飛圖醫療董事長胡利榮：創業九年，鑄就“中國醫療云影像領軍人物”

清晨五點半，錢塘江畔，一個身影已經奔跑了十公里。汗水浸透背心，呼吸與腳步同頻。九年來，胡利榮已經記不清這是多少次了，在壓力最大的時候，用奔跑來清空大腦，積蓄力量。

從受人尊敬的浙江省三甲醫院影像專家，到抵押房產、四處求人的創業者，再到如今被行業內稱為“中國醫療云影像領軍人物”，這條江堤見證了他身份轉變背后，每一次艱難的喘息與重啟。

浙江飛圖影像科技有限公司（飛圖醫療）董事長 胡利榮

作為影像專家，胡利榮曾在省三甲醫院深耕二十余年，體制內穩定、體面、受人敬重，可他卻被傳統膠片的行業痛點深深刺痛：患者轉院需重復拍片、膠片信息殘缺、基層醫院診斷受限，無數家庭為一張膠片奔波耗財。一次患者用 iPad 攜帶完整影像就診，讓他豁然開朗：“如果人人能用手機調取影像，看病該多簡單。”

毅然辭職 從醫者到創業者的身份落差

創業從孤注一擲開始，胡利榮毅然決定辭職，創立了浙江飛圖影像科技有限公司。這一步，開啟了整整九年的風雨兼程，現實與挑戰，貫穿了創業的每一個階段。

從醫者到創業者的落差，遠比想象更殘酷。“在醫院體系里，你習慣的是‘人來找你’，看片、會診、討論方案，流程圍著你轉。可一旦離開那套系統，你就變成了‘去敲門的人’。同樣是醫院，同樣是影像科，但你站在門外時，很多事情會突然變得現實：你要解釋你是誰；你要解釋你能解決什么問題；你還要解釋——為什么現在就該用你的產品。”胡利榮坦言，“最扎心的其實不是身份的對調，而是效率：原來一通電話能推動的事，現在要跑三趟、開五次會、等兩周排期。”

每去一家醫院，他最常聽到的就是三句靈魂拷問：“數據安全誰負責？”“患者習慣用傳統膠片怎么改？”“系統出問題誰背鍋？”最后可能只換來一句“我們再看看”。

信任，是橫亙在理想與現實之間最深的溝壑。某次在一個縣城醫院推廣時，胡利榮還被保安“請”了出去，站在醫院門口，有一秒鐘的動搖。但只有一秒鐘。“越多人反對，我越興奮。說明這個市場很空。如果大家都覺得這東西好，那今天就不是只有我一個人想到了。”

資金的壓力 每一天都在花錢

另一方面，資金壓力也是一大挑戰。很多人對醫療創業有誤解：覺得門檻高，所以利潤也高。現實是，門檻高意味著前期投入更高、驗證更慢、試錯更貴。產品研發要錢，服務器要錢，合規要錢，出差要錢，團隊工資更要錢。尤其當業務還沒形成閉環時，“每一天都在花錢”會變成一種持續性的噪音，白天在腦子里響，晚上也在夢里響。

現實的打擊隨之而來。創業第二年，公司賬戶的數字冷冰冰地提醒他，非盈利已逾一年。為了籌集資金，胡利榮不惜將自有房產抵押。面對銀行反復的催款電話，壓力像潮水般吞噬睡眠。夜深人靜，他穿上跑鞋，踏上河堤，咬牙堅持十公里，汗水和腳步聲成了他最可靠的解壓方式。

在“不能收費”的時候 找到一條能走的路

彼時，所謂的“云影像”“數字膠片”在國內幾乎沒有任何成熟的商業模式，最關鍵的是——它不能向患者收費。沒有收費路徑，就意味著無法形成商業閉環，再好的技術，在醫院這個龐大而謹慎的體系面前，也只是空中樓閣。“醫院需要的是能落地、能持續的服務，而不是一個概念。”胡利榮太清楚醫院的邏輯了。直接推銷“云影像”，得到的往往是禮貌的拒絕。市場的大門，似乎從最開始就是鎖死的。

他敏銳地察覺到，要想撬動堅冰，必須找到一個既能創造價值，又能被市場迅速接受的“楔子”。怎么辦？胡利榮和團隊展現了驚人的創造力，創造了“智能膠片”——在一張膠片上打上二維碼，患者掃碼即可獲取云端全部原始影像數據，同時醫院可以按“膠片”項目收費。這張帶著二維碼的“膠片”，成為了撬開市場縫隙的第一個支點。

接著，從浙江起步，飛圖的“云影像”模式如同星火，逐漸燎原，遍布全國。

2017年，公司落地第一家單體醫院項目——杭州恩華醫院云影像平臺。

2018年，一個更具里程碑意義的項目被攻克：全國第一個真正意義上實現互通共享的區域云影像平臺——麗水市區域影像協同平臺。同年，浙江出臺全國首個數字影像服務收費標準及專家共識，2019年，公司實現商業閉環并獲得天使投資。

2021至2023年，公司連下三城——A輪、A+輪、A++輪融資接連告捷，三年三輪，斬獲資本加持，用于深化核心布局。

一路走來，胡利榮放下醫者身段，全程盯研發、跑銷售、做售后，車上常年放著商業課程書籍，從零補全商業、技術、融資知識，九年里從未停止學習。

行業領軍的背后 迎接更大的挑戰

2025年，胡利榮主導完成公司品牌升級，從“飛圖影像”更名“飛圖醫療”，提出“（1+N）×AI”的業務發展模式。他解釋其中邏輯：1是醫療云影像平臺，先把醫院數據打通、匯聚、管理；N是延伸出的數據應用解決方案及服務；再融入AI能力，去做真正“剛需、有人買單”的產品。

飛圖醫療業務模式圖

創業九年，挑戰從未停止，但性質已然不同。從早期“求生存”的破局，到如今“謀發展”的布局。挑戰變成了如何讓AI與臨床結合得更深、更緊，如何跑通更多有價值的應用場景，如何在數據要素的新賽道上建立起真正的壁壘。

如今，飛圖醫療已在全國建設并運營了30余個地市級、區縣級區域化影像云平臺，服務3000余家醫療機構，年服務人次超8000萬，擁有完整自主知識產權，獲得醫學影像與大數據領域各項知識產權、資質200余項，榮獲各類榮譽獎項60余項，成為中國醫療云影像領導者。

飛圖醫療公司展廳

當業務走到一定階段，企業不再只是“影像上云”，而是開始思考更大的命題：數據如何匯聚、如何治理、如何變成可持續的生產力。“數據，就像20多年前的土地。”胡利榮打了個生動的比方，“早期你要去獲取、平整土地（匯聚和管理數據）。未來，你要在這片土地上，蓋出各種各樣的房子（開發AI應用），并讓人愿意來買這些房子（實現商業價值）。”在他看來，醫療AI的未來不在于基礎算法的軍備競賽，而在于高質量數據以及與臨床深度結合的應用創新。飛圖醫療的優勢，正源于他二十余年臨床與管理經驗所沉淀下的、對醫療流程痛點的極致理解。

醫療云影像這條路，他鑿了九年，還將繼續鑿下去。因為當所有人都看到曙光時，最早出發的人，已經站在了下一個山脊，眺望更遠的群山。