廣交會看“青島制造”：與不確定性共舞

創(chuàng)辦于1957年的廣交會，見證并推動了中國與世界的深度聯(lián)結(jié)。這里既是海外訂單的流量入口，也是外貿(mào)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，在參展商與采購商的交流互動中，折射出鮮明的時(shí)代氣息。

4月19日，第139屆廣交會第一期圓滿收官，以“先進(jìn)制造”為主題，展覽總面積52萬平方米，匯聚超1.2萬家參展企業(yè)、16.7萬名到會境外采購商。

青島交易團(tuán)第一期參展企業(yè)共301家，海爾、海信、澳柯瑪、雙星等品牌企業(yè)領(lǐng)銜“出征”，展品以家電、五金、工具、通用機(jī)械、汽配為主。

當(dāng)下的全球貿(mào)易，正置身于百年變局的湍流之中：美伊沖突扼住中東物流咽喉，大宗商品價(jià)格起伏跌宕，全球供應(yīng)鏈版圖加速重構(gòu)，新興市場成為增長引擎……

企業(yè)出海，本就是一場與不確定性相伴的征程。“青島制造”亮相廣交會，也已超越單純獲取訂單的淺層目標(biāo)，更成為檢驗(yàn)企業(yè)韌性、升級品牌價(jià)值、主動突破困局的重要舞臺。

組委會供圖

無價(jià)值不成長

家電是中國制造業(yè)全球化起步最早、滲透最深、競爭最充分的領(lǐng)域，產(chǎn)品既要適配全球不同地區(qū)的使用場景與消費(fèi)需求，更要引領(lǐng)技術(shù)迭代與場景革新，是對企業(yè)研發(fā)、制造、運(yùn)營能力的全方位考驗(yàn)。

歷經(jīng)三十余載深耕，海爾、海信從廣交會的方寸攤位起步，完成“產(chǎn)品出海—品牌出海—技術(shù)與生態(tài)出海”的三級跨越，將青島家電產(chǎn)業(yè)的核心價(jià)值與成長動能融入全球化發(fā)展的每一步。

海爾的廣交會之行，始于1988年不足5平方米的半幅攤位、2臺冰箱、2人參展，彼時(shí)的海爾還在為“走出去”艱難探索。如今，海爾智家500平方米大型展位亮相，以“AIForHome”為主題，貫穿AI科技、綠色節(jié)能、大暖通解決方案三大主線，展示全品類核心技術(shù)與爆款產(chǎn)品，提供“一站式”成套交付方案，向到場客商集中展現(xiàn)全球大型家用電器品牌零售量17連冠及全球智慧家庭銷售額第一的行業(yè)實(shí)力。

海爾智家500平方米大型展位亮相廣交會。

“這是中國企業(yè)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。”海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福表示，如今廣交會客商結(jié)構(gòu)已發(fā)生明顯變化，來自共建“一帶一路”國家、東南亞、中東非、拉美等新興市場的采購商持續(xù)增多，客商關(guān)注重點(diǎn)從單一產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)向企業(yè)技術(shù)實(shí)力、場景解決方案與長期戰(zhàn)略合作價(jià)值。

海爾是有十足底氣的。從“出口創(chuàng)匯”到“出口創(chuàng)牌”，再到“出口生態(tài)”，海爾織就了研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)“四網(wǎng)合一”的本土化網(wǎng)絡(luò)：適配中東非60℃高溫的T3工況空調(diào)能效躍升30%，為歐洲市場設(shè)計(jì)的磁控冷鮮冰箱可鎖定原鮮10天，洗衣機(jī)較歐洲A級能效再省70%。

面對中東物流梗阻，張慶福更是篤定：“我們是全球配置供應(yīng)鏈，埃及、土耳其工廠可快速補(bǔ)位供貨，提前備足的庫存儲備，也能保障終端銷售不受沖擊。”面對原材料成本上漲的行業(yè)共性問題，張慶福表示，海爾通過內(nèi)部提效消化成本壓力，依托差異化AI產(chǎn)品打造溢價(jià)空間。未來，海爾將把新興市場作為全球化戰(zhàn)略核心，持續(xù)深化本土化布局，以產(chǎn)品與模式創(chuàng)新打造千萬級銷量爆品，推進(jìn)智慧套系與高端場景方案，提升產(chǎn)品溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與利潤同步增長，打造海外發(fā)展核心增長引擎。

