從被全國(guó)通報(bào)打假，到變身“中國(guó)電器之都”：這個(gè)浙江小鎮(zhèn)，如何逆天改命？

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變身中國(guó)電器之都，柳市打響“翻身仗”。

作者：朱末

來(lái)源：快刀財(cái)經(jīng)（ID：kuaidaocaijing）

年產(chǎn)值過(guò)億企業(yè)142家、高新技術(shù)企業(yè)405家、上市企業(yè)5家......很難想象，這是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)據(jù)。

這片僅92平方公里的土地，卻驅(qū)動(dòng)著中國(guó)低壓電器近70%的份額，年產(chǎn)值超千億，成為全國(guó)唯一一個(gè)以縣域?yàn)橹鲗?dǎo)的國(guó)家先進(jìn)制造業(yè)集群。

這里沒(méi)有得天獨(dú)厚的資源，卻孕育了正泰、德力西等世界級(jí)企業(yè)，它便是被譽(yù)為“中國(guó)電器之都”的柳市鎮(zhèn)，位于浙江省溫州市樂(lè)清市，在綜合實(shí)力千強(qiáng)鎮(zhèn)中，柳市排名全國(guó)第十一、浙江省第一，2025年工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1180億元，創(chuàng)歷史新高，可以說(shuō)，在中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的版圖上，柳市是一個(gè)無(wú)法繞過(guò)的坐標(biāo)。

但幾十年前的柳市鎮(zhèn)，可不是這副光景。那時(shí)候的柳市鎮(zhèn)，靠收破爛加一把螺絲刀起家，早期產(chǎn)品參差不齊，還曾因嚴(yán)重的假冒偽劣被全國(guó)通報(bào)，更嚴(yán)重的是，這些偽劣電器導(dǎo)致一家煤礦瓦斯爆炸，造成多人傷亡，以至于國(guó)務(wù)院辦公廳破天荒為一個(gè)小鎮(zhèn)單獨(dú)發(fā)文處理，國(guó)家七部委聯(lián)合牽頭進(jìn)駐柳市。

痛定思痛，經(jīng)歷“打假風(fēng)暴”后，柳市鎮(zhèn)蹚出了一條真正屬于自己的良性發(fā)展之路——盡管資源稟賦先天不足，但屢創(chuàng)新高經(jīng)濟(jì)發(fā)展奇跡，且頻頻亮相國(guó)家重大工程，北京奧運(yùn)場(chǎng)館、京滬高鐵、“嫦娥號(hào)”探月、“神舟”飛天，都有柳市電器的身影。

柳市鎮(zhèn)的崛起，恰恰生動(dòng)詮釋了中國(guó)產(chǎn)業(yè)草根力量從零到一的生存智慧，從野蠻生長(zhǎng)到集體崛起的進(jìn)化之路。

01

從小作坊到大產(chǎn)業(yè)

因假冒偽劣被打假

樂(lè)清柳市的電器故事，始于1969年。

那年，一家小小的企業(yè)開(kāi)始在柳市生產(chǎn)礦配、礦燈電極板，隨后帶動(dòng)木器廠、紙傘廠紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)低壓電器。此時(shí)沒(méi)有人想到，這個(gè)尋常的開(kāi)始，竟會(huì)在十幾年后質(zhì)變?yōu)橐粋€(gè)千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群。

1978年，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹進(jìn)了柳市，柳市鎮(zhèn)后市街出現(xiàn)了第一個(gè)低壓電器門市部，有樣學(xué)樣，柳市前店后廠的家庭作坊呈井噴式發(fā)展。但實(shí)際上，它們既不具備現(xiàn)代工業(yè)所需的技術(shù)，也沒(méi)有先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備，全靠“收破爛”完成生產(chǎn)。

