10億美元！默沙東官宣公司史上最大一筆AI合作

當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月22日，默沙東與谷歌云共同宣布了一項(xiàng)為期多年、總價(jià)值最高達(dá)10億美元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在默沙東的研發(fā)、制造、商業(yè)和職能部門部署一個(gè)智能體平臺(tái)（Agentic Platform）。此外，谷歌云工程師將與默沙東團(tuán)隊(duì)合作，共同部署包括Gemini Enterprise在內(nèi)的谷歌云最頂尖的AI技術(shù)。

根據(jù)協(xié)議，此次合作將默沙東的科研與數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，與谷歌云領(lǐng)先的AI及云平臺(tái)相結(jié)合，旨在實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)數(shù)字化。值得一提的是，這項(xiàng)合作是默沙東在人工智能領(lǐng)域中金額最大、合作最深入的舉措。

01.

研發(fā)、制造、商業(yè)和企業(yè)職能，將在四大領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)布局

這筆交易的一個(gè)看點(diǎn)在于合作模式。

一般來說，傳統(tǒng)的藥企和科技公司合作，通常是客戶和供應(yīng)商的關(guān)系，藥企采購(gòu)軟件，科技公司來提供服務(wù)。但根據(jù)協(xié)議，谷歌云的工程師將與默沙東團(tuán)隊(duì)一起工作，共同部署AI系統(tǒng)。也就是說，默沙東希望谷歌的工程師團(tuán)隊(duì)能夠直接嵌入，將谷歌的技術(shù)能力和默沙東的組織協(xié)同。

另一個(gè)特殊之處在于覆蓋范圍。協(xié)議明確將AI部署至默沙東的研發(fā)、制造、商業(yè)及企業(yè)職能部門，可以理解為覆蓋全公司的系統(tǒng)性建設(shè)了。用默沙東首席信息和數(shù)字官Dave Williams的話說：“我們正處于公司歷史上最重要的產(chǎn)品上市周期之一。AI智能體和生成工具將幫助我們的團(tuán)隊(duì)在全球范圍內(nèi)大規(guī)模重構(gòu)流程，更快地將科學(xué)突破帶給患者。”

此外，合作周期也值得關(guān)注。Williams在采訪中表示，此次合作預(yù)計(jì)將持續(xù)至少十年，是一場(chǎng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略綁定。谷歌云CEO Thomas Kurian則將其定義為“制藥價(jià)值鏈支持技術(shù)的根本性轉(zhuǎn)變”。

從具體應(yīng)用場(chǎng)景看，這筆10億美元投資涵蓋了多個(gè)方面。

首先在研發(fā)端，雙方將部署Gemini Enterprise，貫穿端到端研發(fā)工作流，包括計(jì)算機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)、臨床研究報(bào)告撰寫等。此前，默沙東已經(jīng)在這一領(lǐng)域取得初步效果，其宣布與麥肯錫及其AI部門QuantumBlack合作，開發(fā)了內(nèi)部生成式AI平臺(tái)，用于加速臨床研究報(bào)告的撰寫，臨床研究報(bào)告初稿的撰寫時(shí)間從180小時(shí)降至80小時(shí)，錯(cuò)誤率降低50%。

在生產(chǎn)端，則是通過預(yù)測(cè)性分析和智能自動(dòng)化優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降低偏差率、提高產(chǎn)量。

而具體到商業(yè)化落地，根據(jù)協(xié)議，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化患者觸達(dá)，提升藥物可及性和患者依從性。在職能方面，AI自動(dòng)化能提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。

02.

十年布局、4年加速，AI嵌入重要市場(chǎng)周期

事實(shí)上，默沙東在數(shù)據(jù)科學(xué)、AI和機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用已有十多年歷史，但真正的加速始于2022年。

2022年11月，默沙東與AI抗體發(fā)現(xiàn)公司BigHat Biosciences達(dá)成研究合作，利用BigHat的將高速濕實(shí)驗(yàn)與機(jī)器學(xué)習(xí)相結(jié)合的技術(shù)平臺(tái)設(shè)計(jì)候選抗體。彼時(shí)，默沙東研究實(shí)驗(yàn)室生物制品發(fā)現(xiàn)副總裁Juan Alvarez表示這項(xiàng)合作擴(kuò)展了默沙東在藥物發(fā)現(xiàn)能力中應(yīng)用AI/ML的戰(zhàn)略。