以自主創(chuàng)新技術(shù)淬煉產(chǎn)品鋒芒，海信穩(wěn)穩(wěn)接過全球新一代顯示技術(shù)賽道的領(lǐng)跑接力棒。

本屆廣交會上，海信展位以“InnovatingaBrighterLife”為主題，將貫穿多年的體育營銷主線與硬核的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力深度融合，構(gòu)建起“技術(shù)、體育、生活”三位一體的沉浸式品牌體驗(yàn)空間。

作為RGBMiniLED技術(shù)開創(chuàng)者，海信MiniLED電視2025年全球銷量同比增長32.5%，激光電視更是拿下全球超70%的市場份額。此次展出的116英寸RGBMiniLEDTVUX2026款的背光系統(tǒng)新增第四種顏色——天青色，突破傳統(tǒng)顯示色彩還原的精準(zhǔn)度瓶頸。

海信自1989年首次參加廣交會，歷經(jīng)三十余載全球化深耕，如今海外自有品牌占比近87%。“這是海信自主研發(fā)、自主設(shè)計(jì)、全球品牌拓展實(shí)力的最好見證。”海信全球營銷中心品牌與營銷部總經(jīng)理張寶卓認(rèn)為，本土化創(chuàng)新，正是海信全球化戰(zhàn)略的核心。目前，海信已構(gòu)建“1+7”全球區(qū)域運(yùn)營中心體系，覆蓋歐洲、北美、中南美、東盟、中東非、亞太、印度及中國，核心是向一線市場團(tuán)隊(duì)充分授權(quán)，實(shí)現(xiàn)“市場需要什么，海信就快速響應(yīng)什么”。

海信展位前人頭攢動。

海信搭建的覆蓋全球的研產(chǎn)銷一體化體系，將“LocalforLocal”（為當(dāng)?shù)胤?wù)）落到實(shí)處：在美國為消費(fèi)者定制大容積制冰冰箱，為中東市場的激光電視添加了可移動的金色畫框，向歐洲推出高能效洗衣機(jī)，在東南亞做空調(diào)防潮防霉設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)適配每一個(gè)區(qū)域的消費(fèi)需求。

張寶卓坦言，廣交會見證了海信的產(chǎn)品迭代升級，更體現(xiàn)了企業(yè)向高技術(shù)、高附加值產(chǎn)業(yè)布局的戰(zhàn)略決心。當(dāng)前，開拓新興市場成為全球化重點(diǎn)方向，海信對新興市場的判斷，不只聚焦地理區(qū)域，更看重增長潛力與結(jié)構(gòu)性機(jī)會，優(yōu)先布局人口紅利明顯、經(jīng)濟(jì)增速較快、消費(fèi)升級趨勢清晰、政策環(huán)境持續(xù)向好的市場。南美、中東非、東盟三大區(qū)域，是海信未來核心戰(zhàn)略增長支點(diǎn)。

同處于家電行業(yè)，澳柯瑪以溫度科技為立身之本，用全溫區(qū)解決方案與深度本地化，走出一條差異化的出海之路。

澳柯瑪展位以“溫度科技專家，讓世界新鮮如初”為主題，全景呈現(xiàn)先進(jìn)制造實(shí)力，家用制冷、商用冷鏈、智慧空調(diào)、洗護(hù)電器全譜系亮相。

“廣交會是連接中外的重要貿(mào)易橋梁，兼具市場風(fēng)向標(biāo)與品牌全球展示價(jià)值，因此我們始終高度重視。”青島澳柯瑪進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來，澳柯瑪海外業(yè)務(wù)持續(xù)強(qiáng)勁增長，電器業(yè)務(wù)已連續(xù)兩年增速超過40%。東南亞、拉美等新興市場實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，墨西哥、印度尼西亞成為標(biāo)桿市場；自主品牌以超30%的速度增長，品牌溢價(jià)能力顯著提升；成功切入可口可樂、雀巢等全球知名企業(yè)供應(yīng)鏈，商用冷鏈?zhǔn)袌龇蓊~持續(xù)擴(kuò)大。

