1688加速向A2A演進：兩年后平臺八成采購由智能體發起

藍鯊導讀：AI正在重構中國供應鏈

作者 | 魏強

編輯 | 盧旭成

一場線上線下超360萬人觀看的2026好生意大會在京杭大運河的終點舉辦。

這場大會備受矚目的原因是，逆全球化和中東戰爭等地緣沖突頻發，當下中國制造業彌漫著焦慮的情緒，大部分商家覺得生意難做。而2026年開年以來智能體、龍蝦等AI新技術的突飛猛進又給充滿韌性的中國供應鏈帶來革新機會。“未來3到5年，中國制造有一波巨大的機會。”1688內部人士表示。

2026年Q1中國進出口的數據格外亮眼——據海關總署統計，進出口總額超11萬億元，同比增長15%，規模創歷史同期新高，季度增速也是近五年最高。其中，電動汽車、鋰電池、風力發電機組及其零件等綠色產品出口分別增長77.5%、50.4%和45.2%。

這出乎很多人的意料。

中國乃至全球最大的供應鏈平臺1688內部人士解釋，中國供應鏈生意的K型分化早已開始:“在AI+供應鏈沖擊（斷裂）趨勢下，不存在著‘生意跟原來差不多’，要么往上，要么往下。”顯然，電動汽車等是屬于向上的行業。

商家原來在1688做生意靠“三板斧”：爆品、低價、投流。現在爆款“爆”的幾率在下降，爆品紅利周期在縮短（連蔚來這種電動汽車大品牌都有這個壓力）；因產品高度同質化，商家往往只能靠低價動銷，內卷嚴重；需求進入存量時代，商家投流搶的是同行的生意，費用只會越來越高。傳統代工、無品牌、無研發的商家生意節節下滑。

過去，B2B采購，往往要經過一級、二級、三級代理、分銷和批發商。互聯網時代，1688是買家和賣家“連接”的中心，雙方通過它來交易，它賺會員費和廣告費。隨著AI時代的來臨，買家和賣家（工廠）能實時的面對面交易，需求高度分散，呈現個性化、碎片化、快速化的特點。

1688商家發展中心總經理王強透露，2025年，1688平臺上好的商家依然有50%-100%（的生意）增速，它們具備柔性制造、小單快反、品質一致、產能穩定、庫存合理、供貨響應快、用戶需求理解深的特點。

這種分化不是由疫情、戰爭等導致的短期波動，也不是3-5年的周期性變化，這是AI時代不可逆轉的趨勢。

面對這種大勢，1688的選擇是什么？它如何用AI重構中國供應鏈？與平臺上20%（甚至是4-5%不可替代、差異化的供給）的優質商家共建全球最好的供應鏈并讓其AI化？讓中國優質供應鏈以Agent或Skill的形式無處不在？

藍鯊消費等媒體在4月17日舉行的1688 2026好生意大會上，采訪了1688商家發展中心總經理王強。

AI如何重構中國供應鏈？

1500萬條采購需求，超100萬家供應商，平均每家每天能接到15個采購需求。這是1688平臺上每天的真實交易數據。1688內部人士透露，目前有15%的采購需求由AI智能體（Agent）發起，未來1年要達40%，未來2年達80%。

顯然，作為阿里巴巴集團的重點業務，1688和釘釘、高德等業務一樣，也在加速擁抱AI，用AI全面重構中國供應鏈。

王強向藍鯊消費展望了1688要搭建的A2A（Agent 2 Agent）網絡圖景：千萬級、上億級的采購需求，80%以上由Agent發起，一端是用戶（買家）的Agent，一端是供給（賣家）的Agent，Agent和Agent之間進行談判、議價、交易等。

（1688商家發展中心總經理王強）

原來在1688做生意，賣家遵循漏斗邏輯：投流（買會員或投廣告）—曝光—點擊—轉化—詢盤—成交。而A2A網絡可能遵循滾雪球邏輯：買家通過Agent發起的每一筆交易、履約、服務等，都會沉淀成為數據，從而讓Agent越來越懂賣家的Agent。下一次采購，買家的Agent會精準地找到“可置信”的賣家Agent（不用再投流了），快速成交。如果賣家Agent所提供的產品、服務等標準且高質，會讓賣家的交易規模是現有規模的幾倍乃至十幾倍。

要建成中國供應鏈的A2A網絡，有兩個難點：

1、如何將現有的以標簽為核心的商品信息（超3億SKU）轉換為Agent能識別和調度的2000行代碼？這包括產品差異，動態定價，質量和溯源的標準等如何數字化、結構化。

2、如何讓買家Agent可信賴地調用賣家Agent。1688平臺上有100多萬賣家，但長尾、低效供給不會給1688帶來更多的價值，反而會傷害客戶（買家）體驗。優質賣家是1688的立身之本。1688內部人士透露，AI重建前期，1688可能會有限深度綁定20%（甚至4-5%）的優質賣家，形成可置信的供應商圖譜。

