URI調研|小紅書成為長租公寓核心獲客平臺的原因與實戰玩法

近期，URI城市租住觀察到一個微妙的現象，當年輕人來到一個新城市，或者要做一次租房決策時，鏈家、貝殼、58同城、安居客等傳統平臺已經并非首選（甚至可能年輕人的手機里都沒有這些app），他們的第一個動作已經變成：打開小紅書搜索。

小紅書取代了傳統搜索引擎，成為很多人查詢信息的“第一站”，對于長租公寓行業——尤其C端客戶占比高的項目——來說，小紅書已經是繞不開的渠道，這不是“要不要做”的選擇題，而是“誰先做誰占先機”的必答題。

本期，本期URI城市租住將通過一線門店實戰調研，拆解小紅書租房的多元玩法，揭秘它為何能成為公寓運營的關鍵陣地。

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平臺紅利：

小紅書都開“住宅地產峰會”了

在研究小紅書上的租房攻略時，URI城市租住關注到一則近期新聞：

3月31日，以「種草連接理想之城」為主題的2026小紅書住宅地產行業峰會在廣州舉行。來自全國的頭部房企、數字營銷服務商、行業專家齊聚一堂，圍繞存量時代房產營銷的底層邏輯重構、內容生態升級、獲客路徑創新等核心議題展開深度研討，共同解碼小紅書平臺下住宅地產行業的增長新邏輯。

峰會上，小紅書官方披露了這樣一組數據：

月活用戶突破3.5億，其中73%月均搜索滲透率；

2025年小紅書平臺月均房產相關搜索量達5400萬；

一線城市樓盤平均年搜索量突破1100萬；

長詞搜索增速高達52%...

顯然，小紅書已覆蓋全周期購房人群，包括從首次置業到改善換房、從剛需上車到豪宅收藏；

URI調研顯示，62%的平臺「買房」意向群體搜索指數半年內持續增長，超60%的用戶通過搜索輔助購房決策，成交轉化率顯著高于行業平均水平。

地產領域，小紅書進行了兩大重要基建：線索直播與AI大模型應用。

地產行業直播間數量在短期內激增800%，線索直播開口量月同比增長70%...

小紅書推出的Dots模型，賦能“種草效果化”的落地...

雖然本期峰會主要聚焦于房產營銷、銷售，但對于長租公寓領域來說，其背后的邏輯是一樣的。

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用戶畫像：

到底誰在小紅書上找房子？

要判斷小紅書對于租住賽道的價值高低，首先要看它聚集了什么樣的人。根據千瓜數據發布的《2025小紅書用戶畫像報告》，我們可以清晰勾勒出平臺的核心用戶結構，小紅書目前的用戶畫像是這樣的：

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性別分層

小紅書平臺用戶性別結構呈現顯著差異，男性用戶僅為28.02%，女性用戶占比達71.98%！女性用戶在使用過程中，相對更易觸達居家生活、租房改造及租房生活類內容，在內容影響下更易形成租房決策傾向。

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年齡分層

8-24歲用戶占43%、 25-34歲用戶占36% ，也就是說高達79%的用戶處于18-34歲這一年齡段，而這正是學生畢業求職、出入職場、城市遷移最頻繁的時期，租房需求最為旺盛且高頻。

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城市能級分布

一線+新一線城市用戶占比66%，二線城市占比16%，合計82%的用戶位于高能級城市，而長租公寓的主要市場也正是一線及新一線城市（如上海、北京、深圳、杭州、成都等），這些城市租房人口多、流動大、租金承受力強。

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客戶類型

都市GenZ指生活在一二線城市的Z世代（1995-2009年出生，約18-30歲），他們是數字世界的“原住民”，習慣通過搜索和種草做決策，而都市藍領、都市白領有穩定收入，也是長租公寓“品質租房”的核心付費群。

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為什么是小紅書？

“原住民+活人感”的底層邏輯

流量大的網絡平臺并不少，那么為什么偏偏是小紅書成為租房“第一站”？URI城市租住認為，“原住民”和“活人感”缺一不可。

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原住民：數字原生的決策習慣

小紅書上大量的年輕用戶是第一代真正的數字原住民，這類人的決策路徑不是“被廣告”，而是“主動搜索驗證”——遇事不決小紅書已經成為一代人的行為習慣。

小紅書月活用戶已突破3.5億，73%用戶月均產生搜索行為。URI研究發現，上海租房等話題數據量驚人（上海租房攻略高達5.1億的瀏覽量），平臺上每天有大量年輕用戶主動找房、對比房源、參考真實評價，他們并非被動受眾，而是具備明確需求的租房決策者。