這份成績，得益于澳柯瑪清晰的大客戶及自有品牌“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，核心目標(biāo)是成為“全球有影響力的溫度科技專家品牌”。該負(fù)責(zé)人介紹，澳柯瑪將聚焦東南亞、拉美、中東非三大新興增長極。墨西哥貿(mào)易公司落地，舉辦品牌發(fā)布會，全面推進(jìn)自主品牌渠道建設(shè)；印度尼西亞智能制造基地奠基，打造年產(chǎn)50萬臺級智能工廠，輻射東南亞全域。在不確定的全球市場中，澳柯瑪將用真正懂“溫度”的科技，與全球合作伙伴一起，推進(jìn)全球化戰(zhàn)略落地。

無韌性不柔性

如果說家電“龍頭”是“青島制造”的“價(jià)值標(biāo)桿”，那么一大批身處青島傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)，就是青島外貿(mào)的中堅(jiān)力量。它們在穩(wěn)存量的“安全邊際”與拓增量的“成長彈性”之間形成共振，展現(xiàn)出“青島制造”的強(qiáng)大韌性與靈活柔性。

輪胎是典型的重物流、強(qiáng)周期、剛需型制造品類，對國際局勢、運(yùn)輸成本、消費(fèi)趨勢高度敏感。當(dāng)前，中國輪胎行業(yè)正面臨頻繁發(fā)起的“雙反”（反傾銷+反補(bǔ)貼）調(diào)查，此舉與一些國家貿(mào)易保護(hù)措施遙相呼應(yīng)，共同構(gòu)成了一張針對中國輪胎的全球性貿(mào)易壁壘網(wǎng)。

“中國輪胎出口正面臨顯著壓力，這種情況下，我們更要積極參加具有更大影響力的展會，抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的市場機(jī)遇。”在本屆廣交會上，雙星輪胎產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理鄧玲觀察到，“當(dāng)前市場正在逐漸回暖，尤其是來自共建‘一帶一路’國家客戶數(shù)量明顯增加。”

針對不同區(qū)域的市場需求，雙星在本次展會攜兩大系列爆款產(chǎn)品亮相：針對商用車領(lǐng)域的“稀土金”輪胎，實(shí)現(xiàn)50萬公里超長里程、超級節(jié)油；針對乘用車領(lǐng)域全球首創(chuàng)的“全防爆”安全輪胎，搭載?Safort魔性支撐體技術(shù)?，?零胎壓狀態(tài)下仍可以60km/h的速度行駛30分鐘，降低行車安全風(fēng)險(xiǎn)，適配新能源車無備胎的特性。其采用優(yōu)化花紋溝槽與高粘性橡膠配方，在干燥與濕滑路面上均能提供穩(wěn)定附著力，有助于電動車起步時(shí)動力有效傳遞。

“今年在海外市場，我們要力爭實(shí)現(xiàn)大幅增長。”鄧玲說，雙星柬埔寨工廠自投產(chǎn)以來產(chǎn)品供不應(yīng)求，已成為雙星輪胎開拓歐美高端市場的重要產(chǎn)能支持；面向共建“一帶一路”國家，雙星輪胎將持續(xù)加強(qiáng)品牌運(yùn)營與產(chǎn)品定制化，聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開展市場推廣，以靈活應(yīng)變的策略，在行業(yè)周期波動中持續(xù)保持增長。

摩托車是中國制造向全球價(jià)值鏈高端攀升的新興賽道。張雪機(jī)車首次參展，冠軍車型820RR成為廣交會最熱打卡點(diǎn)，展位吸引全球各地采購商駐足。憑借賽事背書與高性價(jià)比優(yōu)勢，張雪機(jī)車快速打開海外市場知名度。張雪機(jī)車外貿(mào)部部長黃秦表示，開展前兩天，已有20余家海外采購商表達(dá)合作代理意向，預(yù)計(jì)今年海外訂單將超5000輛，6月首批車輛將正式發(fā)運(yùn)歐洲。