王強認為，1688要跟優質商家共建可置信的履約層（發貨時效、響應速度、退貨能力、履約服務標準等，履約能力變成最關鍵的能力）。這時確定性很重要（價格不是唯一）。他舉例，一個淘系的商家通過1688找到了一批便宜的貨，利潤空間有30%，一旦賣出去，如果賣家的庫存是假的，發貨時效不符合要求，帶來的直接后果是消費者退款。這時損失的是整個生意，而不只是毛利。“（對賣家來說）1688最大的價值不是流量，不是賣貨，不是每一單的利潤，而是找到跟我生意類型匹配的買家——值得專門為它開款，甚至增一條生產線的買家。”1688內部人士表示。

據藍鯊消費了解，1688和優質商家共建的這盤貨會以Agent或Skill的形式植入到悟空等阿里生態里需要優質供應鏈的入口里，1688會確保這盤貨數據安全的前提下，更廣泛地將它應用在其他場景。誰能擠進這個中國最源頭、有創造性、有品質、有價格力、有服務和履約標準，有良好售后服務，可以閉眼采購的1688官方貨盤，誰就搶占了未來3-5年的中國供應鏈生意的先機。

為了讓賣家更快擁抱AI，1688商家服務團隊400人，現在有一半下沉到產業帶，貼近服務賣家。這些1688的小二跟商家交流的內容，會實時喂養給Agent。1688在每個類目里招募1-2個商家，一起跑數據，確保商家投的每一筆預算都能帶來增量，才開始逐漸放開。

目前，1688的誠信通AI版，把商家生意鏈路（38個環節）拆開，聚焦六個核心場景做AI化，比如選品、開款、圖片處理、客戶管理、客服接待等。

賣家最高頻使用的是選品開款、圖片優化、客戶管理、智能客服四個Agent，1688在上面的技術投入也最多。“業界有比我們做得好的（智能體），我們不重復造輪子，把圖片、主題優化，文生圖，圖生圖等包裝成Skill，由Agent去調用，按使用付費。”王強說，4月底1688的AI產品將迎來新升級，把工作流和AI深度綁定，自動執行，高頻低效的作業交給Agent，人力更多投入到老客跟單、復購、新品開發、市場擴展等方面。

1688上，60%的賣家是工廠，現在廠二代普遍接班。這些人以95后為主，擁有大學等高學歷，90%已接觸工廠，50%可以自主決策。他們都在用AI，要么自己上手做AI改造；要么跟人合作，用數據驅動經營。“他們是（中國工廠）AI化的核心力量，推動傳統企業徹底改造。”王強說。目前，1688上100%的商家在用AI工具查信息，頭部商家用AI拆解工作流和提效，真正用AI重構經營、輔助決策的還極少。

跨境新機會

1688的生意大盤里，原來60%是國內貿易，40%是跨境貿易，跨境貿易增速快，很快會變成5：5。1688原來的賣家做的是中國人的生意：做內貿的中國人，把中國貨賣到海外的中國人，從海外向中國賣貨的中國人。

1688平臺上賣家一直有跨境賣貨的需求，但1688真正將其當成獨立業務去做不過三年時間。地緣沖突（中東戰爭等）給中國供應鏈帶來一波3到5年的跨境大機會。

1688最開始和代采合作，支持海外代采商來國內尋找源頭產品，后來升級到在海外推本地站點，現在開始聚焦海外本地買家。“今年還會再開十幾個站點，覆蓋海外主流市場，提供本地語言、供給標準、服務履約等能力。”王強說。

這會帶來更多到中國采購或者在海外直采中國貨的外國人，“小B會繞過傳統線下的大采購商，直接到中國采購。”1688內部人士說。

以往，1688上的賣家誰都可以在跨境版上傳商品做生意，沒有審核，沒有標準，現在只能按跨境標準發商品，頁面、主圖、店鋪裝飾等全是跨境風格，不同市場有不同的風格。

“我們將繼續擴充中國跨境源頭工廠，優先推具備柔性化定制、小批量、符合海外認證、履約標準的工廠。1688上面60%的供給是工廠，（我們從）60多萬工廠里篩選出優質產能，作為跨境優先匹配的貨盤。5月會推出超級工廠全球版，賣家可以通過新AI產品開發更多海外買家。”王強說。

結語

中國制造的強大毋庸置疑，如果中國制造開足馬力，可以滿足兩個地球人口的需求。

按經濟學基本規律，供大于求必然會慢慢出清低質供給——電商合規化、稅務規范化，壓縮不開票、靠信息差賺差價的商家的空間，利好合規經營、品牌化（工業品牌、垂類供應鏈品牌）的優質商家。

中國供應鏈深度調整之時，撞上了智能經濟勃發的新時代——AI以智能體和Skill的形態深入各行各業，中國供應鏈的調整得以插上AI的翅膀，馬太效應更顯著——優者更優，強者更強。這將加快中國供應鏈高質量發展的步伐。