3800萬重獎經(jīng)銷商！鉑金·藍漢醬立志破內(nèi)卷，成為500元價格帶質(zhì)價比新標桿

鉑金·藍漢醬多措并舉，真金白銀賦能渠道

文 | 岳治中

2026年，白酒行業(yè)的深度調(diào)整仍在繼續(xù)，當以低價換銷量、低價競爭成為行業(yè)常見選擇，怎樣守住品質(zhì)和價格的底線、穩(wěn)定渠道的利潤、達成廠商的長期共贏，已然成為所有品牌必須回應(yīng)的時代課題。

4月18日，鉑金·藍漢醬在鄭州召開了以“共建共生共贏，同心共筑發(fā)展共同體”為主題的2026年全國經(jīng)銷商大會，還在現(xiàn)場給出近3800萬元的豐厚獎勵，用真金白銀踐行“與經(jīng)銷商共享發(fā)展紅利”的核心諾言，為當下行業(yè)的商業(yè)合作提供了樣本。

特別值得一提的是，在此次會議里，鉑金·藍漢醬除了拿出豐厚獎勵回報渠道，還積極順應(yīng)行業(yè)全面面向C端的趨勢，制定了一系列切實可行的消費者培育和動銷支持政策，試圖在行業(yè)低價競爭浪潮中，闖出一條拒絕內(nèi)卷、堅守價值、廠商共生的確定性增長之路。

01

3800 萬真金白銀賦能渠道，

以穩(wěn)利模式打造廠商共生新范式

行業(yè)深度承壓之下，渠道利潤持續(xù)被擠壓，在此行業(yè)背景下，鉑金·藍漢醬這場誠意十足的經(jīng)銷商大會自然成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

據(jù)了解，本次大會匯聚了貴州茅臺醬香酒營銷有限公司、河南藍色漢醬酒業(yè)有限公司核心領(lǐng)導(dǎo)以及全國300余位經(jīng)銷商伙伴。

期間，為表彰過去一年合作經(jīng)銷商在市場開拓、品牌建設(shè)、終端動銷等方面作出的突出貢獻，鉑金·藍漢醬從老酒推廣、宴席標桿、市場增長率、銷量等多個維度為超200位經(jīng)銷商頒發(fā)了獎勵，其中單項獎勵最高突破百萬元。

有獲獎經(jīng)銷商坦言，鉑金·藍漢醬此舉是把品牌發(fā)展紅利實實在在交到經(jīng)銷商手中，兌現(xiàn)與渠道共享成長的堅定承諾。

必須說明的是，這份重磅獎勵的背后，是鉑金·藍漢醬始終將經(jīng)銷商盈利放在核心位置的長期堅守。

區(qū)別于行業(yè)常見的壓貨、降價、補貼、再壓貨的內(nèi)卷循環(huán)，鉑金·藍漢醬一直致力于通過構(gòu)建全鏈路價格保障、階梯化返利支持、全方位市場管控相結(jié)合的穩(wěn)利體系，從根源上保障經(jīng)銷商能夠長期穩(wěn)定盈利，全力維護價格秩序與渠道利潤空間。

去年，鉑金·藍漢醬更是通過產(chǎn)品煥新、量價適配、精準深耕、穩(wěn)利護航等一系列動作，堅守住品質(zhì)根基，穩(wěn)住渠道信心，贏得用戶口碑。

正是這種以長期主義為底色、以共贏機制為支點的穩(wěn)利實踐，讓鉑金·藍漢醬在2025年的困難環(huán)境下，交出了一份逆勢穩(wěn)行、難中求成的市場答卷。

02

2026戰(zhàn)略全面落地，

錨定400-500元打造質(zhì)價比之王

當前，茅臺集團正在全面推進市場化改革，加速向C端轉(zhuǎn)型，明確醬香酒公司也要堅持以消費者為中心，以“一步到C、直接觸達”的渠道策略，全力打通觸達C端“最后一公里”。

為響應(yīng)這一要求，鉑金·藍漢醬2026年圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道、市場管控四大核心維度制定了一系列的規(guī)劃。

其中，在品牌建設(shè)方面，鉑金·藍漢醬計劃緊跟茅臺以消費者為中心的導(dǎo)向，將品牌核心訴求聚焦于柔和自在、舒適易飲的飲用體驗，以溫情暖心為情感基調(diào)，貼近大眾商務(wù)與日常消費場景。

在產(chǎn)品運作方面，鉑金·藍漢醬則將精準卡位400-500元次高端黃金價位，堅持聚焦核心、分層運作的思路，以53度產(chǎn)品為主攻大單品，集中核心資源打造全國性標桿產(chǎn)品，以51度產(chǎn)品作為市場補充，通過提貨審批制打造稀缺盈利單品，以17年老酒產(chǎn)品定向布局特通渠道，參照傭金制開發(fā)團購客戶，為市場運營創(chuàng)造額外收益。

在此過程中，鉑金·藍漢醬會始終堅持全控價模式，堅決拒絕低價內(nèi)卷，讓價格真正體現(xiàn)產(chǎn)品價值，通過在同價位產(chǎn)品中形成顯著品質(zhì)勢差，讓消費者清晰感知“一分錢一分貨”的價值匹配，成為400-500元價位帶質(zhì)價比首選產(chǎn)品。