摩托車整車的突破，離不開本土核心零部件企業(yè)的硬核支撐。“今年不少客商沖著我們是張雪機(jī)車官方技術(shù)合作伙伴專程前來。”征和工業(yè)展位工作人員表示，公司的摩托車鏈系統(tǒng)連續(xù)十年市場綜合占有率位居行業(yè)第一，公司為多家知名摩托車企業(yè)提供配套產(chǎn)品，包括本田、春風(fēng)動力、雅馬哈、鈴木、張雪機(jī)車等，是藏在產(chǎn)業(yè)鏈深處的“隱形冠軍”。因?yàn)閺堁C(jī)車的走紅，也帶動了公司品牌知名度的進(jìn)一步提升，為企業(yè)開拓市場釋放利好。

在廣交會一期展館，華天車輛的巨幅品牌廣告懸掛于B區(qū)核心通道，成為五金工具展區(qū)最具辨識度的“青島制造”名片。

廣交會一期B區(qū)核心通道上懸掛著青島華天車輛的巨幅廣告。

作為國內(nèi)工具車領(lǐng)域龍頭企業(yè)，華天車輛依托青島成熟的供應(yīng)鏈體系，在成本上漲、關(guān)稅高企、物流波動的多重壓力下，依然穩(wěn)穩(wěn)守住基本盤。

“本地供應(yīng)鏈配套率接近全覆蓋。”青島華天車輛有限公司總經(jīng)理薛源表示，在手推車這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，青島企業(yè)占據(jù)全國90%以上出口份額，優(yōu)勢明顯。憑借穩(wěn)定交付與成熟工藝，華天車輛鎖定多項(xiàng)長期合作。以美國市場為例，即便關(guān)稅大幅上升，客戶仍堅(jiān)定選擇中國供應(yīng)鏈，愿意承擔(dān)增加的成本。

“堅(jiān)守傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不等于固守傳統(tǒng)思路。”薛源坦言，企業(yè)需持續(xù)更新設(shè)備與迭代產(chǎn)品。通過智能設(shè)備升級實(shí)現(xiàn)自動化提效降本，以抵消匯率波動帶來的成本壓力；聚焦拉美新興市場，針對其價(jià)格敏感特點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；研發(fā)電動手推車新品，匹配歐美高端市場新需求，提升產(chǎn)品附加值。

張雪機(jī)車展位成了熱門打卡點(diǎn)。

擁抱不確定性

物流通道阻斷、原材料漲價(jià)、匯率波動、市場政策突變……這些突發(fā)狀況，是所有出海企業(yè)必須直面的考驗(yàn)。正如全球貿(mào)易的終極真相就是：唯一能確定的，就是不確定性。

面對中東物流受阻、繞道其他港口運(yùn)費(fèi)暴漲的嚴(yán)峻形勢，雙星輪胎產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理鄧玲坦言：“目前航線還不穩(wěn)定，運(yùn)費(fèi)變化特別快。”雙星輪胎建立了與客戶密切溝通的應(yīng)急機(jī)制，同時(shí)與大型船公司深入合作，隨時(shí)根據(jù)最新航運(yùn)動態(tài)進(jìn)行調(diào)整。鄧玲說：“我們通過多種方式掌握局勢變化、市場情況、航線動向等，并快速制定應(yīng)對措施。”最近，為滿足中東客戶緊急貨物需求，雙星輪胎全力統(tǒng)籌協(xié)調(diào)物流、產(chǎn)能，最大限度降低交付延遲影響，以高效決策與快速行動，把外部不確定性帶來的影響降到最低。

去年春季廣交會，青島興邦電器集團(tuán)首次在新能源企業(yè)及智慧出行展區(qū)參展，競品并不太多。“今年，我們展位周邊全是充電樁產(chǎn)品，整車、電池、光伏企業(yè)紛紛切入這個(gè)賽道。”集團(tuán)新能源事業(yè)部負(fù)責(zé)人王任華說，巨大的能源成本差距，推動海外消費(fèi)者加速轉(zhuǎn)向選擇高性價(jià)比的中國新能源車，充電樁需求持續(xù)增長，中國企業(yè)紛紛布局海外賽道。

