被親爹逼回流水線，“00”后在義烏干出4000萬營收

在義烏龐大的小商品市場里，飾品是絕對的支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是這座城市“買賣全球”最典型的代表。

從上世紀(jì) 90 年代草莽生長，到如今產(chǎn)業(yè)鏈成熟完善，這座城市已開出超 50 萬本帶“飾品”字樣的營業(yè)執(zhí)照。行業(yè)迭代間，老一輩義烏商人完成從廉價配飾到高端銀飾的轉(zhuǎn)型。

當(dāng)電商與新消費浪潮的到來，接力棒正式交到了年輕的“廠二代”手中。這群年輕人用全新的思路做爆款、拓渠道，讓傳統(tǒng)實業(yè)煥發(fā)了新的生機?！?0后”小伙梁嘉巍，便是這場代際傳承里，最具代表性的一員。

從幾毛錢走量，到全盤賭上銀飾

1995年，梁嘉巍的父親梁暉只身來到義烏，作為手藝人的他做著亞克力發(fā)夾等廉價飾品謀生，利潤微薄，全靠走量撐著。憑借一股韌勁，他很快自立門戶辦起飾品廠，后來又成了義烏飾品行業(yè)里第一個做銅合金飾品的廠家。

質(zhì)感升級的銅合金飾品，讓梁家的生意迅速擴張。但義烏最不缺的就是模仿者與產(chǎn)能。2013 年前后，同質(zhì)化競爭白熱化，首飾生意的利潤被無限壓縮。屋漏偏逢連夜雨，當(dāng)時，公司還因為各種原因陷入生死存亡的絕境。

“不能再走老路了，要做就做不一樣的?！绷簳煕Q定破釜沉舟，毅然砍掉成熟的銅合金產(chǎn)線，全力轉(zhuǎn)型925銀飾。這一步很冒險，但也踩中了消費升級的風(fēng)口。

銀飾不易過敏、適合做舊與鑲嵌的特性，完美適配新中式、國潮風(fēng)潮。依托義烏完備的供應(yīng)鏈，梁暉的“圣菲飾品”成為義烏首家專業(yè)銀飾生產(chǎn)企業(yè)。

家里的生意風(fēng)生水起，但兒子梁嘉巍卻對此一無所知。在傳統(tǒng)工廠家庭里，父母全年無休撲在事業(yè)上，他的童年始終伴隨著缺席：幼兒園住校、小學(xué)住校、初中寄居于外公外婆家，高中依舊是寄宿生活。

或許是為了讓他從小就懂得金錢來之不易，父母總是有意無意向他灌輸“家里生意難做，隨時要倒閉”的觀念。他就讀的是義烏的私立高中，周圍同學(xué)非富即貴，而他一想到家里生意快黃了，“頭都不敢抬，省吃儉用，從不敢有多余的開銷”。

直到高中的某一天，父親梁暉破天荒地到校接他，開來一輛氣派的賓利。不認(rèn)識車標(biāo)的梁嘉巍只覺得車身寬大，直到同學(xué)跑來驚呼：“這車價值不菲啊！”他帶著錯愕追問父親，得到的回復(fù)中帶著中式家長特有的內(nèi)斂敲打：“車是好車，但家里每一分錢都來之不易。”

在此之后，他開始對父母的生意產(chǎn)生了興趣。他知道，家里這個巨大的廠區(qū)是父親買的，占地有足足25畝，包含了從原材料加工到成品出庫的全產(chǎn)業(yè)鏈，在義烏飾品行業(yè)是絕地的重資產(chǎn)。那時候，梁嘉巍才知道家里挺有錢。

賬面風(fēng)光無限，利潤全困在庫存

2019年，梁嘉巍高中畢業(yè)后赴加拿大攻讀經(jīng)濟學(xué)，成績穩(wěn)居A檔。但不久后，突如其來的疫情，打亂了他的留學(xué)計劃，大一便被迫回國，開啟晝夜顛倒的網(wǎng)課生涯。

由于時差，小組合作課題往往被安排在國內(nèi)時間的深夜或凌晨，導(dǎo)致他白天嗜睡晚起。這些在父親眼里，卻成了“沉迷游戲、不務(wù)正業(yè)”。梁暉直接下令：別上網(wǎng)課了，去學(xué)電商，回工廠接班。

當(dāng)時，直播帶貨正是爆發(fā)期，而梁家生意仍依賴線下經(jīng)銷商與批發(fā)商，線上渠道幾乎空白。梁嘉巍從零起步，報班學(xué)習(xí)，經(jīng)歷過踩坑，也被割過韭菜，幾個月后慢慢摸清了直播邏輯。

當(dāng)同齡人還埋首于書本，18歲的梁嘉巍已經(jīng)在直播間賣起銀飾。

趕上銀飾直播的紅利期，行業(yè)競爭小，梁嘉巍的直播間迅速起量。巔峰時，一場2小時的直播，能賣出50萬元的貨。很快，他的團隊擴充到了40多人，將兩千平米的廠房改造成專業(yè)的直播間，流水一路飄紅。