沒(méi)錯(cuò)，柳市人到處收舊電器、舊零件，拆下來(lái)洗洗，再組裝成新產(chǎn)品賣出去。一把螺絲刀，就是全部的生產(chǎn)工具，質(zhì)量參差不齊，什么檔次的產(chǎn)品都有，一切好比“拆盲盒”，全憑運(yùn)氣。

盡管如此，柳市人也不愁賣。因?yàn)檫@里有十萬(wàn)供銷員，他們走南闖北，把一批批低壓電器賣到全國(guó)，實(shí)現(xiàn)“以銷促產(chǎn)”——賣得好，就回來(lái)生產(chǎn)，正是這張遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，成了柳市電器日后騰飛的根基。

然而，好景不長(zhǎng)，由于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致大量假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，柳市產(chǎn)的電器質(zhì)量越來(lái)越次，偽劣電器經(jīng)常漏電，事故頻頻發(fā)生，甚至直接導(dǎo)致一家煤礦瓦斯爆炸，多人傷亡，一時(shí)間柳市電器產(chǎn)品聲名狼藉。

1990年5月，國(guó)務(wù)院辦公廳單獨(dú)給柳市發(fā)文，7部委聯(lián)合組織了200多人的工作組進(jìn)駐，規(guī)定只有一條：沒(méi)有許可證的企業(yè)，一律取締。

打假風(fēng)暴持續(xù)了5個(gè)多月，全鎮(zhèn)1267家低壓電器門市部全部關(guān)閉，1544個(gè)家庭工業(yè)戶歇業(yè)，359個(gè)舊貨經(jīng)營(yíng)執(zhí)照被吊銷，假冒偽劣產(chǎn)品被當(dāng)眾銷毀。柳市鎮(zhèn)元?dú)獯髠腥顺鲩T在外都抬不起頭來(lái)，推銷員根本不敢說(shuō)自己是柳市的，生怕一開(kāi)口就被“打七寸”。

▲銷毀現(xiàn)場(chǎng)

堵不如疏，疏不如引。浙江的領(lǐng)導(dǎo)層看不下去了，主管浙江工業(yè)的柴松岳親自跑到柳市做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)劣質(zhì)電器廠分為兩種，一種是沒(méi)技術(shù)沒(méi)廠房，純粹無(wú)證經(jīng)營(yíng)的小作坊，一種是有技術(shù)，也想干事，但限于條件造不出來(lái)合格產(chǎn)品的企業(yè)，如果一棒子打死，未免矯枉過(guò)正。

要知道，企業(yè)生產(chǎn)需要很多白銀材料，但白銀買賣又是被嚴(yán)控的，白銀的計(jì)劃供應(yīng)成了柳市電器的“矛盾圈”。為了從源頭解決問(wèn)題，時(shí)任省委書(shū)記李澤民和省長(zhǎng)柴松岳一起找中國(guó)人民銀行和浙江省人民銀行，幫柳市求來(lái)了500斤白銀。

白銀到了，給誰(shuí)也是問(wèn)題。柴松岳和溫州的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商許久，最終定下了四家產(chǎn)品口碑尚在的企業(yè)。

這四家電子廠宛如四顆火種，在柳市鎮(zhèn)的土地上日漸燎原。

02

變身中國(guó)電器之都

柳市打響“翻身仗”

在這四家廠子中，有一家叫求精開(kāi)關(guān)廠。合伙人是兩個(gè)初中畢業(yè)的草根，一個(gè)叫南存輝，最早是個(gè)修鞋匠，一個(gè)叫胡成中，原先是個(gè)裁縫。

兩個(gè)背景相似的年輕人在柳市厚街一間破廠房里相遇，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。修鞋匠出身的南存輝將對(duì)細(xì)節(jié)的苛求帶入生產(chǎn)管理，裁縫出身的胡成中則將量體裁衣的服務(wù)精神注入市場(chǎng)營(yíng)銷，剛好形成完美互補(bǔ)。

