush Puppies和Wolverine，都是美國的百年品牌，當(dāng)時在重慶一共開設(shè)五家Hush Puppies門店，在百貨商場的生意非常好，隨后陸續(xù)代理Levi\x26#39;s、PONY、GXG等品牌，專注于潮流、運動、休閑板塊。

公司最高峰時開設(shè)了100多家門店，整體銷售額近2億元，主要經(jīng)營西南市場，目前集中在重慶、成都和拉薩。

Q：能具體談?wù)勀侨绾芜x擇代理品牌嗎？

A：中國作為服裝大國，供應(yīng)鏈優(yōu)勢強大，前幾年國外品牌之所以更受歡迎，是因為它們沉淀的時間更久，也更擅長講述品牌故事。

但近幾年，更多的國貨品牌脫穎而出，比如我們現(xiàn)在代理的新銳國潮品牌F426，充分利用國內(nèi)強大的供應(yīng)鏈，并且很好地講述中國品牌自己的故事，線上線下的銷售表現(xiàn)都非常好，受到很多年輕人關(guān)注。

現(xiàn)在我們選擇代理品牌，會著重關(guān)注整體的消費趨勢。我覺得現(xiàn)在年輕消費者對中國品牌的認(rèn)可度是前所未有的，使用國貨品牌不再是掉價或丟面子的事情，反而會覺得國貨品牌更懂中國消費者、做得更好。

因此，我也會順應(yīng)這個趨勢，未來選擇的品牌，一定是更懂中國14億人口大消費市場的品牌。

Q：如果現(xiàn)在要選擇一個新品牌代理，你會考察哪些因素？

A：第一，公司的背景。這個公司的理念、團隊、主營業(yè)務(wù)以及是否有成功的品牌運作經(jīng)驗，這很重要。

第二，品牌的產(chǎn)品。產(chǎn)品是否有設(shè)計力和產(chǎn)品力，是否是市場上相對稀缺的，至少在賽道上近兩年很有競爭力。

第三，品牌講故事的能力如何。第四，尋找客戶、經(jīng)銷商和代理商合作時，合作條件是否有吸引力，能否快速打開市場。