然而，年底的賬本給了梁嘉巍沉重一擊，“看似光鮮的流水，最終全變成了壓在倉庫里的貨品?！?/p>

銀飾雖然保值，但款式迭代非?？臁Ｖ辈ソ?jīng)常會出現(xiàn)爆單，也意味著他們需要囤大量現(xiàn)貨，不斷上新的同時，舊款迅速滯銷，庫存也在不斷積壓。到年底，他的團隊積壓了八百多萬的貨，“比盈利的金額還要大?！?/p>

吃過虧后，梁嘉巍開始理解父親口中的“生意難做”。他被迫從一個理想主義的學(xué)生，褪去青澀，快速成長為一個務(wù)實的生意人。開始學(xué)著精打細(xì)算、及時止損，讀懂傳統(tǒng)制造業(yè)“重庫存、慢周轉(zhuǎn)”的底層邏輯。

他不再執(zhí)著于直播間里虛高的點贊和成交，為了讓每一分錢都花在刀刃上，他大刀闊斧地精簡直播團隊，只留下最核心的幾個人。同時，他也開始注重長尾效應(yīng)，將目光投向了曾被公司忽視的1688批發(fā)平臺。

他發(fā)現(xiàn)，這里雖然沒有直播間的喧囂，卻有著更穩(wěn)定、更長久的訂單。依托工廠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，他開始深耕B端客戶，一步一個腳印，走上了長期穩(wěn)健的發(fā)展之路。

年銷4000萬，走出了自己的路

轉(zhuǎn)型批發(fā)賽道后，梁嘉巍開啟了精細(xì)化運營。他拆分品類，除了銀飾之外，又將莫桑鉆、銅合金飾品獨立成線，在1688連開3家店鋪，覆蓋不同消費層級與年齡層客戶。

這幾年，莫桑鉆憑借高性價比、無瑕疵、可定制異形的優(yōu)勢，深受年輕人喜愛?！澳贻p人不再執(zhí)著于花錢買鉆石，莫桑鉆這類材質(zhì)的飾品很容易打開市場?！?/p>

梁嘉巍緊抓潮流，發(fā)揮工廠一體化生產(chǎn)優(yōu)勢，每個月，設(shè)計師團隊能交出3000款設(shè)計稿，這些圖紙經(jīng)過直播間消費者的反饋和批發(fā)客戶的篩選，最終有1000款投入量產(chǎn)。

如今，他們的1688店鋪上，常年掛著2000多個經(jīng)過市場驗證的SKU，“每天都在上新，每天都在淘汰?！?/p>

在這種節(jié)奏下，1688店鋪展現(xiàn)出了長尾的爆發(fā)力，甚至還收獲了海外客戶。一位朝鮮客戶起初反復(fù)下單樣品，然后又大量退貨，在梁嘉巍團隊耐心地對接維護下，最終拿下長期訂單，累計返單貨值達到了數(shù)十萬元。

去年，通過電商直播和1688批發(fā)業(yè)務(wù)，梁嘉巍的部門創(chuàng)造了近4000萬元的營業(yè)額。更重要的是，他們的庫存被壓制在了健康紅線內(nèi)，不僅實現(xiàn)了盈利，也讓庫存周轉(zhuǎn)趨向平衡。

在梁嘉巍的規(guī)劃里，他的短期目標(biāo)是做大營業(yè)額，長期的目標(biāo)是讓線上的業(yè)績追趕上父親在義烏商貿(mào)城布局的10家門店。

除了在商言商的數(shù)據(jù)之外，這個被現(xiàn)實催著長大的“00后”，也保留著屬于自己的柔軟角落。家里的工廠有上千名員工，絕大多數(shù)都是湖南老鄉(xiāng)。為了讓員工安心，工廠一直允許員工帶小孩來上班，還幫忙解決社保和學(xué)籍問題，讓他們能在義烏接受比老家更好的教育。

一到寒暑假，廠里就會多出上百個嬉鬧的孩子。梁嘉巍最快樂的時間，就是跟這些廠里的小孩待在一起。

“小朋友開心是真的開心，不開心是真的不開心?！痹谶@些孩子身上，他不用談利潤，不用算庫存，不用跟父親進行商業(yè)理念博弈。

看著孩子們有父母陪伴在側(cè)、無憂無慮的嬉鬧的身影，梁嘉巍總是回想起自己那段曾把家當(dāng)作“吃早飯的地方”的住校少年時光。而如今，孩子們在父母身邊嘰嘰喳喳的喧鬧聲，正以另一種方式，悄悄撫平了他關(guān)于“家”的模糊記憶與缺憾。

從誤以為家道中落的自卑少年，到被父親逼回流水線的廠二代，再到年銷4000萬元的團隊領(lǐng)頭者，梁嘉巍踩著義烏產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的浪潮，既扛起了父輩的實業(yè)根基，也用年輕人的思維，激活了傳統(tǒng)生意，在代際傳承中走出了屬于自己的路。