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活人感：真實信任的建立機制

與其他平臺不同，小紅書的流量機制、曝光量更為貼近普通用戶，在這里任何租客真實的入住體驗、避坑吐槽都有被推流的可能性，對于主動搜索資訊、需要做出租房決策的人來說，這樣的“活人感”至關重要。

在傳統的中介平臺，只能看到刻板的戶型圖、配套情況、統一話術，這些標準化的用詞看多了會讓人產生一種“麻木感”，早已無法打動這屆租房人。

目前年輕的租房者更想要看到的是真實具體的情況，甚至包括避雷、踩坑指南等。與帶有簽單目的的中介相比，租房群體天然就會更加信任小紅書上其他租客的真實測評，以及租房改造記錄、社區生活分享等，他們需要通過別人的真實分享來建立對某個區域、某個社區、某個房型的認知。

這是小紅書的區別于其他平臺最大的特點，在彼此都是“活人”的基礎上更容易建立起信任的基礎。

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網紅扎堆從“種草”到轉化

成功案例遍地開花

在調研過程中，URI城市租住發現了好多非常成功的“小紅書出租”案例，博主（網紅）成本也還算合理，供大家學習參考:

城家公寓：網紅IP+社群活動，強力種草引流

城家深度借勢網紅效應，定期在公寓舉辦寵物友好、網紅瑜伽等主題社群活動。邀請生活、寵物、家居類網紅博主到場體驗、帶隊互動，比如人寵瑜伽課、萌寵派對、公寓探店測評。博主們把公寓環境、服務、活動日常拍成圖文/視頻發小紅書，靠自身粉絲基數自發種草、擴散分享。大量潛在租客被網紅內容吸引，主動咨詢、看房、簽約，把“網紅打卡地”變成“高轉化租住地”。

漫柏：租客即銷售，全民種草裂變

漫柏更創新，直接把租客變成“兼職銷售”。推出小紅書發帖激勵：租客只要在平臺發公寓實拍、居住體驗、社區日常筆記，帶話題并@官方，就能領取租房現金券抵扣房租。租客為福利主動產出內容，形成“全民分享”的社群推廣氛圍。真實租客的口碑比廣告更可信，大量散客被素人筆記吸引，低成本實現流量裂變與高轉化，久而久之，形成一個良性循環的網紅社區。

“網絡名人江蘇行” 漫柏未來人才社區站-合照

位于上海徐匯濱江·南站板塊的Road公寓，是徐匯區的保障性租賃住房，其中一居室租金4.3k起、一室一廳租金6.5k-7k左右。作為高端服務式公寓，居然有50%的客源直接來自小紅書，覆蓋互聯網、金融從業者及留學生群體，群體整體支付能力較強，幫助項目實現了高溢價。負責人表示：“Road公寓產品非常貼合小紅書平臺的用戶屬性，都市年輕人（特別是高消費女性）都喜歡在小紅書上搜索租房筆記，交流租房經驗，當產品本身與平臺的用戶畫像深度匹配時，流量效果就非常明顯，幾乎每天都有來自小紅書咨詢與轉化。”

雖然據目前搜索來看，其中“吐槽”內容也不少，但URI認為，在當代互聯網滲透成都如此之高的情況下，“搜不到”比“被吐槽”更可怕！

值得一提的是，在近期URI城市租住的華南研學過程中，深度考察了深圳的第一梯隊服務式公寓，在交流過程中了解到，小紅書已成為最重要的獲客渠道之一，客戶來源占整個項目高達30-50%，更印證了本文的觀點。

• 尤其位于深圳市南山區的泊寓·壹銘101公館，2025年12月正式開業，據了解在其目前開業的199套房源中，有半數來自小紅書轉化，客源占比近50%！

• 位于富人蛇口片區的招商泰格壹棠服務公寓中，線上宣傳部分的主要渠道也包括小紅書，且小紅書的引流力度大于貝殼、抖音等其他平臺，是銷售核心選擇平臺。

小紅書發帖轉化，已經成為很多項目的“必經之路”，尤其舉辦“線上發布+線下打卡”聯合的活動。

URI認為，對于長租公寓而言，布局小紅書不僅是獲客渠道的補充，更是品牌年輕化的必經之路，若能在小紅書上率先建立起真實、有溫度的品牌人設，就能天然吸引更多年輕人。

但也需要注意的是，小紅書上的品牌營銷并不容易，畢竟“種草”以外還有“避雷”，項目要真成為小紅書上的口碑爆款，必須有過硬的產品力、服務力。

數據來源：公開數據復核、URI調研及data bank

撰文: URI研究中心

內容審核:繁花

內容復核:山楂美式

運營編輯:樹懶