2023年9月，默沙東開始與丹麥AI免疫學(xué)公司Evaxion Biotech在疫苗項(xiàng)目上展開合作。2025年9月，默沙東正式行使選擇權(quán)，取得Evaxion的臨床前疫苗候選藥物EVX-B3。

2025年6月，默沙東披露其內(nèi)部生成式AI平臺(tái)GPTeal已取得實(shí)質(zhì)性成果。同月，默沙東與Variational AI達(dá)成合作，利用其Enki平臺(tái)針對(duì)兩個(gè)指定的小分子靶點(diǎn)進(jìn)行生成式AI藥物設(shè)計(jì)。8月，默沙東又與Turbine合作，利用AI驅(qū)動(dòng)的模擬細(xì)胞和腫瘤模型開發(fā)難治性癌癥療法。

2026年開年，默沙東的在AI相關(guān)的BD交易節(jié)奏進(jìn)一步加快。1月，與Guardant Health達(dá)成伴隨診斷和商業(yè)化協(xié)議；成為Illumina“十億細(xì)胞圖譜”項(xiàng)目的創(chuàng)始參與者。2月，與梅奧診所合作，將默沙東的AI/ML能力與梅奧的臨床、影像和基因組數(shù)據(jù)集相結(jié)合。3月，與Tempus擴(kuò)大合作，聚焦AI驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)醫(yī)療和生物標(biāo)志物發(fā)現(xiàn)；與Infinimmune簽署最高8.38億美元合作協(xié)議。

上述合作中的每一筆均針對(duì)一個(gè)具體的技術(shù)缺口或管線需求，相較之下，此次與谷歌云的合作顯得更系統(tǒng)。而這樣系統(tǒng)性布局，也是有前情提要的。

就像禮來有禮來的GLP-1產(chǎn)品替爾泊肽，默沙東的王牌產(chǎn)品Keytruda（K藥）在2025財(cái)年實(shí)現(xiàn)了約316.4億美元的銷售額，占公司總營(yíng)收的近一半。自2023年取代Humira成為“藥王”以來，K藥累計(jì)銷售額已突破1000億美元。

MNC紛紛開始規(guī)避依賴單一大單品的風(fēng)險(xiǎn)，默沙東也不例外，且K藥的核心專利將于2028年到期，填補(bǔ)這一收入缺口的時(shí)間窗口正在快速收窄。Dave Williams也在官宣聲明中明確提到了這一背景：“我們正處于公司歷史上最重要的產(chǎn)品上市周期之一。”這意味著布局AI還有“加速創(chuàng)新、填補(bǔ)缺口”的戰(zhàn)略考量。

如果簡(jiǎn)單粗暴地算一筆賬，2025年，默沙東集團(tuán)營(yíng)收約650.11億美元。10億美元投資約占年?duì)I收的1.5%。如果系統(tǒng)性部署AI真的能夠?qū)藥之后下一款重磅藥物的上市時(shí)間縮短6-12個(gè)月，帶來的增量收入可能遠(yuǎn)超10億美元。

03.

“基礎(chǔ)設(shè)施”布局，MNC無一缺席

在2025-2026年的MNC AI布局競(jìng)賽中，各大巨頭無一缺席。如果只看單筆交易金額，禮來與英偉達(dá)共建AI超算、阿斯利康豪言800億美元營(yíng)收目標(biāo)，賽諾菲啟動(dòng)“all-in”AI戰(zhàn)略、由內(nèi)部平臺(tái)驅(qū)動(dòng)，聽起來似乎更為高調(diào)。但默沙東的特點(diǎn)在于其廣泛的覆蓋和更深的滲透，以及用外部杠桿撬動(dòng)內(nèi)部的轉(zhuǎn)型。

根據(jù)公司披露，此次與谷歌云合作后，AI工具將覆蓋全球7.5萬名員工這意味著默沙東獲得的不僅是AI工具，更是將谷歌的技術(shù)能力內(nèi)化為自身組織能力的機(jī)會(huì)。這種“技術(shù)轉(zhuǎn)移+能力共建”的模式，在制藥行業(yè)尚屬罕見。

與此同時(shí)，這筆交易釋放的信號(hào)也是清晰的，AI在制藥行業(yè)的部署早就從嘗試階段進(jìn)入了“戰(zhàn)略必選項(xiàng)”階段，并成為一種核心基礎(chǔ)設(shè)施。2026年首批AI分子的臨床數(shù)據(jù)一旦達(dá)標(biāo)，市場(chǎng)共識(shí)與實(shí)際價(jià)值之間的落差將進(jìn)一步縮小。

*封面來源：神筆PRO

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