獨(dú)家對(duì)話Arthrex：運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)新周期，行業(yè)龍頭的守成、扎根與進(jìn)階

近期，Arthrex在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)宣布了兩件大事：

• 2025年8月，全4K內(nèi)窺鏡系統(tǒng)國(guó)內(nèi)上市，國(guó)產(chǎn)品牌“愛(ài)仕瑞”邁出本土化設(shè)備布局的第一步；
• 今年4月，SynergyRF等離子手術(shù)系統(tǒng)中國(guó)上市，補(bǔ)齊其運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)設(shè)備體系中的能量環(huán)節(jié)，完成最后一塊關(guān)鍵拼圖。
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Arthrex是全球運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)頭部企業(yè)，具有每年推出2500+新產(chǎn)品的旺盛創(chuàng)新力。最近幾年，在中國(guó)這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)中，Arthrex一直在各類洪流之中不斷地思進(jìn)、思變。

今年CMEF期間，Arthrex首次從骨科展區(qū)移師“醫(yī)學(xué)影像展館”，戰(zhàn)略延伸的決心得到了一次集中顯化——作為全球首個(gè)4K關(guān)節(jié)鏡的開(kāi)發(fā)者，Arthrex準(zhǔn)備以成像系統(tǒng)為核心，逐步拓展至更廣闊的外科領(lǐng)域。

以設(shè)備作為抓手；從進(jìn)口邁向國(guó)產(chǎn)；將外科作為延伸......這一系列變化背后，Arthrex中國(guó)戰(zhàn)略正在經(jīng)歷怎樣的重構(gòu)？長(zhǎng)期主義的企業(yè)基因，又如何支撐這一輪投入與轉(zhuǎn)型？

圍繞這些問(wèn)題，近期我們采訪了Arthrex中國(guó)總經(jīng)理桑慧欣，以及Arthrex國(guó)際市場(chǎng)設(shè)備產(chǎn)品總監(jiān)Bernardo Hernandez de Garay。

01、守成：補(bǔ)齊運(yùn)醫(yī)設(shè)備“最后一塊拼圖”

如果把時(shí)間線拉長(zhǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)Arthrex在中國(guó)的設(shè)備布局并非突然提速，而是一次持續(xù)十余年的“慢變量積累”。

從2012年首臺(tái)三合一高清內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)，到2013年刨削動(dòng)力系統(tǒng)，再到2017年智能控壓灌注系統(tǒng)、2024年五合一智能全4K&熒光內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)，其路徑始終圍繞使關(guān)節(jié)手術(shù)“看得清、做得穩(wěn)”的基礎(chǔ)能力。

直到SynergyRF等離子手術(shù)系統(tǒng)的落地，這條從“看到”到“治療”的閉環(huán)才算真正完成。

不同于傳統(tǒng)外科手術(shù)的熱消融方案，等離子系統(tǒng)是一款在生理鹽水或?qū)щ娨后w環(huán)境下的雙極電外科產(chǎn)品，電極可在生理鹽水環(huán)境下產(chǎn)生等離子層，并具有三大特點(diǎn)：

其一，在低溫狀態(tài)下對(duì)軟組織進(jìn)行氣化消融以及止血功能，避免高溫對(duì)關(guān)節(jié)腔內(nèi)其他軟組織的燙傷或壞死風(fēng)險(xiǎn)；

其二，SynergyRF系統(tǒng)遵循CF級(jí)醫(yī)療器械最高安全標(biāo)準(zhǔn)；

其三，采用低溫等離子技術(shù)配合全新一體化設(shè)計(jì)電極，既具有高效氣化消融以及抽吸功能，又能有效降低術(shù)中風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生。

▲SynergyRF等離子手術(shù)系統(tǒng)

