用美學(xué)賦能商業(yè)增長(zhǎng)｜對(duì)話新勢(shì)力首場(chǎng)品牌沙龍圓滿落幕

4月22日，由贏商網(wǎng)主辦，上海靜安里、騎行生活方式品牌WeCycle聯(lián)合舉辦的「對(duì)話新勢(shì)力」系列首場(chǎng)線下品牌沙龍，在上海靜安里?唐宅圓滿舉行。

本次沙龍以“生活的刻度”為主題，匯聚三十余位來自品牌方、代理方與商業(yè)地產(chǎn)的行業(yè)精英。

活動(dòng)首先由贏商股份零售品牌事業(yè)部總經(jīng)理童丹霞、蒼原資本創(chuàng)始人霍中彥分別從商業(yè)運(yùn)營(yíng)、品牌落地的行業(yè)視角，以及資本投資邏輯的研判視角展開分享。

贏商股份零售品牌事業(yè)部總經(jīng)理童丹霞在活動(dòng)中分享了行業(yè)觀察。當(dāng)前線下集中式商業(yè)達(dá)7億平方米，購(gòu)物中心6400余家，但年新增已從高峰期的600-1000家降至去年僅338家，商業(yè)進(jìn)入存量深耕階段。

她指出，頭部企業(yè)正通過輕資產(chǎn)、存量更新、產(chǎn)品線迭代、聚焦到新業(yè)態(tài)新賽道尋求第二增長(zhǎng)曲線，港資則加大在華投資并轉(zhuǎn)向多元化體驗(yàn)。商業(yè)正從“快”轉(zhuǎn)“慢”，品類從大而全到小而美，客群從全齡段客層轉(zhuǎn)向圈層化，品牌高質(zhì)量開店，分級(jí)分類布局。

蒼原資本創(chuàng)始人霍中彥在活動(dòng)中分享到，未來品牌分兩類：一是消費(fèi)民主化，提供性價(jià)比；二是創(chuàng)業(yè)民主化，提供精神價(jià)值。我重點(diǎn)講第二類——品牌的根源是創(chuàng)始人精神世界的顯化，需用差異化產(chǎn)品承載主張，讓用戶找到更好的自己。例如凱樂石深耕登山場(chǎng)景、大人糖主張女性悅己與女性獨(dú)立，堅(jiān)守定位就能構(gòu)筑壁壘。

CAN創(chuàng)始人唐翹楚、wave egg創(chuàng)始人杜雯潔、香遇沙龍香水創(chuàng)始人漢斯大叔、銀鹽SPACE項(xiàng)目總黃俊杰從品牌一線實(shí)戰(zhàn)視角，分享品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，探討美學(xué)與商業(yè)的平衡之道。

CAN創(chuàng)始人唐翹楚表示：流量時(shí)代之后，品牌已進(jìn)入價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)階段，消費(fèi)者不再只為產(chǎn)品買單，更會(huì)為認(rèn)同感、體驗(yàn)感與價(jià)值感付費(fèi)。CAN以珍珠文化為起點(diǎn)，核心是弘揚(yáng)中國(guó)非遺珍珠蚌養(yǎng)殖技術(shù)，主打開蚌體驗(yàn)、輕珠寶設(shè)計(jì)、個(gè)性定制的體驗(yàn)式零售——親手開蚌不是為了一顆完美的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，而是遇見只屬于你的那顆珍珠。

他認(rèn)為，比起短期快速擴(kuò)張，CAN更傾向“慢生長(zhǎng)”，聚焦復(fù)購(gòu)、用戶停留和口碑沉淀；而線下門店也從來不是單純的賣貨終端，是品牌價(jià)值被看見的現(xiàn)場(chǎng)，更是融合體驗(yàn)、內(nèi)容與傳播的品牌場(chǎng)域。

waveegg創(chuàng)始人杜雯潔表示：打造wave egg的目的并不是簡(jiǎn)單做一家“好看”的店，而是做一套能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、持續(xù)復(fù)購(gòu)的零售方法。當(dāng)下消費(fèi)者并不缺商品，缺的是更清晰的生活方式提案、更有情緒價(jià)值的線下體驗(yàn)、更值得信任的選品與空間表達(dá)，品牌的機(jī)會(huì)，就是把好看真正轉(zhuǎn)化成好逛、好買、可復(fù)制的線下零售能力。