“我們正在研發(fā)可移動儲能充電樁，開拓海外高端市場。”王任華介紹，該產(chǎn)品可低谷儲電、自主導(dǎo)航充電，適配歐美、東南亞電網(wǎng)波動與高端使用場景，將落地物流場站、高端寫字樓等商用場景。“我們堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，跳出價(jià)格競爭，以技術(shù)和品質(zhì)搶占市場。”王任華表示。

三鏈鎖業(yè)的應(yīng)變之道，則充滿了中小企業(yè)的生存智慧。“受關(guān)稅戰(zhàn)影響，美國市場去年停擺8個(gè)月，去年11月開始逐步恢復(fù)，直到今年2月份補(bǔ)貨才基本完成。”青島三鏈鎖業(yè)有限公司董事長王宇輝分享道，“即便關(guān)稅反復(fù)波動，但美國客戶很有信心跟中國做生意。去年要求我們海外辦廠，核算成本后發(fā)現(xiàn)，比國內(nèi)要高出20%以上，現(xiàn)在也不強(qiáng)求了。不過我們還是在泰國租賃了廠房，沒有實(shí)際生產(chǎn)，只為‘備份產(chǎn)能’。”

外國客商在三鏈鎖業(yè)展位上洽談。

王宇輝感慨，中東市場物流受阻是今年的新挑戰(zhàn)，但他依舊保持樂觀。企業(yè)加大電子鎖新品研發(fā)力度，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級對沖市場風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)積極開拓全球新商機(jī)。“本屆廣交會上，北美老客戶到場，南美新客戶大幅增加，非洲市場利潤空間可觀。廣交會是我們核心獲客渠道，占比超90%，與客戶深入交流后，我們有信心今年出口額突破1億美元，實(shí)現(xiàn)20%以上增長。”王宇輝說。

沒有一勞永逸的預(yù)案，只有與時(shí)俱進(jìn)的應(yīng)變；沒有完美無缺的布局，只有主動求變的勇氣。

廣交會的璀璨燈光，照見的不僅是青島企業(yè)的出海之路，更印證了“青島制造”的核心競爭力：以深度本土化扎根全球市場，以彈性供應(yīng)鏈抵御風(fēng)險(xiǎn)，以快速決策搶抓機(jī)遇，將每一次不確定性都轉(zhuǎn)化為企業(yè)成長的新契機(jī)。

青島家電“龍頭”如何應(yīng)對不確定性

海爾：全球大型家用電器品牌零售量17連冠及全球智慧家庭銷售額第一

海爾將把新興市場作為全球化戰(zhàn)略核心，持續(xù)深化本土化布局，以產(chǎn)品與模式創(chuàng)新打造千萬級銷量爆品，推進(jìn)智慧套系與高端場景方案，提升產(chǎn)品溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與利潤同步增長，打造海外發(fā)展核心增長引擎

海信：RGBMiniLED技術(shù)開創(chuàng)者，海信MiniLED電視2025年全球銷量同比增長32.5%，激光電視更是拿下全球超70%的市場份額；海外自有品牌占比近87%

海信對新興市場的判斷，不只聚焦地理區(qū)域，更看重增長潛力與結(jié)構(gòu)性機(jī)會，優(yōu)先布局人口紅利明顯、經(jīng)濟(jì)增速較快、消費(fèi)升級趨勢清晰、政策環(huán)境持續(xù)向好的市場。南美、中東非、東盟三大區(qū)域，是海信未來核心戰(zhàn)略增長支點(diǎn)

澳柯瑪：海外電器業(yè)務(wù)連續(xù)兩年增速超40%，自主品牌以超30%的速度增長

澳柯瑪將聚焦東南亞、拉美、中東非三大新興增長極。墨西哥貿(mào)易公司落地，舉辦品牌發(fā)布會，全面推進(jìn)自主品牌渠道建設(shè)；印度尼西亞智能制造基地奠基，打造年產(chǎn)50萬臺級智能工廠，輻射東南亞全域