作為Arthrex國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)備負(fù)責(zé)人，Bernardo全程參與了SynergyRF引進(jìn)中國(guó)的過(guò)程，他告訴醫(yī)趨勢(shì)：SynergyRF的優(yōu)勢(shì)在于集成了Arthrex全球數(shù)十年的臨床智慧，減少了術(shù)中反復(fù)調(diào)整的時(shí)間，也降低了熱損傷的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)醫(yī)生來(lái)說(shuō)，這意味著手術(shù)更從容、更可控；對(duì)患者來(lái)說(shuō)，意味著更快的康復(fù)和更少的并發(fā)癥。

更關(guān)鍵的是，這一系統(tǒng)并非孤立存在，而是被嵌入到了Arthrex整體設(shè)備平臺(tái)之中：與全4K成像、刨削系統(tǒng)、灌注系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)統(tǒng)一算法與界面，實(shí)現(xiàn)術(shù)中參數(shù)的實(shí)時(shí)整合與可視化。

Bernardo在采訪中詳細(xì)介紹了這套系統(tǒng)的協(xié)同價(jià)值：

• 首先，全4K成像系統(tǒng)通過(guò)獨(dú)有的算法，提供更加清晰、明亮的手術(shù)視野畫面，精準(zhǔn)還原病灶情況；
• 其次，動(dòng)力刨削系統(tǒng)提供更強(qiáng)的扭力，幫助臨床醫(yī)生更好地修復(fù)軟組織和骨骼；
• 第三，灌注系統(tǒng)精確提供灌注壓力，保證醫(yī)生在更安的環(huán)境下進(jìn)行內(nèi)窺鏡手術(shù)；
• 第四，等離子手術(shù)系統(tǒng)高效低溫地進(jìn)行軟組織消融和止血。

此外，全設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)通過(guò)Arthrex智能算法實(shí)時(shí)展現(xiàn)在一臺(tái)醫(yī)用4K顯示器上，全方位幫助臨床醫(yī)生更好更精準(zhǔn)地進(jìn)行手術(shù)，治愈患者。

至此，Arthrex在中國(guó)市場(chǎng)完成了一次從產(chǎn)品組合，走向運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)設(shè)備整體解決方案的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。

▲Arthrex運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)設(shè)備解決方案

02、扎根：本土化的本質(zhì)，是能力而非產(chǎn)能

如果說(shuō)補(bǔ)齊設(shè)備矩陣是Arthrex在中國(guó)“守成”的根基，那么國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略的落地，則是其向下“扎根”的關(guān)鍵一舉。

在帶量采購(gòu)成為行業(yè)常態(tài)之后，單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)邏輯被重塑，企業(yè)的勝負(fù)手開(kāi)始轉(zhuǎn)向體系能力，包括供應(yīng)穩(wěn)定性、成本結(jié)構(gòu)以及對(duì)臨床需求的響應(yīng)速度。在這一背景下，Arthrex并未選擇收縮，而是反向加碼：全面參與集采，同時(shí)推進(jìn)高端設(shè)備的本土化落地。

“愛(ài)仕瑞”由此誕生。

2025年8月，愛(ài)仕瑞SynergyUHD4內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)在中國(guó)落地，這一品牌的意義，并不在于簡(jiǎn)單的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，而在于一次“能力遷移”——在全球總部的大力支持下，Arthrex決定在中國(guó)實(shí)現(xiàn)對(duì)全球技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的完整復(fù)刻，而非降配適應(yīng)，同時(shí)把全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的臨床經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為中國(guó)定制的解決方案。

作為運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)術(shù)者的“眼睛”，臨床對(duì)內(nèi)窺鏡最大的訴求就是清晰度。而Arthrex正是全球首臺(tái)全4K關(guān)節(jié)鏡系統(tǒng)的開(kāi)創(chuàng)者，早在行業(yè)為4K分辨率的定義爭(zhēng)論不休時(shí)，其已實(shí)現(xiàn)“真4K+全鏈路優(yōu)化”的技術(shù)突破。