拿到這批白銀后，兩人痛定思痛，決定走出低端產(chǎn)品的惡性循環(huán)，頂著壓力，睡地板、啃干糧，重金投入研發(fā)，購(gòu)買德國(guó)檢測(cè)設(shè)備，甚至三赴上海，用誠(chéng)意打動(dòng)退休工程師來(lái)做技術(shù)指導(dǎo)，不僅產(chǎn)品質(zhì)量突飛猛進(jìn)，生意也隨之越做越大。

“領(lǐng)頭羊”效應(yīng)之下，其他企業(yè)也相繼跟著轉(zhuǎn)型。1990年，柳市設(shè)立專業(yè)電器市場(chǎng)；1996年，中國(guó)電器城正式營(yíng)業(yè)，有1600多個(gè)經(jīng)營(yíng)戶。

這里還有段插曲，由于兩位創(chuàng)始人對(duì)未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)不同，最終求精開(kāi)關(guān)廠和平“分家”。

一分為二，變成兩個(gè)工廠。南存輝堅(jiān)守修鞋匠的匠心，將新公司命名為“正泰”，取“正氣泰然”之意，胡成中則立足“德報(bào)人類”，創(chuàng)建“德力西”，寓意“趕超西方”電氣巨頭。

這次分家，并沒(méi)有成為兩敗俱傷的商戰(zhàn)，反而催生了中國(guó)低壓電器行業(yè)的“雙星格局”。兩家企業(yè)比質(zhì)量、拓市場(chǎng)，在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中共同成長(zhǎng)，一起邁進(jìn)全國(guó)民營(yíng)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)，被業(yè)內(nèi)稱作“柳市雙雄”。

1999年12月和2000年1月，“正泰”“德力西”商標(biāo)雙雙被國(guó)家工商局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”——這是當(dāng)時(shí)中國(guó)低壓電器行業(yè)僅有的兩個(gè)；2001年，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)在首屆“中國(guó)電器文化節(jié)”期間，正式授予柳市鎮(zhèn)“中國(guó)電器”之都的稱號(hào)。

柳市鎮(zhèn)的質(zhì)量革命還在潛移默化中繼續(xù)。1990年打假前，柳市上千家低壓電器企業(yè)中，99%連生產(chǎn)許可證都沒(méi)有，到2002年，已有308家企業(yè)通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，200多家通過(guò)美國(guó)UL、歐盟CE等國(guó)際認(rèn)證，持證量居全國(guó)各縣（市）之首。

時(shí)光境遷，今非昔比，柳市電器已經(jīng)成為“高質(zhì)量”的代名詞。2003年10月，“神五”載人飛船成功發(fā)射，酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心首次用上國(guó)內(nèi)電器產(chǎn)品——德力西集團(tuán)提供的承臺(tái)設(shè)備。從“神五”到“神十”，德力西先后7次向酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心提供產(chǎn)品，應(yīng)用了160多項(xiàng)專利技術(shù)。

2007年-2008年，中凱科技、興樂(lè)集團(tuán)、和平電氣等多家企業(yè)，為北京奧運(yùn)場(chǎng)館提供配電保障、電纜、安保系統(tǒng)；2009年，人民電器簽約京滬高鐵，獲低壓開(kāi)關(guān)柜訂單，蘭普電器的LED照明用于動(dòng)車組。

從“假冒偽劣重災(zāi)區(qū)”到“中國(guó)電器之都”，柳市鎮(zhèn)成功打出了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

03

產(chǎn)業(yè)壯大名揚(yáng)四海

柳市奇跡還在上演

今天的柳市鎮(zhèn)，已形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，作為“中國(guó)電器之都”、“中國(guó)斷路器生產(chǎn)基地”“中國(guó)低壓電器出口基地”，在柳市，3小時(shí)就能找齊一個(gè)斷路器所需要的所有零件。

最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年，柳市鎮(zhèn)總產(chǎn)值達(dá)到1180億元，連續(xù)3年突破千億，實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值710.15億元，規(guī)上工業(yè)增加值連續(xù)27個(gè)月保持兩位數(shù)高增長(zhǎng)。