渠道變革方面，鉑金·藍漢醬計劃進一步深化全渠道協(xié)同，深耕煙酒店、商超、團購、宴席、特通等多元場景，線上線下融合。

并根據(jù)不同市場實施差異化培育策略，因地制宜、一戶一策，資源精準匹配。把決策權(quán)交給一線，快速響應(yīng)市場，激活渠道活力，形成“森林式”渠道生態(tài)，靈活性更高、韌性更強、覆蓋更廣。

而在經(jīng)銷商最關(guān)心的市場管控方面，鉑金·藍漢醬表示會持續(xù)優(yōu)化管控與返利機制，圍繞降低經(jīng)銷商資金占壓、提升費用使用效率、強化控價精準度不斷升級。

另外，鉑金·藍漢醬還將繼續(xù)堅持全控價模式，全年持續(xù)量價適配來保證市場的穩(wěn)定，遵循淡季做市場、旺季做銷量的思路，平衡量價關(guān)系，并通過錯峰出貨、少量多次的發(fā)貨方式，有效減少渠道庫存積壓，減輕合作伙伴資金壓力。

同時，依據(jù)市場規(guī)范表現(xiàn)匹配渠道資源，堅決剔除違規(guī)客戶，專注與志同道合的長期伙伴同行，并且加快獎勵兌付速度，鼓勵經(jīng)銷商向下屬終端補差讓利，提振全鏈條市場信心。

03

拒絕內(nèi)卷堅守長期，價值共生引領(lǐng)次高端新方向

2026年白酒行業(yè)深度調(diào)整持續(xù)推進，次高端醬酒賽道從“增量競爭”全面轉(zhuǎn)向“存量博弈”，價格戰(zhàn)、同質(zhì)化內(nèi)卷等問題讓行業(yè)陷入增長困境。

在此背景下，鉑金·藍漢醬始終堅守長期主義、價值主義，堅決不走低價換量之路，聚焦品牌化、品質(zhì)化、精準化發(fā)展，在逆勢中實現(xiàn)價格回升、銷量穩(wěn)定、渠道盈利，交出了一份穩(wěn)中有進、韌性十足的市場答卷。

從行業(yè)發(fā)展維度來看，鉑金·藍漢醬的逆勢突圍，核心在于精準踩中了行業(yè)三大發(fā)展趨勢：一是名酒集中化趨勢，依托茅臺股份品牌背書，在市場競爭中占據(jù)制高點，有效承接行業(yè)品牌集中化紅利；

二是消費理性化趨勢，精準錨定400-500元黃金價位帶，以高質(zhì)價比承接大眾消費需求，契合消費者“重品質(zhì)、輕虛高”的消費理念；

三是廠商共生趨勢，摒棄零和博弈思維，以3800萬重獎、全控價體系、減負增效政策為支撐，構(gòu)建“風(fēng)險共擔、紅利共享”的利益共同體，這正是茅臺集團“以消費者為中心、夯實渠道韌性”戰(zhàn)略的生動實踐。

對于經(jīng)銷商而言，鉑金·藍漢醬無疑是低風(fēng)險、穩(wěn)盈利、長周期的優(yōu)質(zhì)合作選擇。品牌有茅臺醬香酒基因背書，無需投入大量成本進行市場教育；價位處于400-500元剛需區(qū)間，消費群體廣泛，市場需求穩(wěn)定；運營有全控價、嚴竄貨、高返利體系保障，盈利確定性強；政策層面注重資金減負、費用快捷、精準賦能，有效降低經(jīng)銷商運營成本。

無論是資深酒商還是行業(yè)新入行者，都能借助品牌勢能，輕松打開市場、實現(xiàn)穩(wěn)定收益。

對于消費者而言，鉑金·藍漢醬更是高品質(zhì)、高性價比、高適配性的醬酒優(yōu)選。

依托茅臺股份的品質(zhì)賦能，鉑金·藍漢醬口感柔和易飲，適配多種消費場景；400-500元定價合理，價格透明穩(wěn)定，無任何虛高水分，真正做到物有所值、物超所值，成為商務(wù)應(yīng)酬、家庭小聚、宴席用酒的首選產(chǎn)品之一。

有行業(yè)專家指出，未來能夠穿越周期的酒企，必須具備廠商深度綁定、價格回歸消費、堅持長期投入三重能力。以此反觀鉑金·藍漢醬此次全國經(jīng)銷商大會，3800萬重獎、全控價體系、減負賦能等舉措，恰恰契合了這一方向。

不難看出，依托茅臺股份品質(zhì)背書、靈活精準的營銷能力與長期主義的戰(zhàn)略定力，鉑金·藍漢醬已構(gòu)建起“廠商共生、消費信任、價格剛性”的良性循環(huán)，在存量競爭時代展現(xiàn)出穿越周期的底氣，有望持續(xù)引領(lǐng)次高端“不靠內(nèi)卷靠價值”的新方向。

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