在她看來，慢生長(zhǎng)不是慢，而是穩(wěn)，真正值得被長(zhǎng)期看見的品牌，從來不是一時(shí)長(zhǎng)得最快的，而是在復(fù)雜環(huán)境里仍能持續(xù)經(jīng)營(yíng)、持續(xù)迭代、持續(xù)開出好店的品牌。

香遇沙龍香水創(chuàng)始人漢斯大叔表示：中國(guó)香水市場(chǎng)最大的商機(jī)，藏在和歐美市場(chǎng)的滲透率差距里，這是長(zhǎng)期維度里不可逆的行業(yè)大趨勢(shì)。很多人分不清商品香和沙龍香，真正的沙龍香，從不迎合大眾，只為個(gè)性而生。香遇沙龍香水也由此首創(chuàng)五感調(diào)香法，堅(jiān)守“東方花木香，好事自然來”，其初心從來不是賣香水，而是讓每個(gè)國(guó)人擁有專屬香氣，成為自己生活的調(diào)香師。

漢斯大叔表示，成立十年，香遇靠著原料端技術(shù)壁壘以及高品質(zhì)門店，走得慢但扎實(shí)，不盲目擴(kuò)張。不論是直營(yíng)還是加盟，所有門店均實(shí)現(xiàn)100%盈利。現(xiàn)在的香遇已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)走完了前期沉淀，正式進(jìn)入品牌發(fā)展的全新階段。

銀鹽SPACE項(xiàng)目總黃俊杰表示：銀鹽作為一家2015年從杭州起步，深耕傳統(tǒng)和非標(biāo)商業(yè)及線下零售業(yè)態(tài)的復(fù)合型企業(yè)，在市集、策展、線下空間、數(shù)字化平臺(tái)等多維度賦能非標(biāo)商業(yè)。我們堅(jiān)信美從來不是個(gè)人主義，更不是單一選項(xiàng)，好的空間完全能容納多元的美學(xué)表達(dá)。

常有人問美學(xué)怎么規(guī)模化？銀鹽的答案很明確：能復(fù)制的是可落地的模式，從來不是對(duì)美感的定義。黃俊杰說，銀鹽為商業(yè)伙伴賦能的同時(shí)，也在與其共生長(zhǎng)，錨定項(xiàng)目的商業(yè)屬性，吃透在地美學(xué)基因，在銀鹽自有的美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)體系下，打造獨(dú)屬于項(xiàng)目本身的品牌基調(diào)和變現(xiàn)模式。這并不是簡(jiǎn)單的流量置換，而是和同頻伙伴“共創(chuàng)”，是實(shí)現(xiàn)真正激活場(chǎng)域的長(zhǎng)尾價(jià)值，陪伴更多優(yōu)質(zhì)主理人成長(zhǎng)。

自由交流階段，現(xiàn)場(chǎng)氛圍持續(xù)升溫，嘉賓與參會(huì)人員自由探討、互通交流，在輕松愜意的氛圍中解鎖美學(xué)新思考，為本次沙龍畫上圓滿句號(hào)。

6月下旬，對(duì)話新勢(shì)力第二場(chǎng)休閑餐飲主題品牌沙龍即將啟幕 ，聚焦休閑餐飲賽道核心痛點(diǎn)與發(fā)展機(jī)遇，目前報(bào)名通道已開啟，名額有限，誠(chéng)邀每一位深耕休閑餐飲賽道、渴望突破增長(zhǎng)的 品牌方、加盟商一同參與，詳細(xì)信息可掃碼咨詢。

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