究其原理，Arthrex將4K、LED冷光源與圖文工作站融為一體，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備集成化的高效突破，幫助臨床醫(yī)生在鏡下手術(shù)時(shí)可以查看更加清晰、明亮，更加接近人眼所能看到的畫面和顏色。

▲4K是指高清顯示技術(shù)，相較于普通的高清分辨率有著4倍的提升（3840 x 2160 vs 1920 x 1080），且可以呈現(xiàn)超過(guò)十億種色彩，是高清的64倍，使關(guān)節(jié)鏡手術(shù)視野變得更精準(zhǔn)、具體、清晰

據(jù)桑慧欣透露，將4K攝像系統(tǒng)移產(chǎn)中國(guó)對(duì)Arthrex來(lái)說(shuō)意義重大。“公司90%以上的產(chǎn)能集中在美國(guó)總部工廠，而中國(guó)現(xiàn)在是美國(guó)本土之外，Arthrex唯一的本地化設(shè)備生產(chǎn)基地。”

更重要的是，本土化讓高端設(shè)備具備了新的可能性：既能適配中國(guó)醫(yī)院多科室使用場(chǎng)景，也能在集采與準(zhǔn)入環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)彈性。這種“全球品質(zhì)+本土適配”的路徑，使Arthrex在價(jià)格與價(jià)值之間，找到的一種更可持續(xù)的平衡方式。

03、進(jìn)階：邊界融合，向大外科邁進(jìn)

如果說(shuō)補(bǔ)齊設(shè)備矩陣是“守成”，本土化是“扎根”，那么向外科領(lǐng)域的拓展，則是Arthrex在中國(guó)市場(chǎng)的“進(jìn)階”之戰(zhàn)。

事實(shí)上，真正全4K攝像解決方案不僅適用于運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)，其無(wú)噪點(diǎn)成像技術(shù)可以在胸腔鏡、腹腔鏡、宮腔鏡乃至耳鼻喉等其他外科硬鏡領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。而Arthrex正在準(zhǔn)備的事情，就是把一套在運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)中打磨成熟的能力，擴(kuò)展為面向更大外科場(chǎng)景的系統(tǒng)化解決方案。

▲Arthrex4K攝像解決方案外科應(yīng)用場(chǎng)景

據(jù)桑慧欣介紹，在過(guò)去十多年里，Arthrex越來(lái)越真實(shí)地感受到，中國(guó)醫(yī)生和患者的需求早已超越了單一術(shù)式。“一位運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)科的醫(yī)生，面對(duì)的往往是伴隨骨折、軟骨損傷甚至韌帶松弛的復(fù)雜病例，他需要的不僅是關(guān)節(jié)鏡下的操作，而是能打通創(chuàng)傷、脊柱甚至部分外科技術(shù)的整體解決方案。”

所以，從“運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)”延伸到“骨科”，再到如今的“外科”，這個(gè)邊界的拓展，本質(zhì)上是Arthrex對(duì)中國(guó)臨床需求的深度回應(yīng)——把核心的技術(shù)和能力，與更廣泛的手術(shù)場(chǎng)景連接起來(lái)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的外科市場(chǎng)，桑慧欣補(bǔ)充了三個(gè)差異化關(guān)鍵詞：“第一，以術(shù)式為導(dǎo)向；第二，卓越的影像清晰度；第三，本土化生產(chǎn)帶來(lái)的創(chuàng)新可及。”

據(jù)悉，目前Arthrex已提前布局，在現(xiàn)有的4K成像系統(tǒng)上增加先進(jìn)的外科應(yīng)用技術(shù)，其全新一代外科熒光腹腔鏡系統(tǒng)也計(jì)劃于明年在國(guó)內(nèi)全面投產(chǎn)。

在行業(yè)調(diào)整周期里，很多人選擇收縮，但Arthrex選擇扎根、深耕。“越是在不確定的時(shí)候，越要把根扎深。根深，才能葉茂。”桑慧欣強(qiáng)調(diào)。