相聚古都西安！共話：汽車金融零售圈（附：2份PPT內(nèi)容提綱）

雄關(guān)漫道真如鐵，

而今邁步從頭越！

出自：毛主席的名篇《 憶秦娥·婁山關(guān)》

釋義：莫要宣稱險峻的關(guān)隘堅固如鐵無法跨越，此刻我們正邁開大步重新越過它。

先說給開場小故事，去年【汽金相對論&汽金進(jìn)化論】002期，在江蘇金租（ 股票代碼：600901）集團總部4樓多功能會議室舉辦，期間邀請到行業(yè)內(nèi)兩家現(xiàn)象級公司：竹子買車&帥車的流量主理人，深度交流分享，結(jié)果當(dāng)期一位參會的老鐵，深度實踐銀行擔(dān)保、車抵貸和以租代購模式，參加活動后增加了低空無人機的板塊，通過汽車圈的成熟的線上邏輯和模式，進(jìn)入相對比較早期的無人機獲客+金融領(lǐng)域，小有所成！直到最近，這位朋友才在閑聊中感謝此事，讓鷂石周大感意外之余，深感內(nèi)卷之外，成熟的方式方法下還有廣闊天地。

如今的汽車金融零售圈，利潤微薄，內(nèi)卷繼續(xù)加劇！人氣也極度低迷！當(dāng)一個行業(yè)越來越不掙錢的時候，是不是意味著行業(yè)洗牌和更多人的退出？拿著舊地圖，找不到新大陸！在每年年度活動之余，這里也組織區(qū)域性的汽車金融閉門沙龍--【汽金進(jìn)化 走遍中國】系列，4月29日，將在西安舉辦第7站，由于咨詢的朋友比較多，為了一次能把活動情況介紹完，所以寫這樣一篇帖子！

一、區(qū)域沙龍 活動定位

顧名思義：區(qū)域沙龍更加聚焦本地化，活動為閉門沙龍，人數(shù)通常在40人左右，通常有銀行、汽車金融、金租、商租以及助貸機構(gòu)投資人參加。

因為人數(shù)控制，所以每位參會者可以參與互動、提問和交流，同時設(shè)置了自我介紹和公司介紹環(huán)節(jié)。

因為是閉門會議，現(xiàn)場互動內(nèi)容都不會外傳，講完結(jié)束。會上可以說一些：公眾號不方便寫的深度內(nèi)容！公開場合不能隨便說的行業(yè)信息和趨勢預(yù)判。

二、閉門分享 內(nèi)容簡介

A、 上午開場：鷂石周的主題演講

《汽車金融的“平行宇宙”》提綱如下：

一、回首2025 汽車金融趨勢預(yù)判

通過汽車金融3家上市公司股價走勢，講解汽車金融頭部平臺的股價趨勢，分析行業(yè)的商業(yè)模式及走勢判斷）

1、回首2025年 上半年 干業(yè)務(wù)不如炒股；

2、回首2025 下半年 介入的時機很重要。

3、展望 2026 未來趨勢預(yù)判：四政策對應(yīng)新四化（原創(chuàng)文章首發(fā)：汽車流通協(xié)會金融分會2025年年鑒）

二、汽車金融“平行宇宙”

1、汽車金融 概念及分類：聚焦零售板塊，分析整體格局

2、汽車金融 平行宇宙：7大板塊分類整理

3、汽車消費分期 平行宇宙：二維象限定位各類零售資方玩家

4、車主貸（車抵貸）平行宇宙：線下模式、線上模式、代理模式

5、以租代購 平行宇宙：頭部平臺、傳統(tǒng)模式、三方機構(gòu)

6、以租代購 層級矩陣：三層資方、四層結(jié)構(gòu)

7、平行宇宙 之 汽車金融衍生宇宙

8、平行宇宙 之 汽車金融貸后宇宙

9、平行宇宙 之 本段小結(jié)及趨勢判斷

三、本地汽車金融“平行宇宙”

1、本地汽金圈 關(guān)鍵詞

2、本地汽金圈 資方篇 （ 順便介紹，現(xiàn)場參會的本地同行 ）

3、本次汽金圈 落地篇（順便介紹，現(xiàn)場參會的本地同行）

四、結(jié)束語

參會嘉賓自我介紹及公司介紹，每人2-3分鐘時間

然后是嘉賓及協(xié)辦單位分享，中午是合影和午餐時間。

B、下午開場：鷂石周主題演講

《汽金進(jìn)化 大變局&小機遇》，提綱如下：

一、引子

1、百年未有之“大變局”

2、回顧：汽車金融 2025關(guān)鍵詞

3、回顧：銀行直客 路在何方（2025年2月江蘇金租活動預(yù)判）

二、汽車金融圈 大變局

1、銀行篇：汽金大變局 臺前幕后

2、汽金篇：汽金公司排名 看未來趨勢

3、汽金篇：資產(chǎn)數(shù)據(jù) 重排序

4、車抵篇：從舒適到內(nèi)卷，從線下到線上

5、直租篇：以租代購 難出圈

6、 以租代購 層級矩陣：三層資方、四層結(jié)構(gòu)

三、汽車金融圈 小機遇

1、展望：汽車金融 2026關(guān)鍵詞

2、案例思考：易鑫的“蛻變”

3、案例思考：螞蟻的“涅槃”

4、汽車金融 流量漏斗

5、案例分析 創(chuàng)新模式的興衰成敗

6、案例分析 以租代購的真火假火

7、模式拆解：車抵貸的線上模式（本期新推，內(nèi)容亮點）

四、選擇大于努力！服務(wù)商的定位&產(chǎn)品

1、汽車金融 產(chǎn)品代理的“摩爾定律”

2、SP發(fā)展 之 底層邏輯：服務(wù)商的自身定位思考

2、資方選擇 之 底層邏輯：選擇大于努力，如何選對資方合作？

3、行業(yè)競爭 之 趨勢預(yù)判（2024年8月 【001期峰會】內(nèi)容回顧）

5、市場分層&資方分類

6、總結(jié)：產(chǎn)品合作的“三要素”，復(fù)盤服務(wù)商的定位&產(chǎn)品選擇

具體活動流程：請參考下表（后續(xù)還會更能有小改動）

就寫到這里吧！活動倒計時8天！還有10個左右的席位，早鳥票截至到4月25日（本周六），打算來西安聚聚的朋友，抓緊聯(lián)系鷂石周： 18956044566！

汽車金融省區(qū)線下閉門沙龍：

【汽金進(jìn)化 走遍中國】西安站 4月29日見

歷史閉門沙龍活動視頻

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