這背后，離不開(kāi)當(dāng)?shù)?.75萬(wàn)家工業(yè)企業(yè)、731家規(guī)上工業(yè)企業(yè)的握拳發(fā)力。不僅僅是企業(yè)數(shù)量多，更要看其成色：全鎮(zhèn)聚焦了5家上市企業(yè)，142家年產(chǎn)值超億元企業(yè)、10家超10億元企業(yè)，1292家省科技型中小企業(yè)、405家高新企業(yè)、299家創(chuàng)新型企業(yè)、160家專精特新企業(yè)，18家專精特新“小巨人”、2家工信部重點(diǎn)“小巨人”，這個(gè)數(shù)據(jù)，已經(jīng)不能用“頂”來(lái)形容。

更難得的是，柳市鎮(zhèn)沒(méi)有“大而全”的巨頭壟斷，卻有著極致專業(yè)的分工協(xié)作——塔尖：正泰、德力西如參天大樹(shù)，年?duì)I收分別突破五百億和兩百億；中層，天正等數(shù)百家規(guī)上如同茂密喬木，在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作；塔基，上萬(wàn)家小微企業(yè)和家庭作坊如雨后春筍，專攻一顆螺絲、一個(gè)線圈。

如此一來(lái)，在鎮(zhèn)域半徑內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)從零部件到整機(jī)的高效閉環(huán)。這個(gè)閉環(huán)里既又鏈主型企業(yè)牽引，也有數(shù)萬(wàn)家配套商的生態(tài)，不僅大幅降低了企業(yè)的交易成本與物流成本，還使得集群在應(yīng)對(duì)全球供應(yīng)鏈波動(dòng)時(shí)，呈現(xiàn)出極強(qiáng)的內(nèi)生增長(zhǎng)韌性。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家自豪地表示：“這種生態(tài)，是其他地方花三十年也復(fù)制不來(lái)的。”

盡管成績(jī)斐然，柳市鎮(zhèn)并未停下追逐的腳步，而是大步邁向新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)。正泰布局“光伏+儲(chǔ)能”，兩手抓兩手都要硬，足跡早已遍布全球；天正集團(tuán)成功打造出智能工廠，構(gòu)建面向高價(jià)值客戶的規(guī)?；ㄖ颇Ｊ?，產(chǎn)品研制周期縮短40%，生產(chǎn)效率提升30%。

德力西建立起數(shù)字化虛擬仿真與優(yōu)化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)全生命周期管理，產(chǎn)品設(shè)計(jì)數(shù)字化率達(dá)100%，目前，德力西擁有5個(gè)研發(fā)中心、3個(gè)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室、2827項(xiàng)專利、233項(xiàng)軟件著作權(quán)；人民電器成為國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中石化、中石油等大型企業(yè)的長(zhǎng)期合作伙伴，同時(shí)積極布局海外市場(chǎng)，將技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)帶到海外，不斷提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

柳市鎮(zhèn)的故事，是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)從夾縫求生到揚(yáng)名四海的激蕩史，柳市人用堅(jiān)韌不拔的創(chuàng)業(yè)精神，托舉起了中國(guó)的“電器之都”，用最樸素的智慧，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的騰飛注入了一股強(qiáng)勁的民間力量，書(shū)寫(xiě)了中國(guó)制造業(yè)的輝煌篇章。

試問(wèn)誰(shuí)能不為這樣的柳市點(diǎn)贊！

（本文圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，配圖僅供參考，無(wú)指向性及商業(yè)用途）

參考資料：

1.交建榆通《“八大王”的救贖：從牢獄之災(zāi)到千億電器帝國(guó)的崛起》

2.華商韜略《溫州模式四十年》

3.浩的角落《被國(guó)家發(fā)文打假的溫州小鎮(zhèn)，十年后成了“中國(guó)電器之都”——樂(lè)清柳市》

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